生科医学|康希诺正式打响销售战：终止与“宇宙第一药厂”合作( 二 ) 疫苗|辉瑞公司|康希诺正式打响

一年内销售队伍望再扩2倍
一位行业分析师向《科创板日报》采访人员分析称，终止与辉瑞合作的背后，有着康希诺自身的意图——通过MCV4项目来锻炼自己的销售队伍，为后续产品的商业化做预备。
他同时透露称，康希诺曾在与投资者的交流中表示， 2022年，其商业化团队将扩容至500人。
事实上，康希诺已于2021年开始大规模扩建销售团队。
公开数据显示，截至2021年底，康希诺的销售人员数量已达232人，是2020年同期的3.4倍；2021年，销售人员的职工薪酬费用为6797万元，同比增长64% 。
【生科医学|康希诺正式打响销售战：终止与“宇宙第一药厂”合作】据此，康希诺给到销售人员的平均年薪高达29万元，这几乎已经与康希诺给到研发人员的工资持平（后者的平均年薪为30万元），而且远高于其他疫苗厂家的同期年薪（见下图，采访人员注：沃森生物销售人员中不包括外包于第三方的销售团队）。

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前述分析师表示，这主要是因为，康希诺“有钱了” 。
同据年报， 2021年，康希诺营收43亿元，同比增加172倍；归母净利润为19亿元。
康希诺方面还对《科创板日报》采访人员进一步透露称，自有的销售团队除负责MCV4的商业化外，还将负责MCV2、克威莎等的销售工作。
“MCV2、MCV4都是非免疫规划疫苗（采访人员注：即自费疫苗），需要一定的学术工作支持；新冠疫苗虽是政府采购，但在销售上与非免疫规划疫苗有一定的相似之处，也需要学术教育、销售支持。”
康希诺方面对《科创板日报》采访人员解释称，这一批销售队伍可以对公司的产品销售形成合力，另外，我们也可以代理销售其他疫苗产品。
基层市场系疫苗企业的主要战场
积极着手建立销售队伍，康希诺并不是第一家。
《科创板日报》采访人员注意到，仅在科创板上，就包括了泽璟制药-U（688266.SH）、君实生物-U（688180.SH）等生物医药企业正在积极建设自有的销售队伍。
另一位一级市场分析师对《科创板日报》采访人员解释称，这是因为一旦药企发展到较大规模阶段， “稳定供应及销售网络会是核心” 。
具体到疫苗企业，销售的情况则会更复杂一些。
另有二级市场分析师对《科创板日报》采访人员指出，疫苗的销售体系和药品完全不同，疫苗的销售分散分布在基层市场。“在国内，疫苗主要在接种点进行销售，由接种点向上一级单位汇报接种需求。”该分析师指出，国内大约有5万至6万个疫苗接种点。
康希诺生物对《科创板日报》采访人员表示，企业目前约有300名销售人员负责与各疫苗接种点对接。
也或基于此，二级市场对于康希诺与辉瑞的“终止合作”较为看好。6日收盘，康希诺报收180.07元/股，较昨日涨4.75% 。
同时，《科创板日报》采访人员从丁香园Insight数据库查询到，目前MCV4疫苗的在研厂家还有艾美疫苗、中国医药集团、康泰生物、微超生物等四家，显示该赛道的竞争正日益激烈，康希诺又将交出怎样的“成绩单”呢？