|李佳琦：我鼓励大家“只买自己需要的东西”

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“只买自己需要的东西” ，这句口号出现在分秒必争的直播电商赛场，听起来是如此的“反常识” ，但正是这样的自我理性与充分共情，让李佳琦直播间在2021年行业合规整顿的浪潮中，吹尽狂沙始到金。
与很多被反复验证的经验一样，急速发展的行业往往机遇与风险并存，在直播行业涤荡的一年中，有人黯然陨落，也有人扎实前行，如今回头总结，总有因由。

在消费中重塑消费在李佳琦今年的一条短视频中，以“口红一哥”的标签被大众认知的他，再一次以口红为切口，发出了对消费者理性消费的劝诫：“你们先把家里的口红用完，不要买了放在那边（不用），按需购买、理性消费、不要盲从。 ”
这并不是一个容易的选择，在瞩目的行业坐着瞩目的位置，外界时刻考究着李佳琦的字字句句，更时刻关注着他的吸金能力，不论进退，都是舆论的焦点。这样几乎是呼吁大众“停一停”的宣言背后，很难避免来自商业世界极其巨大的压力。
但正如李佳琦在去年“双十一”在综艺《给所有女生的OFFER》中所呈现的，他把自己的位置放在了离消费者更近的一边。在节目里，消费者可以跟着佳琦前往MAKE UP FOREVER、FRESH、完美日记、MAC等品牌内部，亲眼看到研发人员在做什么，产品是如何迭代的；产品背后的文化、理念，也借由李佳琦直播间这个桥梁向消费者更为清晰地传达。在直播间之外，在直播的每个关键环节，李佳琦团队都在以灵活的商业头脑和人际能力，不断将消费者用信任为他累积的谈判话语权，转换成了回馈消费者的力量。
以此为切面不难看出，在时势之下被推举到消费主义尖端的李佳琦，始终保持头脑清醒，明白影响力越大，责任越大的意义，并且始终善意地利用自己的影响力，去宣导更好的消费观念。 【|李佳琦：我鼓励大家“只买自己需要的东西”】在李佳琦直播间，你总是能看到对每一个选品都极其充分的介绍：常卖常新的口红，无论一次上新多少个SKU ，依然坚持每一个色号都上嘴尝试；只要是吃进肚子里的食物，零食也好，主食也好，都会一一试吃，可以说是把厨房都搬进了直播间，直播间的阿姨都成了观众眼中的老熟人；而在增加了时尚品类的直播数量后，直播间还特意增加了不同风格的模特助播团为观众试穿，以期给消费者展示最贴近自己穿着的效果，让参考更有价值。
一直以来，李佳琦直播间始终不以饥饿营销来诱导消费者进行盲目的消费决策，而是在充分了解产品的基础上，给予他们足够的思考时间，让消费者充分适配自己的需求，理性下单。
还有一些“名场面”里，李佳琦会一边介绍商品一边高喊着不要买， “一个月5000块钱的工资买什么LaMer！把这个钱省下来，先把自己的温饱解决好，多学几门功课，让自己变得强一点，等自己有了更多的钱再去体验！理性消费，快乐购物！”
也许有些言论会质疑“猪猪女孩”和“贵妇姐姐”的称呼是不是“看人下菜碟” ，但对于身在其中的人却是一种实实在在的警醒，请大家理性平视地判断自己的消费能力。李佳琦不希望的，是有消费者一时“上头”而做出一些不合适的消费，最终不得不自己承担这份冲动的后果。在澎湃的消费主义环境中，能有一个提供正确引导的“营销师” ，实属不易。

在时间里印证直播初心“李佳琦不会明天就消失了，我会一直播下去。至于销售额，我并不在意，排第二、第三位都可以。我想要做的，是让所有女生像李佳琦一样，会选产品和会挑产品。 ”这是李佳琦从坐上主播位置的那天起，就想要坚持的初心。