亚马逊|拒绝无效促销！亚马逊卖家Prime Day这样爆单亚马逊

亚马逊在上市二十周年之际（2015年）开启了名为Prime Day的大促日，他们承诺其用户将在这一天迎来比黑色星期五更多的交易。
作为行业巨擘，亚马逊仍是许多消费者的不二之选，超2亿的Prime会员，是亚马逊运作的主动脉之一。如今的Prime Day已经成为买家和卖家的狂欢日。一年一度的巨大折扣吸引了无数消费者，同时也为卖家创造了无限商机。据亚马逊官方数据显示， 2021亚马逊Prime Day全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6% ，突破历史纪录，欧美日三大站点更是贡献了出色的成绩单。

距离2022 年亚马逊 Prime Day越来越近，卖家们应该都要开始为年中大促做准备。 2022如何有效备战Prime Day ，今天我给大家几点建议。
1．利用亚马逊平台上的创意内容在Prime Day ，亚马逊比任何时候都迫切于通过创意工具和品牌特色来增加品牌的影响力，他们需要建立自己的品牌资产，以此促进购物者的忠诚度。
亚马逊目前提供了多种品牌特征分类，包括：亚马逊商店（Stores）、A+页面、高级A+页面和Enhanced Brand Content 。
这些创新的特征不仅有助于提高平台的品牌美学，还为驱动品牌目录更新、增加细节页面转化率提供了新的机会。利用这些创意内容，卖家的产品和品牌都将更加吸引眼球。
2．优化产品listing
产品listing是买家找到产品的钥匙。 Prime Day在即，优化listing已不宜迟。卖家也可以使用关键字研究工具生成相关搜索关键词，并按搜索量排序找到搜索量最高的关键词加以采用。如下图所示：
俗话说“知己知彼百战不殆” 。卖家还可以查看或借鉴竞争对手使用的关键词，将其添加至自己产品的标题、描述和后端关键字中。
与此同时，查看回复评论也很有必要，尤其是差评。回应差评也有利于降低差评率，提高店铺的整体评级，增强吸引力和竞争力。
3．监督预算和广告按照预期，你的广告花费会随着点击量上升而上涨，因此预算很快就会耗尽。卖家应该密切监控他们的预算，以确保没有广告活动耗尽资金。卖家可以通过Advertising标签> Campaign Manager > Settings来查看他们的Sponsored Products账户级别的预算上限。
没人想在Prime Day来临之前遇到广告不被亚马逊认可的情况。卖家应该抓紧在冲刺期测试广告文案，以达到预期的销售效果。
4．启动快速应急方案在Prime Day ，除了迅速上货下架的忙碌，卖家还要时刻密切关注自己的账目和销售，警惕各种问题的发生，如广告活动超出预算、账户支付失败或是订单履行瓶颈（比如不使用FBA的情况时）等。因此卖家应该在冲刺阶段做好这些问题的应对措施和相关售后，避免客户的流失或影响销售进度。
5. 下调库存商品价格准备Prime Day的过程中不要忘记重新定价库存商品。随着越来越多的人参与亚马逊Prime Day（以及预热日）的采购，卖家更多的机会来提高销量。务必重新给售卖商品富有竞争力的定价，借此最大限度地提高利润。
6. 趁机处理将被收取LTSF费的库存除了重新定价库存以获得更多的销售外，你可以考虑专门销售将被收取长期存储费（LTSF）的货物。切记，从7月15日开始亚马逊会向你收取不等的月度LTSF费用，而趁着Prime Day ，你正好可以尝试集中售卖一些将被收取LTSF费用的商品。
7. 提前做好Prime Day的善后工作准备许多卖家会在Prime Day增加预算和出价，但想在活动后将之调整为日常运营的数目却不那么容易，甚至要耗费许多时间并且进程缓慢。