【适合小成本创业项目 40个小本生意成功案例】你好,我简单 。永远相信知识改变命运 。
小A,书生开了一家卤菜馆
因为位置、工艺等问题,生意不好,开业不到三个月,就亏本倒闭了 。
关上门后,他认为自己不能在家工作,于是联系了几个在批发市场认识的同事,打算向别人学习 。
问了一下,才知道大家生意都不好 。
于是他想:你能不能利用这些老板的资源,从他们那里进货,我卖给网吧?
有这些大佬在一起,没想到大家都很乐意配合 。没有人有太多的推销员 。
想着反正项目风险不大,谈的是货到付款,就负责跑腿卖东西不亏 。
首先,小啊买了一辆电瓶车,开始横扫各大网吧 。至于卖的卤菜,利润分成三份,一份给卤菜店老板,网吧是故意的,剩下的是他自己的 。
经过一些测试,没想到结果还不错 。
网吧里很多人沉迷于玩游戏,乐于享受现成的美食,所以销量还可以 。
如果你经营一家大网吧,你可以把销售额卖50元,给老板10元,网吧10元,你还可以有一个30元左右 。说到底,开10家网吧就能赚几百块钱,这个项目刚做完 。
这是典型的低成本创业项目 。
成本更低:电动车,日常损耗 。
可以整合资源:卤菜馆,网吧管理,网民 。
重现性高:确切的客户是一样的,网吧越多,收入越高 。
制造不良信息:作为卤菜馆和顾客之间的桥梁,相当于提供上门服务 。
该项目还扩展了积分以增加收入:
与网吧长期合作,提供长期订购和配送服务
送餐的时候加个微信,可以在家送,也可以去网吧送
开发一些在朋友圈充值优惠券的服务
还有哪些低成本创业项目?
我们用同样的模式来看待其他项目 。
现在说到个人创业,大部分人的第一反应就是电商,淘客户,培训等等 。
但是,这样的项目往往离不开人流,或者需要一定的技术 。小白很难从零开始探索,成长 。
就电商而言,无论是淘宝、JD.COM、拼多多,还是微信业务中的卖货,都是大多数人从事副业的首选 。有更多的人在操作,然后他们想要杀出重围
不那么容易 。
那我们就换思路,比如年年双十一交易额都会创新纪录,
商家销量这么高,物流行业的机会必然是不会少的 。
那我们就来说说物流方面的一个机会,比如:菜鸟驿站
还是按我们之前的项目思路来分析:
较低的成本(菜鸟驿站官方不收取加盟费)
能整合资源(四通一达、邮政、天天等)
可复制性高(有人的地方就会有收寄件需求)
打造信息差(快递和用户之间的媒介,社区服务)
还有一点重要的优势:
阿里系统的天然的流量入口,淘宝退货、闲鱼发货、支付宝等入口支持 。
这些情况基本上都满足一个低成本项目的模型,那就值得深入去研究一下 。
这个项目,之前有行业人士深入的写过,大家感兴趣的可以搜搜,我这里只做个简单的盈利模式分析
项目的市场分析
菜鸟驿站和传统快递站有什么区别?
菜鸟驿站
一般是开在人流量大的地方,离周边住户比较近,基本上都在1公里的范围内,直面客户终端,提供自取服务,并且支持拓展其他业务 。
传统快递站
一般是做物流服务,因为需要大仓库,所以会开在物流园区,离用户很远,需要快递员人工上门进行派件分发,基本上是靠收寄送差价赚钱,人工、运输、场地方面投入成本高,收入天花板明显 。
据我了解,一个不错的菜鸟驿站,一年的累计收入能稳定在30万左右 。
项目怎么去操作呢?
选址问题:
做所有线下生意的第一步骤,都是相同的,流量决定了你的生意成功与失败,所以这一块要做好周全的准备,说一些选址的思路参考:
选择小区周边住户在2000人左右的大流量区域
可能选择封闭式小区(有物业,限制外人出入)
因为菜鸟驿站是要直接面对客户的,所以你肯定会开发一些其他业务,如果小区是开放的,那么你的竞争压力就会非常大,并且门面租金也会高很多 。
做好前期的用户调查
摸清楚小区附近的真实用户量,几个方法:
实地观察,每天出入小区的车辆、每家的水电表使用情况、住户的年龄分布,老人居多还是年轻人居多,周边的商户距离小区多远 。
当然,最简单的方法,就是想办法找物业的人通融一下,做个调查,至于办法嘛,请客吃饭,喝酒递烟方方面面,靠个人发挥,让官方给你提供下数据,比你自己瞎捉摸肯定更靠谱 。
项目要考虑哪些成本?
