然而 , 他们的微信群人数目前还不到两百 。
“还有的商家在推即时配送 。 ”一位手机行业分析人士说 , “像点外卖一样点手机 , 商户迅速送货上门 , 想法看似美好 , 但存在这种强需求的用户不多 。 ”
“除非万分火急 , 不然手机这个东西我完全可以多等几天 。 ”该人士补充道 。
在生存威胁面前 , 线下手机店们的自救透露着些许笨拙与无奈 。
寄望线上 , 618是个关键节点
上述分析人士告诉《财经天下》周刊 , 终端总量下滑厉害 , 但线上几乎没有下降 , 销量全都掉在了线下市场 。
其举例称 , 过去一年线下店销量拓展迅速的小米 , 现在也放慢了脚步 。
小米于去年聚焦下沉市场 , 宣布在未来三年内开到三万家小米之家门店 。 根据小米官方披露的信息 , 从2020年第四季度开始 , 小米之家的门店数量飞速增加 , 从3000多家店到突破10000家店 , 只用了不到一年的时间 。 到2021年底 , 小米之家的数量约有10200家 。
但随着线下销售的不景气 , 小米的开店速度也在放缓 。 根据小米最新财报 , 截至2022年一季度 , 小米之家的数量约有10500家 , 比去年第四季度仅增加了300家 。 相对于之前突破万店的“神速” , 小米如今的开店速度已经明显放缓了 。
该分析人士将原因归于“线下店的生存挑战” , 他说:“从对手机行业提振意义上来说 , 线上渠道尤为关键 。 ”
图/视觉中国
realme中国区总裁徐起也在5月26日接受包括《财经天下》周刊在内的媒体采访时表示 , “618会迎来上半年比较强的手机销售高峰 , 也是行业一个比较大的激活点 。 ”
5月23日晚 , 京东618预售开启 , 正式拉开了手机销量竞速大战 。 在这样一个手机产品最重要的大促节点 , 各家竞争更加激烈 。
国产厂商们早早亮出诚意纷纷“抢跑” , 进行大手笔让利、补贴 。 OPPO打出了“8亿福利”的口号 , 提供了多款新品机型优惠 。 vivo针对去年的旗舰机型X70 Pro+售价直降500元 。 小米多款机型也进行了降价促销 , 优惠力度同样接近500元 。 荣耀更是提早打起了促销战 , 包括荣耀60在内的旧款型号 , 提前两个月就开始了降价促销 。
为了促进销量 , 手机厂商们放开脑洞 , 提供了各种各样的玩法 。 比如 , 购买手机抽三亚游 , 直播间抽奖免单活动等 。
据机构研究统计 , 2020年智能手机在线零售渠道销量占到了总量的26%-28% 。 上述分析人士对《财经天下》周刊表示 , 今年由于线下消费受限 , 线上手机销量比重短期会有一个明显的增加 , “但拉长时间来看 , 手机线上销量占比可能略有增长 , 但不会有太大的变化 。 ”原因在于用户换机时长的增加 。
Counterpoint的数据显示 , 国内智能手机用户换机周期已经增加到了31个月 。 而在2019年初时 , 国内手机用户的换机周期还仅为24.3个月 。
同时 , “消费者也比以往更加挑剔 , 购买决策过程变得更长更复杂 。 ”一名手机大厂高管对《财经天下》周刊表示 , 在2000-4000元的价格段 , 新品扎堆竞争尤为激烈 , 如何增强电商、线上销售能力 , 是目前市场环境下各家竞争比拼的重点 。
他更愿意将目前线下渠道的生存困境归结为特殊背景下的“短暂失灵” , 认为线下仍是手机厂商必要的长线投资 。 “线上会替代一部分销售任务 , 但无论如何也难以挽回总盘的下滑 。 ”他判断 。
包括CINNO 、StrategyAnalytics等多家机构预测 , 2022年国内智能手机市场销量将同比下滑7%-8% 。
目前来看 , 今年618还会受到部分物流限制的影响 。 “参照大盘来看618的整体表现 , 物流限制会有影响 , 但随着逐步解封 , 会越来越好 。 ”realme中国区总裁徐起说 。
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