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“后浪”有着不一样的商业体验 。
“后浪”00后 , 商人不断涌现 。
在此之前 , “摆摊兴风作浪”一度成为热门话题 , 引发网友热议 。一直在强调00后如何抓住互联网企业 , 没想到现在00后也开始利用互联网在社会上展示商业潜力 。
在采访了4个人之后 , TechPlanet讲述了他们赚钱的商业经验:线上线下开汉服业务 , 和他们一起打游戏 , 播主播 , 宿舍打游戏 , 搬砖等 。每个都有不同的赚钱方式 , 从大家认可的新一代消费者到商业潮人 , 月入3000到3万 。
00后的创业冲动渴望尝试 。他们有的在努力挣生活费 , 有的在为未来提前想办法 。他们想平衡学业、创业、生活 , 盲目的去碰撞新的商业规则 。90后创造财富的奇迹正在向00后转移 。新的故事会如何酝酿?
创业卖汉服 , 又累又不赚钱讲述人:20岁大学生 创业方向:主营汉服生意
心情低落的时候 , 大家都觉得制作汉服的成本很低 , 很赚钱 , 其实不然 。
我现在还在读大学 , 因为前期做过其他生意 , 积累了一笔小积蓄 , 再加上对汉服的热爱 , 准备投资汉服业务 , 现在这个圈子很吃香 。前期做了相关研究 , 决定在淘宝上开一个线下汉服店 , 一个线上店 。
前期主要是找厂家找布宣传新活动等等 。
首先 , 货源 , 我要找的厂家 , 提供了3100件样衣 , 前期绣花制版几千的稿费 , 后期做布成本的3/4 。另外我觉得面料真的很难挑出来 。这里没有真正的面料市场 , 网上的色差让人秃顶 。每次买一堆样品衣服和面料 , 经过比较 , 能配汉服样品配色的很少 。
另外 , 我也考虑过找朋友合伙成立自己的汉服工作室 , 但是发现手工刺绣和刺绣的人工成本并没有那么低 。他们是二三十年的老裁缝 , 工资比流水线高很多 。
而且我的厂家告诉我 , 现在的工厂没有暴利 , 价格很透明 。就汉服的印刷费而言 , 刺绣重工业的汉服收取不到2000元是正常的 , 包括材料费、编程费、工人工时费 。
服装厂的量产货价格有低中高 。收费低的是相对小的作坊 , 或者说小的加工厂 , 单价低 , 质量低;相对来说 , 中等收费的工厂有点实力 。工厂运营正常 , 工厂团队稳定 , 对汉服商家来说最有保障 。贵得离谱的大多是二手经销商 , 没有实体工厂 , 一次性生意 。
所以 , 鉴于此 , 我打断了自己的小衣服
装店的念头 , 还是老老实实选择和中等厂合作 。
动辄上万的汉服店是否赚钱 , 我觉得见仁见智 。除了个别网红汉服店外 , 比较讲究的汉服店实际上暴利很少 , 我就是那个比较讲究的汉服店 , 因为我对汉服也有着兴趣 。
实际上汉服和时装一样 , 也有走平价路线和高端路线的 , 也有那种质量价格对等的 。但网红店可能就不一样了 , 个人感觉暴利十足 , 随机款式一个聚酯纤维就搞定了 。
而讲究的汉服商家重视布料、版型 , 而且有的衣服人工制作 , 价格不高才怪 。玩汉服的都看重布料 , 好的布料贵 , 成本就高 , 价格也高 。但是现在除了头部几家知名的汉服店 , 能低成本高利润外 , 其他要做质量好的汉服商家 , 其利润就会低不少 , 而且 , 有些商家会以次充好 , 导致价位特别低 , 比如我做一件精良的汉服 , 售价500 , 他做的次一点的只卖100 , 再加上喜欢汉服的大部分是学生群体 , 买几百块钱的汉服真的不是那么容易 , 商家觉得赚不了钱 , 买家觉得买不起 。所以大家肯定会更倾向于低价格的商家 , 这也往往害苦了我们这种有讲究的商家 , 这也是我年少生意经验不足 , 踩到的第一个坑 。
另外 , 前期的宣传也很重要 , 比如我会选择买微博的广告和淘宝的推荐 , 抖音短视频的推送也会涉及 , 成本大概在2万左右 。同时 , 我也会让购买我汉服的同袍 , 分享我的店铺名片到微信群票圈啥的 , 或者购买人数到达一定量就降多少元来 , 侧面推动同袍分享扩大知名度 。
制作好的汉服也会选择寄拍进行后期推广 , 会请一些模特小姐姐 , 新人成本在500元左右 , 好点的1500元 。加上摄影 , 一般成本在2000元 。
总之 , 最后摊下来真的又累又不赚钱 , 我每个月基本维持在不亏不赚的状态 。
我现在是线上和线下都做 , 已经四处奔波忙忙碌碌几个月 , 很累但是也得坚持 。现在已经准备产大货阶段 , 同样也是为了弘扬汉服文化 , 未来加油吧!