房租、简单装修、电脑、货架、一套终端系统、监控等等吧,一万元以内都可以搞定 。
一个20平左右的房子,就算是1500元/月,把几个货架、搭建系统和监控等等东西花1000多也够了,再就是一台电脑3000元左右 。
然后就是一些水电网费,纸盒、胶纸、日常运输配送损耗,加起来一个月1000元左右 。
那这么累计起来算,比起开饭馆、开水果店,这类比较吃装修的门面,开一个驿站的成本其实并不高 。
在说说人工的问题,这个看自己的精力,如果请人看店的话,一个月开个4000工资,自己做的话,那挣得都是自己的 。
项目能有哪些收入?
这个主要是分为两大块:
一是固定收益,收寄件数即是收入 。
这个前面也介绍过官方的建议,具体的我们以实际案例数据为参考 。
该答主16年开店初期,驿站谈下了7家快递公司,
平均每天派件421单,寄件35单 。
派件收益在0..55元一单,那就是日入232元 。
寄件收益在3元一单,那就是日入105元 。
那么一个月的总收益就是337*30=10965元的样子 。
扣除房租水电等的日常消耗,一个月收益在7000元左右,当然请人的话可能就要少一些 。
第二个收益,拓展业务 。
前面我们讲过,一个菜鸟驿站最大的特点是什么,是每天稳定几百个客流量,这个才是真正赚钱的地方,掌握好这波流量,你的收益就有大的提升 。
我们可以往哪些方面拓展呢,不细说,提几个思路:
1.超市服务
提供日用品,米油盐,零食饮料等,一般超市的收益,每个月能在8000以上都是很稳定的 。
2.水果类
定位一些中高端水果,能放得久一点的那种,这样一个月收益可以达到5000左右 。
3.周边广告推广
做个LED滚动字幕,每个月固定招2个周边广告,收益在1000左右 。
4.打印服务
现在一般复印一般是5毛,打印是1块,一台简单的打印机加墨水也才几百块钱,就算每天有几个人来打印,一个月整个1000也是不难的 。
5.门口摊位出租
比如一些周围做促销的,卖酸奶,健身房搞活动,大型商场宣传促销,一般按100/天都是没问题的,这个比较机会比较有限,就按一个月能收入500算 。
6.代理电话卡
这个可以自己去营业厅谈代理或者网上找流量卡,一个提成大概50-80之间,按每个月赚500 。
7.鲜花店
盆栽,洗衣、蛋糕店、上门维修服务等等各种社区服务....
这样预估的收益累计起来,一个月收益也是接近2万的,而实际情况,只要我们努力一点,多找几家快递派件公司合作,或者是在其他业务点上多下点心思,用多个方法去运营一家店,利用好这个稳定的几百个客户,是有足够机会获得更好收益的 。
那么一个完整的项目大体思路即如此 。
比起那些动辄投资几十万,上百万的项目,选择这种稳定,持续,可预见性高的项目,明显要更适合普通人做为创业的基础 。
当然,如果你说这个你不懂,没兴趣,也没关系,低成本项目多的是,这只是一个抛砖引玉的思路,大家不必去纠结具体的数据,这只是一个故事 。
做任何一个项目的思维基本上都是如此:
选择一个低投入的产品(货源、品牌背书、技术扶持)
整合一批较为有利的资源(周边商户、快递物流、小区物业)
找到稳定有效的精准流量(收寄快递者、路过的客人、商家)
不断的开拓用户的潜在需求(衣食住行、日常便民服务)
我们只有通过这样一系列方法的组合,才能有效的去提高收入来源 。
创业有风险,入行需谨慎 。
任何项目的前期调研一定要仔细,最好能对整个市场行情有所了解,如果你是一个外行,最好就去观察对手,甚至去他们那里实践学习,了解整个过程,之后才更容易上手 。
创业做项目,难免会碰到各种乱七八糟的问题,保持一个好心态也是非常重要的,再怎么着,赚多少钱都是看你自己的努力,不用去看老板脸色嘛 。
日常操作过程中,多去观察,思考,多复盘总结,去发现生活里的机会,坚持下去,时间会告诉你答案 。
要学会「与时间做朋友」
我是简单,如果有启发随手点个关注 。
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