深圳水贝 , 藏财纳富 。
这个面积仅0.1平方公里的小村 , 20年内一跃成为全球黄金中心 。 经手全国80%的黄金珠宝交易 , 年营收超过1200多亿 , 吊打99%的县城 。
疫情之下 , 水贝有了新故事 。 过去的一年内 , 近1500个水贝黄金市场的商家“入淘” , 1克重的“金豆子”撬动了淘宝百亿级新市场 , 成批的Z世代成了黄金的最新拥趸 。 有的商家半年销售额就破亿 。
【淘宝|淘宝20年还有百亿新风口?答案藏在深圳这个村庄里】“在水贝 , 一夜暴富的人不在少数 。 ”
创造财富神话的水贝 , 在20年前还是藉藉无名的小渔村 。 上世纪90年代 , 深圳的黄金加工产业兴起 。 而一帮潮汕人来到水贝 , 瞄准了更有前景的黄金贸易 , 市场集群逐渐形成 。 2005年 , 深圳市政府一阵助攻 , 在水贝开设了大型黄金珠宝批发市场 。
“天外来客”黄金跨越万千星河落在地球上 。 而毫无疑问 , 水贝这个小村庄 , 集聚了这颗星球上最多的黄金交易 。
水贝在十几年的发展中逐步形成了包括原料采购、设计、生产、质检等在内的完整且庞大的珠宝产业链 。 线下生意足够火爆 , 水贝路上步履匆匆的生意人 , 推车上装的都是上千斤的黄金珠宝 。
而真正让水贝“迈出舒适圈”的 , 是疫情 。
疫情之下 , 门庭若市不再 , 水贝商家第一次需要自己去找买家 。 开始有人想到电商 。 实时金珠宝创始人姚懂选择将金店生意搬到淘宝上 , 然而 , 起初收效甚微 。
To B的批发业务在淘宝水土不服 。 姚懂的又一次尝试 , 1克重的金豆 , 终于彻底刺中了消费者的G点 。
造型简单 , 包装甚至称得上潦草 , 但金豆让Z世代感受到了“养成系”的快感 。 有打工族每月发工资时复购 , 期待集满小空瓶;还有情侣决定“攒够了100个就结婚” 。
保值的金豆仪式感拉满 , 经由社交网络裂变营销 , 取代盲盒 , 一下成为年轻人中最潮流的商品 。
金豆爆火 , 原本就有资源的水贝商家一涌而入 。 2021年8月 , 淘宝在水贝成立“属地” , 淘宝小二来到水贝 , 和商家面对面指导线上经营 。 一条华丽的新赛道已经铺好 。
根据统计 , 水贝的天猫店、淘宝店数量比例 , 已经从疫情前的9:1发展至5:5 , 大批中小商家入场 。 其头部商家的增长超过10倍甚至100倍 , 中小商家的增长也在50%左右 , 累计成交规模达数十亿元 。
疫情让消费者转向保守消费的当下 , 黄金这一古老的“既是商品又是货币”再次收获万千关注 , 而线上黄金更是蓝海中的蓝海 。
水贝商家奔跑入淘 , 淘宝同时发力助推 , 这座“新金山”或许才露尖尖角 。
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