近年来 , 随着人们对早餐的重视 , 越来越多的早餐店开业 。但是很多人反映 , 早餐店利润太低 , 所以开店后就出现了跟风倒闭的现象 。其实对于想创业开店 , 但苦不堪言 , 但资金不够的人来说 , 开早餐店是个不错的选择 。虽然很难 , 但是做好了 , 真的会赚钱 。
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但是这里有个问题 , 如何做好早餐店?今天 , 我给你带一个箱子 。早餐店老板用“一张传单”一年赚了120万 , 赚了不少钱 。
【1】案例背景这家早餐店的老板是今天要向你介绍的案例的主人公 。老板是一对河南夫妇 。他老板姓金 。他相当年轻 , 只有不到25岁 。两人都来自农村 。这不是家里条件不好吗?我就是想来深圳旅游 , 看看能不能让自己出名 。就这样 , 金老板带着妻子来到了深圳 。短短一年时间 , 从以前的“工厂工人”变成了今年进百万的老板 。
如今 , 许多年轻人喜欢在广州、深圳等一线城市工作 。但由于自身能力或学历不足 , 找不到合适的工作 , 只能在工厂工作 。金氏夫妻也是如此 , 找鞋厂打工 , 月薪几千块 。起初 , 这对夫妇对这一收入非常满意 , 但仅仅半年后 , 金老板意识到了一个问题 。他出来是为了闯天下 , 不是为了给别人打工 。他一个月拿几千块钱 , 什么时候能出来?
有了这个想法 , 金老板有了辞职的想法 。但是在深圳这个“吃人”的城市 , 创业并没有你想象的那么简单 , 所以金老板一直犹豫不决 。幸运的是 , 金有一个体贴的妻子 , 她非常同意金的想法 , 并给她嫁妆来支持金 。经过接下来的讨论 , 夫妻俩决定开一家早餐店 。结果 , 你真的不说 , 这一对夫妻在一起工作 , 短短一年 , 真的赚了120万 。
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【2】方案介绍一、凡是持有传单的顾客进店 , 都可以任选两杯饮料带走 。
金老板发了很多传单 , 到处散发 。任何一个拿着传单进店的顾客 , 都可以选择两杯饮料 , 免费带走 。
二、会员顾客可以免费获得66杯饮料 。
金老板建议 , 顾客只要在店内消费66元成为会员 , 不仅可以获得66元的消费额度 , 还可以在店内选择66款饮料 。
计划就以上两点 。是不是看起来特别简单?然而 , 你能从这两个简单的计划中看出金是如何一年挣120万的吗?我会给你详细说明这是怎么回事 。
任何行业 , 只要你明白这行业的赚钱模式 , 懂得利用一些小方法 , 生意难题自然可以迎刃而解 。更多的赚钱案例和营销技巧 , 可以看看下方专栏合集中 , 高手现成的经商策略 。
【3】盈利分析我们先来说第一点:只要顾客持有传单就可以免费领取两杯饮料 , 这是送上门的好事儿 , 虽然会有顾客拒绝 , 但也会有顾客想要占这份便宜 , 毕竟天上掉馅儿饼的事 , 对吧 。而这类想占便宜的顾客呢 , 就是金老板的目标 。
现在很多老板都说 , 发传单根本没有用 , 顾客拿到手就扔了 , 反而浪费印发传单的成本 。对于这个问题 , 顾客为什么会扔掉传单呢?其实说白了 , 就是你的传单没有价值 , 没有价值的东西人家拿着干什么呢?就像金老板发出去的传单 , 这张传单就相当于两杯饮料 , 想要喝这两杯饮料的顾客 , 自然不会选择扔传单 , 而这 , 就是传单传递给顾客的价值 。
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等顾客进店之后 , 金老板又顺势对顾客提出了第二点:只要在店里充值66块钱成为会员 , 那么不仅可以获得66块钱的消费额度 , 还可以获得66杯饮料 。
对于喜欢占便宜的顾客来说 , 66杯饮料自然比两杯饮料更有吸引力 , 他们自然不会放过 。毕竟大家都是要吃早餐的 , 这66块钱拿去吃早餐 , 在哪里吃不是吃?在别的早餐店吃 , 能免费获得66杯饮料吗?不行吧 , 还不如去金老板那里吃 , 还可以得到更多好处 。
大家算算 , 金老板免费送顾客66杯饮料 , 每天送一杯 , 顾客去店里吃早餐的时候 , 就可以顺带领取一杯饮料 , 那这样的话 , 金老板是不是就锁定了顾客进店消费66次呢?他还会缺顾客吗?
其实对于很多老板来说 , 他们之所以赚不到钱 , 就是因为手里没有顾客 。我们做生意 , 前期利润可以让出一点 , 但只要把顾客握在了手里 , 后面还怕赚不到钱吗?不可能的 。由于篇幅有限 , 想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅 , 专栏里面还有很多 , 关于实体店经营的策略 , 如果你感兴趣 , 可以点击下方观看 。
【夫妻俩开什么店好 两夫妻开什么小店赚钱】最后 , 金老板就是这样 , 利用“一张传单” , 年赚120万 , 赚了个盆满钵满 。
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