游戏陪玩 , 不一样的游戏人生讲述人:19岁大学生 创业方向:游戏陪玩
我之前也是一个网瘾青年 , 天天打王者荣耀 , 从白天打到晚上 , 晚上打到白天 。有一天我遇到了一个陪玩 , 她对我说你打游戏这么厉害 , 干嘛不来当陪玩赚钱呢?我说我什么都不会 , 然后她对我说我带你吧 , 然后我就跟她一起做陪玩了 。
陪玩就是陪着别人打游戏 , 在平台上接单 , 很多需要陪玩的玩家会在上面发布任务 , 然后想赚钱的小伙伴会去抢任务 , 然后配需求一起玩游戏 。
作为初入陪玩行业的小白 , 带我的师傅告诉我 , 平台肯定会对新人的单子控量 , 不会让新人赚的太多 。所以只能靠自己在一些游戏群里打打小广告 , 介绍自己 , 去接接单 , 如果人帅、人美声音好听的人 , 可能会接到更多的单子 , 这个和网红是一样的道理 。
目前在我接触过的陪玩平台中 , 赚钱的路子有两种 , 一种是自己全职陪玩陪练 , 自行在平台上找单子 , 然后平台统一给予结算 , 一天100块钱左右 。弊端就是同账号做着做着会任务越来越少 。
另外 , 陪玩也有一定的门槛 , 就是技术要过硬 , 毕竟要让别人能在自己的陪玩下 , 能够玩得飞起 。例如 , 我这边的平台对于LOL陪玩的基本要求 , 就是段位至少是铂金钻以上 , 而绝地求生的陪玩需要KD1.0以上 , 月薪4500元 。厉害的陪玩 , 1小时平均下来30元收入 , 1天工作8小时 , 时间自由可控;1天下来300元左右 , 1个月下来8000元到9000元不等 。
由于我还在上大学 , 所以全职肯定是不行的 , 以兼职为主 。
现在说说我的陪玩工作 , 我玩的游戏是王者荣耀 , 放学回家后一般是在晚上9点后开始陪玩 , 这个时间也是单量比较多的时候 , 平台派发很多新单后 , 我需要快速去抢 , 因为少一秒 , 可能就没了 。接到后 , 就需要主动向老板(陪玩人员对雇主的称呼)问好 , 如果不主动找老板 , 老板就会觉得你高冷 , 也不找你 。有时如果主动找老板 , 老板就会觉得你好烦 。
【00后创业干什么比较赚钱 00后创业什么项目比较好】玩一场的时间基本在20分钟左右 , 一场的收益在12元左右 , 一局的收益主要根据场次的高端与否 , 以及游戏的时长来做评判 。
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陪玩服务如果不错 , 老板就会主动加我 , 并成为游戏好友 , 也算是成为长期的顾客 , 这样收益也会稳定下来 , 另外平台也鼓励旧人招新人 , 也就是外宣会有奖励 , 不管是为了冲奖励还是说为了让团队更好 , 我都愿意去招人 。基本一天的收入在130左右 , 对于我而言也不算少 。
当然 , 有时也会碰到态度不好的老板 , 有自己的原因 , 比如玩游戏状态不好 , 让老板没体验到游戏的快感 , 还有就是有些老板素质差 , 他们会认为陪玩必须无理由接受他们提出的要求 , 不然就是公主陪 , 王子陪 , 这样脾气差的老板只会变本加厉 , 感觉这种钱赚的很没意思 , 有时我也会断然不和这样的老板玩 , 三四十元单价本来就不高 , 大可不必委屈自己 , 陪玩这条路毕竟不可能走一辈子 。
除此外 , 公会里有些厉害的人 , 从陪玩做起来后 , 就会独立出去 , 自己开小公会从事这个行业 , 一个朋友告诉我 , 他开了一个小公会 , 目前有10个陪玩的人 , 目前自己的公会生意还不错 , 他粗略的算了一下 , 1个人1天的产值按最低250元计算 , 如果以利润100元计算 , 10个人每天收入2500 , 净入1000元 , 自己每月的收入3万元 。这种模式也是比较常见的 。
兼职电台主播 , 以后考虑当公会经纪人讲述人:17岁高中生 创业方向:电台主播
我是来自QQ音乐的电台主播 , 加入这个职业也是我偶然在声优吧看到的一则招聘 。
当时 , 我在声优吧看到一个招聘帖 , 上面说:“招募QQ音乐电台主播很适合想挣钱 , 但不想露脸的你 , 兼职全职都可以 , 没有经验也不用担心 , 男女不限 , 内容简单有手机耳机就可以 。”
我觉得这上面的要求挺适合我 , 因为我之前在学校做过电台主播 , 基本了解一下技巧 , 而且也不用露脸 , 于是就加了那个人的微信 , 进入了现在的公会 , 开始了新的主播生涯 。
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当时那个人 , 也就是我后来的导师跟我说 , 电台主播的薪资是兼职一周30小时300元;全职100小时1000元;全职是300小时4000元 。由于我不想太过劳累 , 于是选择了兼职 , 每天播出4小时左右 。前期 , 由于还是新人 , 所以会得到公会的培训 。
