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这个时代,创业者很多,投资机构和投资人也就那么多,人总是太多 。创业者很难赚钱 。每一个基金机构和投资者的邮箱每天都会塞满无数的BP邮件 。如果你没有特色,没有干货,你的邮件就会沉入大海,所以作为一个创业者,你要做好外表,不然怎么在竞争中脱颖而出?今天我们一起学习一下怎么写BP,让投资人更好更快的了解你的项目 。
首先我们先来说说哪些BP(商业计划书)是失败的吧:
1整个BP都在讲情怀用多种语言描述了他的梦想和未来 。BP总共12页,其中7、8页讲的是他改变世界的野心 。投资人看了不知道你的项目要做什么 。2篇幅过长企业家的商业计划书长达100页,他们认为自己对市场和机会有透彻的分析 。从古至今,漫长而无尽.设计形式感好的3过度包装'sBP一定会给创业者和项目加分,这是毋庸置疑的 。但是,记住包装是以BP的干货为基础的 。毕竟投资人看的是项目本身的核心,不要本末倒置 。
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其实好的商业计划书应该是这样写的,可以让你的第一次创业更加成功!
BP的基本内容
#346EB7; --tt-darkmode-color: #346EB7;" class="data-color--tt-darkmode-346eb7">01项目简介
项目简介是十分重要的 。用一句话简洁的介绍你的项目,讲的清楚明白,让人眼前一亮,好的pitch是至关重要的 。通常好的pitch会体现出亮点:第一,产品或者是服务的名字;第二,一句话概括你的核心价值 。
02市场规模
市场规模的表述,可以让投资人了解到该项目所在行业的情况和规模,切记不要都是宏观数字,会让投资人感觉“虚”,创业都是在一个细节上去突破,宏观与微观,都可以有详细的描述 。还可以写上你是想怎样去开拓市场的 。
03痛点、产品、服务
商业模式,简而言之就是你要怎么去做,怎么去赚钱的过程 。这个过程是要让投资人判断项目的未来潜力与爆发性 。
04竞品分析
分析跟你竞争的产品与公司服务,让投资人了解你的差异与优势,这点是极其重要的 。创业者要好好思考产品以及服务和竞品两者的“差异” 。
05团队介绍
早期的投资感性的成分会比较大,早期投资其实就是“投人”,找到靠谱的人,去做靠谱的事 。所以团队介绍是十分重要的,你的履历与经验决定了投资人判定你能否胜任这个事 。如果你在阿里巴巴、腾讯、百度等互联网的巨头公司里工作过,会加分不少 。不过即使你没有,也不要气馁,这些只是你表面给人的第一印象,那些毕业于斯坦福、剑桥等国外名校的创业者,履历虽然漂亮,但最终决定项目能否成功的,还是团队最终做成的结果 。
团队介绍的背后,其实是在向投资人展示你的资源结构 。当然,如果你真的没有太多光鲜的经历,也要好好“包装”一下自己,深度挖掘一下自己的能力、技能等等 。让投资人能够更好的了解你 。
06股权结构
股权结构,对于投资人来说是重中之重 。再好的项目,如果有不合理的股权结构,也是不会去投资的 。就一般来说,创始人CEO是很看重这个的 。
07运营计划
创业是一个从0到1,再从1到∞的过程,所以创业者把运营计划的过程写出来,比如财务预测,公司多久可以有现金流,什么时候可以有利润收入等等,创业者要预测好自己的未来,才能给予投资人信心 。好的商业模式与盈利模式,有潜力的公司,投资人是一定不会放过的 。
08财务计划(资金用途)
财务预测还有财务预算,整个团队与公司,半年或是一年的花销一定要列表清晰的展现给投资人 。比如:收入预测、现金流和团队的基本支出等 。
09融资金额与出让股份
上面写了项目的情况与运营后,就需要创业者表明需要多少资金了 。干脆利落的写明白,需要多少的钱,出让多少的股份,让投资人心里明白,如果要投资,得撒多少钱给你 。给多少资金,出让多少股份,就是对于项目的估值,比如你要融资500万呢人民币,出让10%股份,那也就是5000万人民币的估值 。
10联系方式
投资人如果对你的项目很满意,联系不上你也是白搭,将联系方式如:微信、邮箱、电话等一定要写的清清楚楚 。
END
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