澄海尤克里里厂长探索转型:上淘特5个月销量翻9倍,M2C找到县

“世界玩具看中国,中国玩具看广东,广东玩具看澄海 。”历经40余年发展,汕头澄海,成为中外闻名的“玩具礼品之都”,让每一位当地人为之自豪 。
如今,在澄海从事玩具礼品行业的超过13万人,熊孩子拾光记品牌创史人杜绍东就是其中一员 。
5月20日,在央视《了不起的当家人》节目中,采访人员王冰冰对话杜绍东,他说,小时候因为想上兴趣班上不起有遗憾 。做了玩具后,他不想自己的遗憾在这一代孩子身上重演,他想做出适用于每一普通孩子的乐器 。
图说:央视新闻关注杜绍东的做尤克里里梦想 。
35岁的杜绍东,已在这个行业摸爬滚打十多年 。浸润其中,对行业的发展变化,他有着独特的切身感受 。
澄海的玩具销售,以往更多是走外贸渠道和线下渠道,不过近年来这些渠道一直在下滑 。
“一定要转型,转型焦虑在眼前,不转型焦虑在以后 。”杜绍东敏锐地意识到,飞速增长的电商渠道代表着未来 。
2019年,他注册成立汕头市蔚来玩具有限公司,并注册了熊孩子拾光记这个品牌,拉起20多人的队伍,专门做电商 。
2021年9月,公司入驻淘特平台,第二个月销量即暴增300% 。半年多来保持稳定增长,月销量突破12万单 。成为头部商家的同时,带动了更多玩具产业同行走向电商转型之路 。
传统渠道乏力转型主打电商
澄海的玩具产业,起始于改革开放 。经过40余年发展,这里以完备的产业链优势、良好的发展基础闻名全国 。如今不仅成为澄海最具特色、最具活力的产业,也是澄海最为靓丽的一张国际名片 。
数据显示,澄海区玩具年产值超500亿元,占据全区工业产值“半壁江山”,是澄海工业经济的第一支柱产业 。
杜绍东生于斯长于斯,和很多本地人一样,从参加工作开始,就加入了玩具行业,一干就是十多年 。
在他的记忆里,以往玩具的销售主要仰仗两大渠道,一个是外贸出口,一个是线下销售 。
“那时候玩具销售很好,中国的玩具出口到全世界,很多都是澄海产的 。”杜绍东说 。
在国内销售,主要是线下渠道,大卖场,节假日的商场、景点,只要人流多的地方,都会从澄海进货备货 。
图说:司玩具生产车间 。
不过最近几年,杜绍东明显感受到这两大渠道销售乏力,疫情又让整个行业承压 。“传统线下卖场的销量明显不如以往 。”他觉察到,电商渠道的销售在增长,而且潜力巨大 。
2019年,杜绍东注册成立汕头蔚来玩具有限公司,招聘20多位年轻人,专门做电商 。
“年轻人思路活络,跟得上形势,他们做电商很适合 。”杜绍东说 。
登陆淘特半年月销破10万单
蔚来玩具有限公司在澄海的工厂,生产场地面积1000多平米,员工50多人 。分为3个车间、4条生产线,包含多台模具研发及生产多大型机器 。
杜绍东介绍,公司一直专注于儿童玩具的研究与开发,让宝宝在玩具中得到启蒙和兴趣培养,加强父母之间的互动,在快乐健康中成长 。产品除了在国内销售,还会出口韩国、日本、美国等地 。
自从2019年确定电商方向之后,电商究竟该怎么做?杜绍东和他的团队不停地在各个电商平台摸索试验 。一个偶然的机会,让杜绍东和淘特平台联系在了一起 。
淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台上线,主要通过M2C源头直供模式,直连工厂、产地和品牌,让厂家直接面向消费者,商品实现最短链路流通 。
今年2月,阿里巴巴集团发布的2022财年Q3财报显示:淘特作为中国零售市场业务矩阵的重要组成部分,与淘宝形成良好互补 。当季度,淘特支付订单量同比增长超100% 。