近年来 , 民宿行业已成为住宿业的热门创业方向 。
如果说几年前有很多人想开咖啡馆 , 那么这几年咖啡馆成了民宿 。
在大理、丽江等美丽的地方开一家装修精美的民宿 。
享受美好的风景 , 遇见各种有趣的旅行者 , 同时赚钱 。
对于那些热爱旅行和交友的企业家来说 , 这确实是创业的最佳方向 。
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但是想在丽江大理开民宿 , 资金要求会高一些 , 必须要全职创业 。
所以很多创业者选择在大城市做民宿 , 可以兼职创业 。
在大城市的核心或特色区域租房 , 进行装修设计后 , 就可以开始做住宅生意了 。
早在几年前 , 听说上海有个企业家 , 租了各种老房子 , 和房东签了长期合同 。
开始重新装修设计 , 把房间弄得很有情调 , 口碑很好 , 生意也很好 。
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几年前 , 这种做民宿的“二房东”非常赚钱.
但这是市场规律 。哪里赚钱 , 哪里就更容易吸引竞争对手 。
随着激烈的竞争 , B&B的生意越来越差 。
但对于真正热爱并愿意投身住宅行业的创业者来说 , 这一次是进入的好机会 。
因为我们只要做就已经过了赚钱的阶段 , 一定要努力提高经营管理水平 , 但是长期发展更容易 。
深圳的一个女孩 , 和三个伙伴一起 , 进入了民宿行业 。
现在从福田口岸到世界之窗 , 四家民宿相继开业 。
这四个人都有自己的工作 , B&B是他们的兼职创业项目 。
从最初的亏损 , 到后来的盈利 , 再到后来的转型 。
这个创业过程非常值得其他创业者学习和研究 。
他们第一家民民宿的生意也不是很好 , 但他们只用了三个月时间就回本了 。
最开始他们也跟风同行的做法 , 把照片做的特别漂亮 。
但住过的人落差很大 , 来了第一次的客户 , 再也不来第二次 。
口碑也不好 , 平台上的评分越来越低 。
他们发现这个问题 , 赶紧思考应对策略 , 最后得出一个结论 。
要想成功 , 必须就是提供竞争者所不能提供的价值 。
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于是他们开始绞尽脑汁从各种细节开始调整 。
民俗最重要的是让客户睡得舒服 , 所以他们先从床垫、枕头上入手 , 想方设法让客户睡得更舒服 。
然后 , 他们从沐浴液、洗发水入手 , 买小瓶装的欧舒丹三件套 , 价格也不是特别贵 , 但整个档次一下就提高了 , 客户的好感暴增 。
为了避免宣传照片和客户拍的照片差别太大 , 引发客户不满 。
【民宿的创业计划书范文,现在创业有什么好的项目可以做】他们从拍照的角度出发 , 装修、家具、饰品一律采用北欧风 , 简单明快 , 所见即所得 。
经过这三招改造 , 平台上评分马上提升 。
尤其那欧舒丹三件套出乎意料地备受好评 。
因为其他民宿都是拿750ml的大瓶装沐浴露 , 而他们的三件套不但是高级品牌货 , 还注明了“欢迎拿走” 。
让用户看到后就会心一笑 , 觉得真的太贴心了 。
好评多了 , 评分提升了 , 平台给的位置和权重就更多了 。
这几位创业者并不满足于此 , 他们又开始对目标客户进行分析?
什么样的目标客户愿意出更多的钱来住宿呢?
自然是高端客户 , 高端客户去哪里找呢 。
他们从平台类型初步筛选更愿意付费的用户 。
比如airbnb的用户相对而言就高端 , 因为很多用户都用这个出国游了 , 家境相对会好一些 。
携程、agoda这些当然也不错 , 因为商务客人多 , 对价格不那么敏感 。
通过挑选平台来挑选客户 , 尽量找到付费能力高的那一批 , 从而提高溢价 。
找到中高端客户 , 最好能让他们多住几天?
经过分析和总结 , 他们发现带孩子的人更愿意多住几天 。
尤其寒暑假 , 孩子们一高兴 , 有的父母甚至一住就是两个星期 。
所以他们的民宿开始为这些人提供更好的服务和设施 。
他们在房间里设置了一个“儿童小天地” , 能让孩子们在那里快乐玩耍 。
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给亲子房配床方面 , 他们搜罗了十几个电商平台 , 跑遍了深圳大小超市 , 终于找到一款能折叠同时睡上去又有安全感的婴儿床 。
为了体验孩子睡床上的感受 , 四个还没生娃的年轻人 , 想方设法找到三个亲戚家的孩子试用那个婴儿床 , 直到都得到好评才放心地使用 。
通过这一系列做法 , 他们的民宿价格一点不低 , 但客人源源不绝 。
因为客单价够高 , 就算淡季空置率30% , 扣掉平台佣金 , 也能保证旺季通过提价 , 3个月就能回装修的本 。
但这还没完 , 盈利后这几个人又开始思考转型 。
从他们的运营中 , 我们知道他们非常擅于思考和运营 , 总结了许多经验和打法 。
做民宿的人越来越多 , 因为准入门槛太低 , 没有行业壁垒 , 随便一个人拿出几万块装修费就可以当二房东 。
竞争越来越激烈 , 必然导致民宿生意越来越难做 。
但这时就有一个机会凸显出来 , 就是淘金热时卖水的商业机会 。
这么多新入局民宿行业的创业者 , 面对激烈的竞争 , 都想努力提升自己的运营水平 。
很多人只能在实践中不断尝试和摸索 , 这几位创业者就决定做民宿行业的培训 。
这样虽然还在民宿行业 , 但已经转到了知识付费的快车道 。
这样民宿行业竞争越激烈 , 想接受民宿行业培训的人就越多 , 他们的生意就越好做 。
这个创业案例给我留下了很深的印象 。
很多创业者经常问哪个方向更适合创业?
但这不是个好问题 , 因为哪个方向都适合创业 。
即使那些竞争激烈的方向也存在大量的机会 , 关键看你是否适合和喜欢 。
任何竞争激烈的行业 , 都可以通过总结经验和打法 , 提供培训的方式 , 转型进入知识付费的快车道 。
所以一个创业方向能否成功不在于创业方向本身 , 更多在于你是谁 , 如何思考 , 怎么做?
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