澄海尤克里里厂长探索转型：上淘特5个月销量翻9倍，M2C找到县 “世界玩具看中国

“世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海。”历经40余年发展，汕头澄海，成为中外闻名的“玩具礼品之都”，让每一位当地人为之自豪。
如今，在澄海从事玩具礼品行业的超过13万人，熊孩子拾光记品牌创史人杜绍东就是其中一员。
5月20日，在央视《了不起的当家人》节目中，采访人员王冰冰对话杜绍东，他说，小时候因为想上兴趣班上不起有遗憾。做了玩具后，他不想自己的遗憾在这一代孩子身上重演，他想做出适用于每一普通孩子的乐器。
图说：央视新闻关注杜绍东的做尤克里里梦想。
35岁的杜绍东，已在这个行业摸爬滚打十多年。浸润其中，对行业的发展变化，他有着独特的切身感受。
澄海的玩具销售，以往更多是走外贸渠道和线下渠道，不过近年来这些渠道一直在下滑。
“一定要转型，转型焦虑在眼前，不转型焦虑在以后。”杜绍东敏锐地意识到，飞速增长的电商渠道代表着未来。
2019年，他注册成立汕头市蔚来玩具有限公司，并注册了熊孩子拾光记这个品牌，拉起20多人的队伍，专门做电商。
2021年9月，公司入驻淘特平台，第二个月销量即暴增300% 。半年多来保持稳定增长，月销量突破12万单。成为头部商家的同时，带动了更多玩具产业同行走向电商转型之路。
传统渠道乏力转型主打电商
澄海的玩具产业，起始于改革开放。经过40余年发展，这里以完备的产业链优势、良好的发展基础闻名全国。如今不仅成为澄海最具特色、最具活力的产业，也是澄海最为靓丽的一张国际名片。
数据显示，澄海区玩具年产值超500亿元，占据全区工业产值“半壁江山”，是澄海工业经济的第一支柱产业。
杜绍东生于斯长于斯，和很多本地人一样，从参加工作开始，就加入了玩具行业，一干就是十多年。
在他的记忆里，以往玩具的销售主要仰仗两大渠道，一个是外贸出口，一个是线下销售。
“那时候玩具销售很好，中国的玩具出口到全世界，很多都是澄海产的。”杜绍东说。
在国内销售，主要是线下渠道，大卖场，节假日的商场、景点，只要人流多的地方，都会从澄海进货备货。
图说：司玩具生产车间。
不过最近几年，杜绍东明显感受到这两大渠道销售乏力，疫情又让整个行业承压。“传统线下卖场的销量明显不如以往。”他觉察到，电商渠道的销售在增长，而且潜力巨大。
2019年，杜绍东注册成立汕头蔚来玩具有限公司，招聘20多位年轻人，专门做电商。
“年轻人思路活络，跟得上形势，他们做电商很适合。”杜绍东说。
登陆淘特半年月销破10万单
蔚来玩具有限公司在澄海的工厂，生产场地面积1000多平米，员工50多人。分为3个车间、4条生产线，包含多台模具研发及生产多大型机器。
杜绍东介绍，公司一直专注于儿童玩具的研究与开发，让宝宝在玩具中得到启蒙和兴趣培养，加强父母之间的互动，在快乐健康中成长。产品除了在国内销售，还会出口韩国、日本、美国等地。
自从2019年确定电商方向之后，电商究竟该怎么做？杜绍东和他的团队不停地在各个电商平台摸索试验。一个偶然的机会，让杜绍东和淘特平台联系在了一起。
淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台上线，主要通过M2C源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，商品实现最短链路流通。
今年2月，阿里巴巴集团发布的2022财年Q3财报显示：淘特作为中国零售市场业务矩阵的重要组成部分，与淘宝形成良好互补。当季度，淘特支付订单量同比增长超100% 。