微信|马化腾身价超3600亿，微信却几乎不收费，腾讯到底是怎么挣钱的？腾讯|马化腾

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很多人不明白，微信几乎不收费，老板马化腾的身价为什么能超过3600个亿？那腾讯到底是怎么挣钱的呢？有人说，微信用户11个亿，如果每个月收20块钱的服务费，那马化腾马上就成了世界首富了。你怎么看这个问题呢？

可以肯定地说，马化腾绝对不会这么干，那就是脑子进水了，因为这无疑就是杀鸡取卵。微信的基础服务不收费，一旦收费，腾讯的护城河就没了，竞争对手就会蜂拥而至，腾讯赖以生存的用户就会大量的流失，而没有用户，互联网公司的收入市值也就自然瓦解了。但是，腾讯因为免费获取了海量的流量，那么后端挣钱变现的方式就太多了，比方说增值服务要收费，微信的提现要收手续费，微信和qq的信息流，广告费，游戏的收入，最重要的是投资收益。
因为腾讯因为有流量，所以入股京东，拼多多，美团，成为大股东。去年腾讯光投资性的收入一年就赚了1200个亿，可怕不？你想，微信如果没有流量，腾讯现在会是什么样的景象呢？市值还会有五万个亿吗？所以，互联网时代，用户数据库就等于企业金库，全世界生意做得好的公司全都是用户数量非常大的公司，比方腾讯，阿里巴巴，中国石油，今日头条，抖音，美团等等，无一例外。

所以，企业想要增加业绩，一定要想办法先增加新用户的数量。那企业老板该如何增加用户数量呢？最有效的办法就是打造一款爆品，用互联网推广，海量获客。很多公司的业绩费劲呢，不是团队不给力，而是产品没有爆炸力，就是没有爆品，这样呢，就只能恶性打价格战了。
就好比说一家互联网家装公司叫爱空间，原来，在淘宝京东上卖家装，一年卖了两单，那公司肯定活不下去。后来雷军用六大杀手锏帮爱空间打造了一款爆品，让爱空间一下子打爆了北京家装市场，第一个月的订单量就超过600单，三个月之后每个月达到1000单，四年狂赚300个亿，彻底颠覆了家装行业。具体是咋干的？
第一就是快。雷军对爱空间老板讲，从毛坯到精装需要60天，过于平淡无奇了，交工期最快能干到多少天？老板就说最快日夜不停做到20天。
雷军说，好啊，那就20天，晚一天给客户赔一万，快还是不快呀。

?第二条，省钱。雷军说，一平米包干25%的毛利太高了，你们砍掉15% ，只剩10%的毛利就可以了，不赚钱，就像小米电视机一代，成本3400 ，那小米甚至以2999来销售啊，企业获取用户才是王道，要用现在的成本来定价，用未来的规模来挣钱。虽然这款产品的毛利低，甚至不赚钱，但是为了吸引海量的客户，市场足够大，空间的目标呢，是做到100万用户，当用户进来之后，就可以跨界赚钱了，比方在装修基础上涉足的家具，餐桌，餐椅，沙发等配套的家用设施，工厂直接供货给用户，价格是普通厂家的30% ，爱空间还依然能够赚得盆满钵满。
第三条就是稀缺性。稀缺并不是你的产品有多稀缺，而是你能够给用户在别的地方享受不到的服务。爱空间的客户，如果现场签单，立刻赠送，比方五万块钱的大礼包，里面包含了吊顶，电视墙，吊灯等等。