京东|618硝烟起：京东死磕营销，天猫助力商家天猫|阿里巴巴|电子商务

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上周五，当网友们还沉浸在520的爱意氛围中，电商行业的两大巨头却在悄然间展开动员。一切都是为了那个即将到来的、消费市场上半年最重要的营销节点——618 。
疫情多发、市场低迷、需求预冷，坦白讲，用户的激情在降低，如何“修复”与消费者之间的情感链接，是挽救消费的当务之急，电商巨头也不得不“卷” 。
有意思的是，就在520这一天，阿里和京东先后召开会议，或直接、或间接地向外界传递这次618的决心和诚意。
消费者自然乐见其成。巨头们打得越热闹，消费者赢得的利益也就越大。
不信你看，这厢天猫刚发布300减50 ，京东马上修改原定的300减30 ，以一块钱的微弱优势跟票，宣布优惠改为满299减50 。
价格战仅仅是表象，细看之下，二者的逻辑却有点不相同。
深度拆解两家巨头的口径与政策可以明显看到：徐雷带队的京东一如既往高调地以“物流优势”亮相，举办发布会，强化包装和营销；
反观天猫连个公开的新闻发布会都没有，低调异常。
一句话，京东当务之急是稳住自身的履约优势，重营销、死磕“增长”；而有近10亿国内消费者的淘宝下一步要做的其实是把流量变为“留量” ，陪商家一起谋长远。
京东做流量，阿里做留量横向对比。
在5月20日上午召开的618启动发布会上，除了展示在疫情期间所做的功绩以外，京东的重点几乎都是物流、物流、还是物流。
在数小时之后，阿里面向商家端的2022天猫Top Talk如期举行。值得注意的是，区别于京东的全公开“发布会” ，阿里这仅仅是一场面向品牌商家端的“闭门会” ，显而易见，侧重点有所不同。
阿里召开的天猫闭门会并未太多提及用户端的优惠及服务，而是以618为契机，重点向各大品牌商家介绍接下来阿里平台的战略布局。
也就是说在充斥着不确定性的市场中，京东依旧选择给用户打鸡血，而阿里则选择稳住商家，逻辑话风就不同。
表象之下都隐含着深层次的逻辑。
为什么有这些差别？看看京东的财报就知道了。
一方面，京东2022Q1净亏损30亿元， 2021Q4亏损52亿，两个季度接连亏损。京东的管理层在随后的电话会议中表示，今年会在管理层KPI上提高盈利的权重。
另一方面，京东的用户增速也在放缓。京东过去12个月的活跃购买用户数达到5.805亿，而在去年四季度这一数字为5.697亿，环比增长仅为1.8% 。相较于去年一年净增1亿，每个季度平均增长2500万，今年一季度京东的活跃用户仅增1080万，增长放缓明显。
而阿里刚刚公布的AAC则已经达到了近10亿。而根据QuestMobile显示的数据，截至2022年Q1 ，我国移动互联网月活用户规模为11.83亿。
而且，反超拼多多夺回用户数第一、离“天花板”最近的淘系用户数还在增长。截至2021年12月31日，阿里中国商业板块年度活跃消费者（AAC）单季增长了2000万。
所以简单粗暴的理解：京东的主要任务还是流量的增长以及盈利能力的提升，而阿里重点是放在如何深耕这10亿“留量” 。这也就顺理成章地解释了为什么京东还在拉“用户”；而阿里现在需要更深度服务商家，想办法让用户更多的沉浸在整个淘系生态。
京东为什么不这么做，不能这么做，是因为自身的商业模式决定的。
京东可以为消费者提供的物流服务，是因为京东的自营模式，商家入仓需要支付较高的物流仓储成本，更像个“批发商” ，商家的货和货款都在京东手里，商家账期就是京东利润的调节器。