马云再出神预言:未来10年内,所有赚差价的企业都将消失
马云再出神预言!他说:未来10年内 , 所有赚差价的企业都将消失 , 能够活下来的只有采用这4种模式的企业!
移动互联网进入下半场 , C端流量的争夺已经接近尾声 , 老板会发现 , 无论你是在卖产品、卖服务 , 还是在卖硬件、卖软件 , 在同质化竞争加剧的市场环境下 , 利润都将接近于0 , 如果你再不改变 , 那将来的道路只会越来越窄 。
那到底怎么改呢?老板们如果想要在未来实现逆势增长 , 就要打破传统赚差价的思维 , 转向流量思维 , 打造爆品入口 , 在前端海量获客、在后端盈利倍增 。
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具体大家可以借鉴这4种模式:
第一:用产品做入口
在大卖场、实体门店都在面临大量倒闭时 , 美国一个只开在郊区的超市好市多却被人们挤爆了 , 它究竟咋做的呢?
好市多毛利润始终控制在10%左右 , 同样的产品要比别的超市便宜30% , 但是你想进它的超市买东西 , 必须要先成为它的会员 , 一年300元会员费 , 就这样 , 好市多在全国锁定9000万的会员 , 有了会员 , 如今好市多开始跨界卖汽车、卖药、开眼科医院、开汽修厂 。 所以它是把产品作为圈人的入口 , 通过会员以及生态赚钱 。
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第二:用服务做流量入口
就比如:永琪美发 , 它家的理发价格至少要100元左右 , 它专门设计了一款爆品会员 , 顾客充值3000元 , 就可以享受3.8折优惠 , 服务比外面的小店好一千倍 , 当顾客充了卡 , 就不只是剪头发了 , 还可以参加后端的理疗、烫染、美容、美甲等服务 , 就靠这一招 , 永琪年营业额20个亿!
第三、用硬件做入口
就比如小米 , 凭借综合利润不超过5% , 高性价比的手机 , 一下子聚集大量的“米粉” , 获得海量新客户 , 赚足了用户口碑 , 然后小米今天 , 已经将产品链延伸到了 , 智能音箱、智能家居 , 人们生活的方方面面 , 所以小米没想着靠手机赚钱 , 而是靠后端的产业生态赚钱 。
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第四、用软件做入口
就比如杀毒软件、短视频平台 , 电商、社交软件、等等互联网平台 。
他们就是先免费给用户提供软件服务 , 吸引海量用户 , 靠后端的广告、游戏、金融、支付等生态化发展 , 实现多层次盈利 。
【马云再出神预言:未来10年内,所有赚差价的企业都将消失】因此 , 没有流量入口 , 企业只会越来越举步维艰 。 不论你是什么行业都可以通过 , 打造爆品入口 , 零成本获得海量新客户 , 获取用户的信息、数据 , 与用户产生关系 , 建立连接 , 未来再通过后端生态链持续盈利 , 赚百倍利润 。
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