今天介绍的杂货店是由两家服装品牌店的店主创办的生活精选店 。这家商店位于一栋旧公寓的二楼 。你需要按门铃开门,然后才能进入商店 。但这家店并没有因为地理位置差而困扰,相反,因为“电影出品率”非常高,它成了一家线上名人店,一家“隐蔽”的线上名人店 。
店内选择倾向中性,除了杂货、家具、香水,服装也有卖 。这家店坚持商品的外观和包装,希望店里的每一件产品都能提升生活中的审美情趣 。所以在规划店铺陈列的时候,店铺的每个角落都可以充满一种生活感 。考虑到展示后的摄影效果,预计每个角落都能拍出有感觉的照片 。
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这家店最抢眼的是他们专门做的一个大木屋 。因为木屋大,造型特殊,自然吸引了顾客的好奇心,不用刻意移动游览就能成为视觉焦点 。在展示中加入大型道具后,具有诱导顾客发现的视觉效果 。
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店铺平均半个月会换一个月的展示方式和面积 。展示时不会限制商品出现的位置,一般原则是充分考虑商品的功能性 。显示时,不会硬性区分每个块的商品属性,而是通过商品功能进行扩展 。比如香味放在线香旁边,两者的共同点是以嗅觉为出发点;或者在羊毛毯子旁边挂衣服,延伸商品温暖质感的特点,为有类似需求的客户提供更丰富的品种 。
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由于店铺陈列的灵活性,空间的使用有很多可能性,所以我们可以观察顾客的习惯,及时调整陈列 。比如一些商品如果能让客户越来越多的尝试,对销售会更有帮助 。所以颜色有很多种,比如地毯,工具箱,选的货一定要打开 。他们面前会有一个很大的空间,这样顾客就可以把商品摆开 。一些可以直接看到的小形状和小特征的产品被放在橱柜搁板上,视情况而定 。
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但该店的合作伙伴也观察到,每个客户的个性并不相同,并不是所有的客户都会开始浏览产品,所以他们仍然会使用不同的展示方式,尽可能地让产品呈现出不同的面孔,并尽可能地在视觉上呈现产品的特点 。一些主要产品甚至可以放在不同的地方,比如毯子
用叠放、吊挂等多种方式呈现,凸显毛毯的造型与色彩,以相异的手法表现加深顾客的印象 。
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陈列法则一:凸显商品包装的陈列法
香皂的每一款包装花色不同,因此采用平放呈现的陈列,方便顾客一览美丽的包装设计 。为了表现出商品的质感,香皂与香皂之间会保留宽裕的空间,避免布局显得太过拥挤,不同尺寸的香皂更可以同时陈列,为整齐的画面带入小小的变化 。
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陈列法则二:容器收纳高彩商品
有一些商品的颜色比较鲜亮,直接放在桌上会显得不和谐,可以一个白色小托盘,以立体堆放的方式,限制住多彩的颜色 。上下堆叠,并加入方向性的变化,在右侧摆放管状造型的同品牌护手霜,圆盘中加入两个三角形的布局,在静谧的一角,色彩散发出方向性的张力 。
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陈列法则三:吊挂填补视平线空缺
由于木屋是镂空的造型,所以除了桌面的陈列,上方的空间也可以拿来悬挂旗帜、围裙或是包袋等轻薄商品 。一方面可以增加空间中的装饰性,另一方面也可以在空间中加入壁挂陈列的效果 。
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【适合二楼经营的项目,现在开实体店做什么生意最赚钱-】陈列法则四:辨别度高的商品可以放在低处
陈列时,可以运用色彩带出活泼的质感 。由于长桌上放摆放的线香和香氛类的商品,色彩比较简单,因此桌面下方陈列的色彩缤纷的万用毛毯 。让整体区块不显得太轻,彩度高的商品虽然抢眼,但因为放在了下层,也不至于干扰到上方的陈列 。
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陈列法则五:加入光线穿透的情境
在大型玻璃柜中并没有把商品放满,而是呼应材质的特性,放置数个大小不一的玻璃罐 。通过自然光线的映入,在室内制造穿透明亮的感觉 。
陈列法则六:以自然光凸显氛围
利用从落地窗映入的阳光营造出明亮、轻松的清新氛围,并将商品直接陈列于地上,引导顾客降低视线范围 。商品则收纳在工具箱中 。一次排开不同造型的各式提袋,提袋中再放入绿色的植物或者趣味的动物摆饰,同时呈现的多件商品,充满了日常生活经验的生活感 。
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陈列法则七:集中摆放相近材质商品
后侧的墙面使用洞洞板陈列工作围裙,并在周边放置毛毯与布鞋,让棉质与布料类的商品集中陈列 。布鞋的陈列则运用了老木椅,加入高低差,微斜的鞋尖与直摆的木椅作出方向的变化 。衬垫在布鞋下的小毯,具有横向的线条,让人玩味不同指向的趣味 。
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陈列法则八:展示商品直接收纳于柜中
单价高、较易损伤的商品,则可展示于密闭的柜架中,避免顾客拿取观看不小心造成损伤,如果柜架本身造型够高,搭配保留适当空间的陈列,就能简单营造出商品的精致感 。
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