此外 , 在运营模式上 , 淘特走的也是和拼多多迥然不同的路线 。 相比于拼多多的社交裂变和砍价模式 , 淘特吸引用户的方式更为简单直观 , 即低价、优惠 。
淘特的短链模式可以降低供应链成本 , 从而将资源进一步向营销层面倾斜 。
而淘特的优惠活动 , 除了能够吸引消费者之后 , 也能和“源头直供”打配合 , 让“物美价廉”这一形象迅速打入消费者的心智 , 建立信任关系 。
围绕低价好物 , 打造源头直供的短链模式 , 再与高效的营销模式打出一套差异化的组合拳 , 带来了淘特自上线以来的高速增长 , 同时 , 也决定了淘特注定不会成为第二个拼多多 。
下沉市场仍待进一步挖掘 , 不仅是新的区域、消费人群 , 更重要的是 , 进一步激发县域居民的消费需求 。 为此 , 淘特的覆盖品类由生活必需品类向全品类拓展 , 同时开出10元店、淘特100等一站式购物、大牌平替频道 , 以满足更多用户需求 。
淘特走上一条新路 , 并凭此攻入拼多多腹地 , 二者的交战仍将继续 , 而作为阿里下沉的一张王牌 , 在不断发扬自身优势的同时 , 也需面对一些挑战 。
比如 , 低价和营销带来的“副作用” , 产品质量参差不齐、营销活动投诉等 。
最重要的是 , 淘特目前还未在用户群众形成认知 , 它和淘宝、拼多多的区别 , 在很多消费者眼里 , 似乎在直观上并没有很大差距 。
【软件|你还记得淘宝特价版吗?】尤其是拼多多在下沉市场耕耘多年 , 早已在用户群众形成了低价的认知 , 淘特要如何冲破这一认知壁垒 , 让消费者意识到自身的特点 , 是更为紧要的事情 。
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