爱奇艺实现季度盈利背后，长视频增长逻辑加速切换( 二 ) 爱奇艺实现了自上市以来的首

根据爱奇艺对内容成本下降的解释，内容成本的降低源于对内容策略的改进、运营效率的提高等因素。值得注意的是，内容成本的下降，提效才是目的，而非简单的控本。在电话会议中，爱奇艺高管强调对于头部内容的投入并没有减少，减少的是ROI相对较低的内容。随着平台的各项成本趋于更加合理，内容质量得到了更好的保证。好内容的价值日益凸显，更有利于行业建立正向循环。
爱奇艺CFO汪骏称，过去三个季度，爱奇艺的毛利率持续增长，并于2022年第一季度达到历史新高。与此同时，运营费用连续三个季度持续下降。这些数字让爱奇艺可以更好地为长远发展做准备。
季度盈利兑现背后
哪些策略“可复制”？
在这次首度季度盈利之际，龚宇尤其提到，爱奇艺一季度的表现是可复制的。
这事实上给了行业一个重要的信号。那就是在“降本增效”的各种声音中，平台开始在策略层面达成共识，从而引领新的行业标准。在加速回归优质内容驱动增长的过程中，行业亦有章可循，可以找到更有效率的内容创新路径。
从爱奇艺的种种调整来看，以更系统化的方式优化内容生态，保证优质内容的持续供给；以及在会员收入为核心的增长模式下，强化对于会员的精细化运营，都是可见的方向。
1）内容策略：以最优的ROI获取最合适的内容
通过多年来对于内容业务的投入，爱奇艺专注于用系统化的方式，提升从制作到运营各层面的效率。正如龚宇表述的， “我们的目标是在维持爱奇艺整体竞争力和市场领先地位不变的前提下，以最优的ROI获取最合适的内容，并以合理的内容数量实现变现最大化。 ”
在内容业务层面，头部内容策略得到了强化。一季度，《人世间》《猎罪图鉴》《心居》等作品在商业化和社会价值层面的突破进一步证明了精品剧集的价值。

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头部内容不仅在播出期的商业化价值更高，也展现出了良好的长尾效应，收官后的播放表现依旧稳健，可以进一步提升片库的价值。
头部优质内容继续强化，与此同时，进一步完善包括分账剧、网络电影等在内的内容生态，在高度的ROI导向下，升级平台合作政策，并优化内容的运营，正成为平台的普遍的策略。
对于爱奇艺而言，包括持续推进短剧集剧场化运营的第三个垂类剧场小逗剧场，第二季度正式施行网络电影合作模式等动作，都是在这一导向下的结果。
客观而言，在头部内容投入不降的情况下，当下随着平台“降本增效”目标的进一步传导，影视行业正通过自律自救进一步优化成本控制，这为头部内容的创作提供了更良性的环境。
2）以会员增长为核心，强化会员的精细化运营
爱奇艺向来都是会员业务的坚定支持者。继去年年末宣布会员涨价后，一季度日均订阅会员数相比上季度净增440万，显示出会员增长经受住了一定的调价压力，释放出积极信号。这与爱奇艺长期以来坚持的会员精细化运营密不可分。
整体表现超预期，除了优质头部内容的支撑以及内容的精细化运营，也得益于爱奇艺持续提高用户、会员新增效率，加强广告、会员的销售能力等。
随着会员收入已经成为长视频平台现阶段收入的主力， ARM值以及会员数都是驱动增长的重要指标。
具体来看，关于ARM ，龚宇认为，影响ARM值的要素有三，业内会员定价、头部内容、全社会对于知识产权价值的认可。其中关于定价层面，自爱奇艺去年年末提高会员价格后，多家平台会员定价的提升也为行业释放了相对积极的信号。