伊隆·马斯克|马斯克才是谈判专家( 二 ) Twitter|重器

这就不得不说到马斯克与得克萨斯州的“爱情故事” 。早在2011年，马斯克就给得州暗送秋波，表达自己有意将“世界上第一个商用垂直火箭发射台”建在得州。

不论是航天设施还是就业岗位与其他金钱回报，对于得州都有着致命吸引力。得州共和党州长里克·佩里和布朗斯维尔经济发展委员会副总裁吉尔伯托·萨利纳斯在收到马斯克递出的秋波三周后，就来到SpaceX加州总部和马斯克见面，一场持续三年的谈判就这样拉开序幕。
在那个玻璃墙会议室中，马斯克描绘了送人类上火星的愿景，表达了对得州的兴趣，但是也强调得州只是“众多关注的地方之一” 。
这让得州的两位官员又激动又紧张——得州是美国人口第二多的大州，而布斯维尔是美国最贫穷的大都会区之一。根据美国人口普查局的数据，该地区的家庭收入中位数是美国各州最低的，约为32000美元，而全国平均水平约为53000美元。
肩负当地企业招募责任的萨利纳斯回忆当时的感受称：“如果这样的项目我们都不全力以赴，还有什么值得我们尽全力？”
此后的三年，马斯克都与得州保持着“吃着碗里看着锅里”的谈判关系。一方面马斯克打点周到，多次为当地的竞选活动等捐款，当官员去SpaceX加州总部拜访的时候也愿意以三天近7000美金的水平好生招待。
但另一方面，马斯克一直左手给糖右手拿棒。就连2012年前去参加得州奥斯汀国会大厦的监督支出的听证会上，马斯克仍旧说得州是优先的候选者，但SpaceX“绝对也在考虑其他的地点” 。
竞争的概念深深植入得州官员的脑海中，后续主要与SpaceX的人进行磋商的得州布朗斯维尔民主党州代表雷内·奥利维拉也向立法者表示，得州必需参与到与其他州的竞争中：“佛罗里达州本财年有2000 万美元用于招募与太空相关的公司。 ”
等到2014年得州州长佩里宣布， SpaceX的火箭发射台建造地点选择了南得州某处的时候，得州给马斯克提供的是230万美元的激励措施，并且向卡梅伦县太空港发展公司提供1300万美元，用于支持太空港所需的基础设施。
得州甚至对本地的法律做了改变，以支持SpaceX的宏图伟业，包括在发射期间关闭公共海滩以及免受噪音投诉的法律保护。

也许是从这次谈判中尝到了甜头，其后马斯克以竞争促谈判的手段在州政府身上屡试不爽，也更加赤裸裸。
2014年，也就是得州刚正式拿下SpaceX建火箭发射台项目的同一年，马斯克的另一家公司特斯拉要建造其首个大型电池工厂。
马斯克干脆直接要求预付5亿美元现金，结果，几个州展开了一场价格竞购战。最终内华达州胜出，拿出了13亿美元的可转让税收抵免和20年的各项其他减税措施。
2016年，纽约州也跟上，不仅批准了7.5亿美元的激励计划，用于在水牛城为马斯克的太阳城建造太阳能电池板工厂，还直接从财政部拨款5亿美元给太阳城。
彼时马斯克刚收购光伏企业太阳城，并且雄心勃勃地宣称，要将水牛城打造成西半球最大的光伏组件生产基地。
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【伊隆·马斯克|马斯克才是谈判专家】谈判桌没有一招鲜，马斯克深谙这一点，当马斯克不可避免地处于谈判桌的被动方的时候，他会当机立断出让利益以求快速打败竞争对手。
还记得去年闹得沸沸扬扬的贝索斯和马斯克的太空大战吗？
在那场竞争中，坐在谈判桌“上座”的是美国宇航局NASA ，当时NASA要做月球飞船项目，向私营公司伸出橄榄枝。参与竞标的公司有三家，分别是马斯克的SpaceX、贝索斯的蓝色起源，以及Dynetics 。