具体的培训内容则是会简单教我一些唱歌、读文、配音、rap的技巧 , 当然这些基础技术也并不是真的专业指导 , 因为新主播 , 包括老主播并不是每个人会唱歌什么的 , 当然如果唱功不错 , 肯定也是一个加分项 。但是最重要的还是要学会和听众互动 。
刚开始的时候 , 我直播间的人数真的很少 , 每天几个甚至几十个的徘徊 , 自信心备受打击 , 但是我听前辈说 , 直播间越没人 , 你心态越不好越不想播 , 其实是恶性循环 , 我们要时刻调整心态 , 没人才要播 , 越播人才会多 , 努力不一定有收获 , 但是不努力一定没有 。
后来我试着改一些有趣的房间标题去吸引用户 , 用户进入直播间后 , 再通过我的声线去吸引他们 , 比如欢迎某某进入我的电台 , 同时也需要内容去维护他们 , 一般我是去读准备好了的情感文章 , 因为情感类文章更吸引人 。
紧接着 , 如果有用户愿意和我互动 , 比如提出一些疑问 , 我也会去解答 , 因为他会感受到你是在乎他 , 并且和他的聊天中 , 其他听众也会了解我 , 甚至会跃跃欲试的和我互动 , 引发大家共同参与讨论 , 这算是成功的迈出了一小步 。
另外 , 也可以通过听众的昵称 , 去挖掘别人身上的特点和聊天的点 , 比如问问人家为什么会起这个名字之类什么的 , 总之 , 一定要让直播间热闹起来 。后期公会以及平台也会向我提供资源以及曝光 , 经过3个月 , 我的直播间人数已经破万 。
现在在公会也算作头部主播了 , 由于是兼职 , 每个月收入大概在3000元左右 , 最好的一次是公会周年庆 , 一天收入达到了1000元 。
未来 , 如果这个行业仍然是一个朝阳产业 , 我会考虑成为公会经纪人 , 从事这个行业 。
在寝室开游戏工作室赚生活费讲述人:20岁大学生 创业方向:游戏工作室
我是一个全职的游戏搬砖党 , 已经从事一年多了 。
从初中开始接触DNF , 走上了搬砖这条道路 , 一开始选择DNF这款游戏的原因 , 也是因为自己也是个DNF老玩家 , 在这一年多里有开心也有收获 , 从一个玩家变成一名商人 , 确实学到很多 , 从一开始什么也不懂得小白赔钱到没有饭吃 , 到现在能喝到汤 , 这里面的艰辛只有自己知道 。
大学期间 , 自己买了两台组装的台式电脑 , 当时对于搬砖这个概念也是听同学说的 , 我什么也不懂 , 他告诉我 , “搬砖”指的就是通过在游戏里赚取游戏币 , 然后通过与人民币的兑换比例 , 卖给游戏玩家 , 从而获得利润 , 这也是目前大部分PC游戏都存在的一个现象 , 如果没有这些搬砖的人 , 那么游戏玩家可能会面临高价买游戏币 , 甚至无游戏币可买的尴尬境地 。
就这样 , 他带我一起搬砖 。后来通过和其他搬砖的同行交流 , 算是了解如何通过一台电脑多开账号进行同步搬砖 , 这样大大减少了搬砖的时间 。我每天就是在DNF里多开去刷各种副本 , 然后赚钱游戏币 , 有时每天可能要花6个小时盯着电脑 , 防止卡机等情况出现 , 所以也很累 。
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后来也用过辅助工具搬 , 但每个月要交钱续费这个辅助工具 , 而且成本不低 , 打个比方 , 我一个号搬砖20元 , 成本就需9元左右 , 当然一个辅助可以绑定多个号 , 以此来减轻成本 , 但是也会面临平台的打击 , 比如封号 , 有时自己的十几个小号都会被封 , 这就亏大了 , 一个搬砖账号的成本在15元左右 , 所以100多元也就没了 , 这样只能再去买十几个账号 , 如果一个月多封个几次 , 那就赚不到钱了 。
当时 , 最开心的时刻就是卖出材料和金币 , 认为自己的努力终于有了回报 , 两台电脑一天100元 , 两天200元 , 一个月能够稳定在3000元 , 确实赚了不少的钱 。
对于未来 , 这个搬砖经历可能只是我赚生活费的一个插曲 , 并不能成为我大学生涯 , 以及未来的主旋律 , 学习仍然是最重要的 。
所以 , 在这里我也很想真诚的对那些还在大学 , 马上要毕业的朋友说一句 , 千万不要想着搬砖苟且度过一段时间 , 刚毕业的那一年找工作是最好找的 , 不管你是什么专业 , 哪怕你跨专业 , 如果你家里条件也还可以 , 又真的想自由自在玩个一两年 , 你可以先工作一两年 , 把自己工作经验和简历稍微丰富一下 , 这时候你辞职玩个一两年都可以 , 千万不要大学一毕业直接搞个小出租屋玩游戏 。
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