苹果|手机门店无人问津，单店月亏超30万元店主：“扛不住了”( 二 ) VR|AR|操作系统

不留库存，即便亏钱也要迅速变现，成为时下经销商们不得已的选择。在生存问题面前，经销商评级高低早已不再重要。
黎立计划着“扛到”6月的高考季，如果届时销售情况还得不到好转，他将会把自己的三个门店全部关闭。 “关了的话，一个店最多亏五六十万元，就拉倒了。 ”不关的话，每个店每个月亏二三十万元。
“这生意没法干。 ”黎立告诉《财经天下》周刊， “啥都不干待在家里都还有饭吃，再坚持就真没有饭吃了。 ”
“单靠卖手机就没有挣钱的”
池斌去年已经砍掉过一批手机门店，今年还会收缩。
池斌的门店布局在江浙地区，合作的品牌方包括华为、OPPO、vivo等，去年他撤掉一批门店后，现在还有70几家店面。
手机零售的寒流也挫败了他的信心。他告诉《财经天下》周刊，受消费力下滑的影响，手机店都亏，完全靠固定资产投入的玩法意义已经不大了。
“现在单独的手机店都是没法维持盈亏平衡的。 ”池斌以华为品牌举例， “有车子的店可以做到不亏，没车子的都不太好过。 ”
但华为卖车，对门店规格有较为严格的要求，面积至少要在300平方米以上。池斌有20几个华为店，能卖车的也不过两三个，而“其他品牌（专卖店）光卖手机，很难取得好收益” 。
在他看来，如今品牌专卖店的状况甚至还不如一些综合店， “特别是运营商的店，就是跟电信营业厅合作，以业务为主导，顺带做点终端生意。 ”这类门店反而更具备抗压能力。

图/视觉中国
据《财经天下》周刊了解，销量不振背景下，每部手机能够带来的利润空间也在减少。以线下渠道见长的国产品牌OPPO、vivo、华为为例，前两家品牌门店卖一部手机能够得到的平均利润仅有100-120元。华为让利略高，但平均利润也仅有150-180元，而过去一部手机赚个300-500元很容易。
一位手机企业内部人士表示，导致利润下降很重要的一个原因是各个品牌之间产品内卷严重。在竞争最为激烈的2000-3000元价格段，充斥着大量机型。 “同配置的机器，定价便宜100元，都可能成为影响消费者选购与否的关键。 ”
《财经天下》周刊发现，近期上市的国产新机，定价相比以往也有一定程度的下调。 5月23日， OPPO最新发布的Reno 8 ，同配置起售价相比上一代便宜了200元。
赚钱难，直接影响了行业心态。 “大家（指经销商）对这个行业还是有些抱怨的。 ”池斌说。
为了稳定军心，提振下游士气，手机厂商们不得已采取一些安抚行动，例如房租补贴或给予优质代理商额外的奖励。最为典型的是，小米为线下门店发放“疫情补贴” ，从今年3月份开始，小米针对线下门店已经进行了多轮补贴，据称累计补贴金额达到了1.2亿元。
不过，多名手机经销商告诉《财经天下》周刊，他们于困境中“感受”到的来自厂商的扶持实际相当有限。 “说到底还得靠自己。 ”池斌说。
池斌计划对门店数量做进一步收缩，但关店又伴随着裁员挑战。
“你不可能马上全身而退，只能逐步淘汰一些劣质门店。 ”他解释称， “现在员工意识也很强，裁员很难。 ”迫于压力与无奈，他今年开始鼓励员工走出门店，去做地推销售工作。
位于北京某商场内的一家综合手机店，从去年开始设立了自己店铺的微信群。店员会主动引导每位进店的顾客扫码进入他们的微信会员群。一位门店负责人告诉《财经天下》周刊，现在这种做法很普遍，拉群方便即时推送购机优惠活动，同时兼顾售后咨询。

苹果|手机门店无人问津，单店月亏超30万元 店主：“扛不住了”( 二 )

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