在一个家庭里做“女人和男人”,也能找到赚钱的机会 。两年前,我在湖北武汉 。
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是众多上班族中的一员 。平时没有什么爱好 。我喜欢下班后拿着手推车逛超市,然后回家自己做饭 。我是典型的家庭“女人和男人” 。
久而久之,我发现手推车的把手突然变了 。原本“裸奔”
在“楼”的手推车上,正面和两侧都挂着各种各样的广告 。
在重庆工作后,发现超市手推车光溜溜的 。这一发现使
突然意识到:我可以把武汉的套搬到重庆!就这个 。突然地
出来的想法让我不仅跳出了工人阶级,甚至每个月都有
收入60万左右 。去超市,参观一个“金矿”
刚开始发现武汉超市手推车广告,就感叹:现在广告真的无孔不入!一年前,我搬到重庆后,虽然我的工作变了
然而,我的爱好并没有改变 。我仍然喜欢自己去超市购物 。逛几次
逛完重庆超市,发现超市手推车特别“干净”,其实不然
广告 。
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当时我想:有可能重庆的超市手推车广告市场还是空白 。发现这个信息后,我走遍了重庆主城的超市 。一个家庭没有,
两个不要,所有超市都不要 。这一刻,我非常激动,我意识到这是一个巨大的潜在机会 。
但是说起来很搞笑,虽然我找到了机会,但实际上并没有操作
体验 。怎么办?当时我很矛盾 。一方面是怕市场被别人抢走 。另一方面,
一方面,我真的没有操作的能力 。最后,我下定决心立刻去其他城市学习 。
回武汉打听商机
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当时我的想法很简单 。既然武汉市场已经成熟,我完全可以
直接借鉴那边广告公司的做法,直接搬到重庆,这也是当
我能想出最快的办法回来抢占重庆市场 。
回到武汉后,经过一番摸索,慢慢明白了真相 。其实整个操作并不复杂 。一辆手推车不是媒体,成百上千辆手推车组成的网络才是媒体 。超市是一类商品的市场,
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产品展示本身就是传播商品信息的渠道 。这是
ate-entity-word" data-gid="13269346" qid="6579833899289941255">消费群体
多具有一定的购买力,消费群体以 20~35 岁的年轻人居多,
还有部分是有一定固定收入的中老年人,而这一群体与品牌客户目标消费人群相匹配 。把广告框加在大型超市手推车上,实际上
就是做一个流动广告 。
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超市客流量大,购物车作为超市购物的辅助工具,每天都会反复与大量消费者“亲密接触”,不管是谁,都可轻易看到上
广告 。与车载广告等“途中媒体”相比,手推车广告的诉求目标更为直接,“命中率”更高 。来自广告市场的一份调查显示,40%
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的受调查者表示关注过手推车上面的广告,表明这种方式做广告
并不让人反感 。
300 多家超市成广告载体
重新考察市场后,2009 年 5 月,我返回重庆注册了一家广告传媒公司 。这之后的事情就非常简单了,完全照着其他城市的
成熟模式来运作 。
首先我跟超市签订协议,最开始我选择了离公司最近的重客隆超市永川店 。走进超市大门时,我脚都在发抖,对于和超市合作,我空有理论,一点实际操作经验都没有 。在门口徘徊了两步
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【适合超市门口的火爆小生意,广场什么小生意最好做】后,我鼓起了勇气,既然来了,就一定要拿下 。谁知道,跟超市
方衔接的过程出乎预料的顺利,超市负责人在我的引导下,看了
其他城市的实施方案和成果后,马上就发现了这个根本不出力就能挣钱的机会 。当时就敲定了合作计划 。
在协议中,我们约定,广告公司可以利用超市手推车的正面
扶手位置及车身两侧,张贴不超过车身大小的产品形象广告,给超市一定收益分成
搞定第一家后,争取其他超市就容易得多了 。在一个月之内,
南坪的重百、新世纪、重客隆、好又多等相继跟我签订了协议 。
此后,我以南坪为主城起点,向其他区扩张 。到现在,已经有
300 多家超市跟我签订了协议 。
月入 60 万电影院也来了
最开始,我寻找的广告客户都是已进驻超市的产品为主 。例
如统一、康师傅、王老吉、五粮液等 。跟我预想的一样,起初广
告客户并不理解,认为消费者在超市购物,往往都直接看货架,并不关心手推车上贴着什么,真正去买广告上产品的恐怕不多 。最后,我是用外地的大量事实来说服客户 。比如,我引用了北京和上海地区的统计数据,在一个大型超市,按发布时间三个月计
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算,所投的广告不少于 200 万人次观看 。与其它广告形式相比,
要达到同样的效果,广告客户需付出 5 倍以上的费用 。
现在,我每个月的经营收入能达 60 万元左右,市场还在不断的扩大当中 。目前受户外广告大面积拆除的刺激,手推车广告的业务量也大幅增长 。连超市之外的客户也开始关注手推车这个
广告市场 。例如,万达电影院就已跟我签订了投放广告的合同 。
但随着市场的逐渐扩大,竞争对手也来了,最近我就收到消
息,不久之后,西安的一家广告公司也将进入重庆 。从我的经验看,生活中时刻都存在着大把的赚钱机会,就看你准备好没有,
即使是照搬照抄只要能赚钱就行 。
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点评
“他山之石可以攻玉,对于懵懂的人来说,模仿是最有效的起步方式 。”了解到靠模仿取得成功的案例后,对于北京、上海、
深圳、武汉等创意经济、新媒体形态起步较早的地区来说,其它
地区的相关产业都还在起步阶段 。要想在这种起步阶段发现能长
久生存的商机,最简单有效的生存方式,就是对他们成功模式的
模仿 。但模仿也要讲究方法,并不是单纯地模仿商业模式表现方
式,而是要深入地了解成就这种成功模式的精髓,再结合当地自
身市场的特点来开发,这才不至于出现东施效颦的窘态 。
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