企业微信接口「涨价」，真的是地主家也没余粮了吗？( 二 ) 企微收费趋势也许是不可逆的

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扩大业务线，提升生态粘性在企微生态，大量中小微企业其实搞不懂自己的需求需要谁来解决，分不清是需要的产品是SCRM还是CDP ，不知道为什么两款不同厂商的产品为何不能实现打通。因此，企业用户对私域运营的综合性一体化服务能力越来越看重。比如在SCRM赛道，如尘锋、卫瓴、致趣百川、探马、微伴等SCRM头部厂商，现在几乎都在提供一体化产品+全流程咨询服务，打通企业内部市场、营销、销售、运营和服务链路，实现私域运营的全流程一体化。当然，企微自己也是不会放过这块“蛋糕尖上的草莓”的。除了头部厂商，承接这一需求的还有大量的企微代运营商。在今年年初企微4.0的发布会上，企微宣布2022年会增加两种新的模式，分别是代运营合作和代开发合作，代运营合作是指合作伙伴为客户提供教练式的服务，帮助客户从会用企业微信到用好企业微信，真正帮助到业务的增长。代开发模式是为了解决部分客户想要自建应用，但是开发能力不足的问题，可以通过集结业界最专业的产品和技术人员，科学地帮助企业满足定制开发的需求。由此可见，企微接口收费，也是为了筛掉生态中不具备集成、连接和咨询能力的代运营商，倒逼有实力的代运营商去深度理解企业微信生态，提供更优质的产品集成和咨询服务，从而增加生态内部的粘性。
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解决第三方应用同质化问题近年来，企微第三方应用平台上，同类产品同质化问题严重。比如营销获客类软件，在目前基于企微生态私域流量拉新-留存-促活-复购的打法， SCRM产品的功能同质化严重。比如活码引流、裂变、会话存档、线索清洗、智能标签、用户画像、社群运营、聊天侧边栏功能等，方便企业一站式采购的需要。但反过来讲，这也意味着企业用户很难短时间内分辨不同产品的特色和效果，服务商产品也无法形成自己的优势竞争力。在成本增加已成既定事实的情况下，企微接口收费，也是在倒逼有技术研发能力的中小型服务商聚焦产品创新，聚焦垂类细分功能，打造差异化的竞争力。综上所述，企微收费趋势也许是不可逆的，但对整体生态来说，或许并非坏事。毕竟在人人都在焦虑增长的情况下，只有真正的创新者才能获得最大的红利。为了让更多企业用户了解企微生态，了解相关的软件应用， 36氪企服点评推荐以下几款产品，供有营销选型需求的企业进行参考。 1、EC
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EC是一款SCRM（社交化客户关系管理）系统，通过整合QQ、微信、手机、座机、短信、邮件、网站、拜访等社交沟通工具，为企业通过社交网络建立实时连接，为企业打造以客户为中心的关系管理及服务平台。
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2、尘锋SCRM
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基于企业微信生态的一站式社交化客户运营管理解决方案供应商，依托核心产品尘锋SCRM ，帮助企业重构新时代数字营销模式，推动企业客户完成数字化营销转型升级。
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3、探马SCRM
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为企业级客户提供全流程私域流量运营工具和咨询服务，适用于微信群运营，客户资源管理，销售行为监管和微信生态数据打通等使用场景，帮助企业客户持续增长。