618开卖，这个商家10分钟破11亿！开创直播新模式天下网商小毛编辑吴羚玮除了

天下网商小毛
编辑吴羚玮
除了尾款人， 5月31日也是所有商家的不眠夜——
当晚8点，数亿人涌入淘宝、天猫，在店铺和直播间激情下单。
在这个商家“各出奇招”的夜晚，海尔智家联动浙江卫视《奔跑吧》，开启了一场沉浸式带货直播盛典，而这场直播吸引了全网超9000万用户观看。
效果是直接的：据海尔智家战报，在这场超级盛典直播期间，海尔天猫旗舰店的自播间2小时交易额破1.1亿，超过300万人观看。
同时，直播间也引爆了天猫海尔系全线爆发。仅2小时，包括品牌官方旗舰店、品牌专卖店等各个渠道在内，海尔系销售额破9.64亿，同比增幅达120% 。
这份优异“成绩单”的背后，是海尔在营销玩法、策略上的不断调整和对未来消费趋势的预判。

文章图片
疫情为本届618增加了些许不确定性，但海尔选择主动进攻，积极应对，绝不躺平。
对此，海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌向《天下网商》分享了今年618海尔的几大动作：
第一，通过和《奔跑吧》合作，打造综艺直播品牌新范式，传递积极向上的人生态度，携手年轻人以奔跑的姿态共创美好未来；
第二，通过三级品牌矩阵：高端品牌、场景品牌和生态品牌，满足不同用户的不同需求，三翼鸟全场景解决方案一站到位，一次就好，让决策更简单；
第三，更重视消费者体验，从一个冰箱到一个厨房，全面引领用户需求，心中有用户，市场就有空间。
一场“奔跑”着的直播，开创综艺直播品牌新范式5月31日晚7点，海尔直播间“开跑” 。
这是海尔在618正式开卖前埋下的一颗彩蛋。他们联合了浙江卫视的综艺节目《奔跑吧》，打造了“海尔618超级盛典” ，也开启了直播的新玩法，不少网友表示“海尔特别策划版《奔跑吧》确定不是加长版正片？”

文章图片
这场直播更强调沉浸式和场景感，针对健康品质、精致懒宅、新潮玩家、时尚美居4类人群，带来618智趣新潮家必购清单，用“一连串”的定制化场景方案，为每个人量身打造健康生活方式。在直播中让人肆无忌惮地笑又能纵览电器黑科技。节目充分结合了内容场景和应用场景，将黑科技基地的黑科技单品自然而然地融入到游戏流程中，让黑科技成为推动直播情节发展的重要线索。活动现场被分割成了卧室、客厅、厨房等几大居家场景，每个场景放着对应的黑科技产品。沙溢、金靖、马伯骞、伍嘉成等明星在“家”里，一边体验产品一边感受科技带来的新观感。
两大笑星金靖、沙溢齐坐镇，也让这场直播变得“笑”果十足。当介绍到卡萨帝的一款冰箱时，主播特意让金靖打开，谁知，这些在冰箱存放超过5天的荔枝依然保持着新鲜度，让金靖又惊又喜。
在各大品牌直播间异常“卷”的当下，大家都在探索内容化的直播形态。电视大屏+直播小屏的联动式直播盛典，如今已经并不稀奇，但过去的直播，大多是歌舞晚会式的，而这次海尔的直播盛典以互动感更强的综艺形式出现，又走在了前面。
据悉，海尔智家这场联合《奔跑吧》共同探索的综艺直播新方式在全网直播观看量达9180万，全网话题量超12亿，截至5月31日晚20:30点，海尔斩获天猫、京东、苏宁易购、国美等渠道销售额全网第一，实现全网10分钟破11亿。