怎么找服装加工订单,服装加工厂怎么找客户 _生活百科

这两年由于中美贸易和今年疫情，很多服装加工厂都没有接到订单。虽然不接单有不可抗拒的因素，但是除了“疫情”之外，服装厂不接单还有其他原因：
第一、服装厂的导向有问题
很多中小型服装厂老板都是做生意出身，都知道没有生意就没有利润，生意是利润的来源。所以他们很注重客户的要求和反应，一切都围绕着客户。对于与客户打交道的人来说，——业务人员也给予了比总经理更高的权力，这使得服装厂完全成为客户的子公司和车间，客户的类型和需求是多种多样、千变万化的。服装厂资源有限，很难同时满足客户A和B的要求。有时候，客户可能在做了他们想做的事情后就改变了他们的要求！
当服装厂为了满足客户需求陷入混乱，付出服装厂无法承受的成本和代价时，服装厂应该反思自己的行为模式，思考如何才能活得更好。
这里需要对客户的需求进行干预，有效干预的前提是选择适合服装厂的客户和与服装厂现有能力和资源相适应的客户，而不是满足所有的客户，这是兼顾客户需求和自身需求的前提。
所以，如果服装厂因为有计划的按需干预而失去了一些客户和订单，那只意味着这些客户不是服装厂的目标客户，而是服装厂在优化客户过程中必须付出的代价。往往失去的订单和客户都不是能给服装厂带来多大利润贡献的客户，放弃只是时间问题。
第二、服装厂的管理基础太差
很多中小型服装厂的管理都是建立在经验的基础上，有一些有经验的人做支撑，管理对策就存在于这些人的脑袋里，尤其是对于生产运营管理，他们是根据自己在车间多年的经验来判断订单的完成日期，组织生产的。
但他们不知道这种判断和组织是否有充分的依据，是否科学。他们只知道他们昨天、今天、今天和将来都这样做了。目前，许多中小民营企业就像一台看不清内部经营状况的机器。
事实是，在服装厂生产产品的过程中，我们确实需要定量地把握各个方面、环节以及这些环节和环节之间的关系。但是，这个事实不是单凭经验就能获得的，而是单凭现场就能看到的，也是单靠努力就能做到的。它需要总结和分析经验，收集、整理和积累大量的生产数据，这对于很多中小型民营企业来说是非常困难的，因为他们既没有这样做的习惯，也没有有能力这样做的人。大部分老板自己都是愿意整天和人打交道的人，而不是一瞬间处理数据的人。数据管理的落后是这些服装厂管理系统水平低的核心。

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第三，服装厂管理“工具”存在的问题
服装厂最常用的管理工具是人脑。当我们理解了要管理的对象，很多人的脑子就够用了。服装厂的一大批传统人才，包括老板本人，大多是既有吃苦耐劳精神，又有超越常人的智慧的人。只要让他们处理人和事，他们就不会自卑。他们的智慧和素质支持他们管理人和事。
但与数据打交道，他们便晕露出了内在的不足。这或许才是服装厂为什么到了一定阶段，就必须要引入大量的专业人才，淘汰掉大部份传统人才的真正原因。并不是因为专业人才的智慧在传统人才之上，有些传统人才其实是非常聪明的，也并不是专业人才管人管物的能力在传统人才之上，有些专业人才，比如许多毕业不久的大学生，根本就不具备多少管人管物的能力和经验，也不完全是因为专业人才拥有的知识超过传统人才，许多专业人才所学的大学知识在服装厂都用不了多少，而是因为专业人才经过多年的专业训练，练就了对数据的敏感和兴趣，以及搜索、分析、处理数据的能力，他们喜欢，同时也擅长于用数据说话。
所以，尽管那些专业人才不具备管人管事的能力，但依然要引进他们，因为经验和能力，可以随着进入服装厂的时间得到提高，但反过来，让已经成型和成熟了的人，去养成另一种思维的习惯，由感性变为理性，由形象变为抽象，则要困难得多，并且对于大多数人而言，这其实是一种不可能实现的过程。只有把现代管理的本质定位在数据的管理上，各种专业人才的引入才有了真正的基础，否则为引入大学生而引入大学生，许多服装厂都遭遇了失败，因为他们往往发现，这些大学生并不比许多传统人才更有用，人不见得更聪明，经验也不够，知识又用不上，论勤备却比许多传统人才差很多，完全看不出引入他们的价值。

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第四、业务渠道过于传统
朋友介绍，行业圈相互介绍以及参加展会是传统纺织服装企业常用的找单方式。但在当前订单大幅度骤降的情况下很少有企业有多余的单子转给下家或者朋友，另外，大部分的纺织服装企业面临资金短缺、资金链紧张的困境，参加展会费时费力不说，对企业更会造成很大的资金压力。也有一些企业，看到了网络了力量，在论坛或者网站上注册，发布广告，采取守株待兔的方式消极等待订单，因为自己无法掌握主动权，不仅浪费了时间和精力，而且也很难得到很好的效果。面对当前严峻的行业形势，中小企业必须寻新的找单之道。
其实在国内有许多垂直B2B平台能够有效的为服装加工厂寻找订单，如：阿里巴巴和著名的服装交易平台、金奇点服装订单交易平台，只是许多工厂老板不愿意接触这些新兴的寻单方式。自2019年-2020年，许多企业因为中美贸易战及“新冠疫情”的原因，在工厂订单大幅降低的情况下纷纷入驻金奇点服装订单交易平台。而服装加工厂通过金奇点平台不仅能为服装加工厂增加订单，还解决了加工厂的原材料采购的问题，大幅降低了采购成本。
【怎么找服装加工订单,服装加工厂怎么找客户】在市场竞争越演越烈的情况下，服装加工厂不能再坐以待毙，工厂传统的运营方式已经跟不上时代的洪流。订单一直都在，只是你已经“等”不到，只能通过以上方式来“寻”找订单。