10万台售卖机打包上市，马云潜伏多年( 二 ) 记者｜方文宇编辑

招股书中提及， 2020年友宝加强“合伙人模式” ，由合伙人协助识别及铺设点位，友宝负责运营。
该模式使得公司能以相对低的成本，快速扩展点位网络。由此，友宝点位运营及开发开支占智慧零售业务的收益百分比，从2019年的37.3%降至2021年的30.6% 。
2021年，友宝推出共享仓服务，即招股书提到的“新业务”之一。友宝利用高密度、低库存的小型仓库模式，为商品批发客户提供更高效灵活的服务，助其降低仓储成本，也为公司开辟了一营收新路径。

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公司相信， “这项新举措有助于吸引新的商品批发客户，并将当中大部分客户转变为我们的点位合伙人。 ”友宝一举多得，无需独自承担日益走高的点位租金，还可以向合伙人提供智慧运营系统支持并收取费用。
稳抓供应链
友宝四大业务板块中，智慧零售业务为第一大业务， 2019-2021年，该服务收入分別占公司总收益的56.5%、70.3%及71.6% 。

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然而，受访业内人士认为，未来友宝最具发展潜力的模块是供应链运营服务。
供应链能力是无人零售服务商的关键竞争维度。报告期内，友宝已建立101个仓库和305个分拣中心，覆盖85139个友宝点位；其拥有629辆自有车辆和超过1260名运营人员。
数据驱动的供应链管理系统，可实时监控每台自动售货机的运行状况。

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友宝智能柜缺货率(即补货前售罄的SKU数量占补货后SKU总数的百分比)已从2019年的27.5%减少至2021年的11.8% ，饮料自动售货机的缺货损失率(即因缺货导致的概约销售额损失占饮料自动售货机总销售额的百分比)则从2019年的8.4%减少至2021年的7.3% 。
友宝认同强大供应链能力对其业务增长的支撑作用。由于商品采购量大，公司议价能力强，其遍布全国的点位则是公司降低采购成本的重型筹码。
相较于美国同期21.9台、日本20.0台和欧洲的6.1台， 2021年中国每千人口拥有自动售货机的平均数量仅为0.7台。
2026年，中国无人零售市场总销售额将达到818亿元， 2021-2026年的复合年增长率为23.7% 。
巨大潜力市场中， 2021年，按交易商品总额计，友宝以约7.4%的市占率位列第一。因为行业集中度较低，前五大参与者市场份额不过15.2% ，友宝仍有较大增长空间。

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2021年底，累计已有3.2亿名可区别交易用户在友宝平台购物，完成超46亿笔交易。公司剑指上市后三年内开设约15万个新点位，且在超过80%的新点位放置智能货柜。
【10万台售卖机打包上市，马云潜伏多年】做独角兽多年，王滨会继续守下去。