京东|徐雷的旧战场和新战事( 二 ) 徐雷

而受监管、疫情等因素影响，商家趋于保守，消费者走向理性，提振消费的压力来到了京东这边。
03为刺激商家和消费者，徐雷给出了更大的优惠空间与扶持力度。
大促战线越拉越长，京东的续售期6月21日才结束，整体跨度将近一个月。
4月29日，京东就召开了商家大会，公布了30项“三减三优”举措，包括“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”的商家扶持方针。
重点聚焦在中小商家，最大限度减轻疫情对中小商家的影响，帮助他们在京东618的投入产出比至少提升20% 。
在今年618大促之前，京东也将升级APP ，更加突出短视频和直播的占比。
京东618活动分为四个时期， 4月20日-5月22日为种草期， 5月23日-5月31日为预售期， 6月1日-6月17日是开门红， 6月18日为大促的高潮期。
这次618大促相较以往，京东终于放弃培养用户的算数能力，选择直球作战。
在玩法上，京东提供跨店满减，消费者不需要单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减。
预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，意在帮助商家提高复购。
另外，京东还搭建了绿色货品池，其中包括绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品，涵盖节能家电、绿色出行、绿色居家等品类。
从外部竞争来看，天猫和抖音均已公布今年618相关优惠活动及秒杀政策，拼多多、苏宁、唯品会等优惠活动也已经开始。
快手、小红书等虽未公开相关活动细节，但可以断定的是它们一定不会缺席这场年中盛宴。
另外值得注意的是，京东今年再次加强了供应链，以保证商品能及时送达。
通过185项基础服务和上百项环节保障的“全链路服务” ，为用户提供全周期、全渠道、全场景、全时段的服务保障。
在“织网计划”的辅助配合下，以43座“亚洲一号”大型物流园和全球1400多核仓库为核心，加快京东物流的配送速度，也能覆盖到县级和乡镇地区。
049年前，徐雷接管京东市场部，迎来的第一个大考是次年的年中大促。
徐雷最终说服刘强东，并将618的设想付诸实践。
这次艰难的决定，奠定了日后阿里和京东在电商领域二分天下的格局，也让消费者在六月和十一月都可以享受“最大折扣” 。
时至今日，互联网市场风云骤变。
流量红利渐渐退去，旧竞争模式下的电商玩家们，现在几乎已经触及到了各自的流量天花板。
徐雷从CMO（首席营销官）到京东的CEO ，一路山头林立，无数双审视的目光下都有一句疑问：
没有刘强东坐镇的京东，徐雷能hold得住吗？