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虽然618活动才正式开启不到两天的时间 , 但各大手机品牌的行业战报已经如火如荼 , 作为产品号召力的最佳证明 , 618销量排行一定程度上等同于品牌在消费者心目中的份量 。
在新一轮的战报中 , iQOO成为京东安卓手机品牌销量及销售额TOP3、天猫安卓手机品牌销售额TOP3 , 要知道今年3月iQOO才正式成立三周年 , 远比榜单上的其他品牌要“年轻”的多 。
那么究竟是什么原因 , 让这位“初生牛犊”的手机品牌 , 能在市场上和行业头部品牌掰手腕呢?
电竞定位吃尽市场红利iQOO之所以能快速成长 , 首先要归功于其独特的电竞手机定位 。 iQOO正是围绕“电竞”二字 , 打造年轻用户氛围、联名电竞赛事、设计电竞产品 , 为其在手机市场上的腾飞早早打好了基础 。
在市场方面 , iQOO一直致力于把更快、更强的性能展现给用户 , 而这刚好和年轻用户的所追求的极致体验不谋而合 , 因此在初代iQOO上市时 , 便受到了年轻用户的青睐 。 至今iQOO的主力消费人群依然是年轻一代 , 并且经用户投票 , iQOO粉丝群体还以“酷客”自称 , 这显示了iQOO与酷客之间共同成长的关系 , 也加深了品牌与用户的联系 。
作为电竞手机 , iQOO频繁出现在各种电竞赛场上 , 为品牌带来更高的热度 , 也让iQOO与电竞行业有了绑定关系 。 以去年发布的iQOO Neo5S为例 , 它就被选为第八届王者荣耀高校联赛官方赛事指定用机 , 成为电竞选手们的“出征利器” 。
而在今年年初 , iQOO还在工信部相关司局指导下 , 联合腾讯电竞共同刷新了《电子竞技 计算机及移动终端硬件技术要求》联盟标准 。 iQOO以硬件厂商的身份参与制定电竞行业规范 , 还有国家机构和游戏提供商为其背书 , 更加证实了它在手游电竞领域的地位 。
iQOO的电竞定位无疑影响着他们的产品理念 , 让iQOO手机在电竞体验上与其他品牌拉开差距 , 这也就形成了iQOO自身的独特卖点 。 例如iQOO一直坚持“性能铁三角”概念 , 引入的满血硬件 , 开发服务于电竞的Monster模式 , 保证手机运行游戏时的稳定性......正是因为对高性能场景的聚焦 , iQOO才能凭借性能实力在机海中脱颖而出 。
定价策略精准卡位市场iQOO之所以能在市场上取得成功 , 和它的产品定价策略也有很大关系 , 目前来看iQOO已经基本实现对千元机、次旗舰、高端旗舰市场的全面覆盖 , 产品价位段从1K到6K都有相对应的主打产品线 , 不同用户的用机诉求都能在iQOO品牌中找到对应的产品 。
其实国内有不少手机品牌在对产品线进行拓宽 , 尤其是近年来因为华为在高端市场上的缺席 , 小米、荣耀等厂商纷纷瞄准4K+以上的旗舰机型市场 , 产品定位和产品价格逐年拔高 , 也让“冲击高端”成为行业热词 。
在高端化进程上iQOO并不是走得最快的 , 因为iQOO更倾向于一步一个脚印的稳扎稳打 , 在实现高端化目标前历经了数代机型的发展 。 2020年8月发布的iQOO 5系列搭载骁龙865旗舰处理器、后置三星GN1大底主摄 , 凭借全面配置踏入国产旗舰行列 , 也同时让iQOO跻身国产手机高端俱乐部 。
其后的iQOO 7、iQOO 8基本延续了高性能+一流影像的多赛道发展战略 , 产品实力愈加均衡 , 在高端市场也站得越来越稳 , 甚至在2021年双11中 , iQOO 8还成为天猫4K价位段机型销量榜TOP2 , 说明消费者群体对iQOO高端产品已经有很高的信任度 。
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