亚马逊店铺“不香了”，品牌收购盯上了DTC( 三 ) 2020年开始兴起的亚马逊品牌收

早在2018年， Harry's便推出品牌孵化器Harry'sLabs 。相关招聘启事中， Harry'sLabs提及其目标是：通过孵化或收购，每年推出2-3个具有行业颠覆性的快消品品牌。
品牌孵化方面， Harry'sLabs在不同的护理细分赛道推出DTC品牌：Flamingo（女性身体护理）、Headquarters（头皮护理）、CatPerson（宠物护理）。至于收购业务，在评估100多家收购对象后， 2021年12月Harry'sLabs完成对DTC身体护理品牌Lumē的收购。
PatternBrands：创意机构升级DTC家居多品牌母公司

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PatternBrands的前身是创意机构GinLane ，曾与hims、Harry's、sweetgreen等早期DTC初创品牌开展合作，在官网上自豪地写下"我们曾帮助定义DTC领域" ， GinLane合作过DTC品牌的总市场份额超过150亿美元。
PatternBrands主打家居品类，旗下拥有家居收纳品牌OpenSpaces和厨房用品品牌EqualParts 。 2021年6月，公司获得6000万美元融资，资金用来收购家居类DTC品牌。
PatternBrands寻求的收购对象规模较小，但必须有稳定的收益率和良好的品牌声誉。宣布融资的当天， PatternBrands公布了收购硅胶厨具品牌GIR的消息；同年10月，家居品牌Letterfolk被收入PatternBrands麾下。
OpenStore：为Shopify卖家提供退出机会

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成立于2021年的OpenStore在一年内获得共计1.05亿美元融资，与Thrasio的模式相似，这家雄心勃勃的公司接手Shopify商店后负责品牌运营。
不同于大多数DTC多品牌母公司， OpenStore的收购未局限于特定赛道。合适的收购品牌画像为：主要销售额来自Shopify商店（不限品类）、有良好的客户关系的品牌。公司总裁麦克尔·鲁宾斯坦（MichaelRubenstein）声称，他们的收购对象对于私募公司来说体量太小，或是不具备适合风险投资的特征。
“将基于Shopify商店的品牌兑换成现金” ， OpenStore为卖家提供退出机会。 2021年成功完成第一批收购后， OpenStore计划在2022年继续完成对数十家品牌的收购。
这家初创企业创新地通过后台分析卖家的Shopify商店数据，最快在24小时内自动给出报价，任何感兴趣的Shopify卖家都能免费获得报价。后续的收购过程也较为简洁，最短两周内即可达成交易。
三家公司中， OpenStore看上去是与Thrasio最为接近的公司。 Harry's收购时的挑剔，以及PatternBrands帮助DTC初创品牌的创意机构背景都表明，亚马逊领域和以独立站为主渠道的DTC领域相比，收购模式的差异可能落在了品牌建设能力上。 DTC多品牌母公司WinBrandsGroup的创始人接受媒体采访时曾直言不讳地指出：“亚马逊品牌收购商筹集到大量资金，它们的模式是一种极有效的聚合。但他们并不专注于品牌业务。 ”
收购正加速成为DTC多品牌母公司扩充品牌线的优先选择，他们不像亚马逊收购商那般狂热。但资本对亚马逊领域的追捧表明，当以独立站为主渠道的DTC品牌足够多，针对该领域的品牌收购潮也将随之到来。
*题图来自Unsplash ，由SharonMcCutcheon上传