芯片设计|亚马逊卖家生存现状调查③：尝试线下商超，看好日韩新市场 soc芯片|半导体|上海市|it芯片

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图片来源：图虫创意
自去年持续至今的封号潮爆发后，数万个中国大小卖家遭受的损失超千亿！跨境电商行业内对亚马逊的信心普遍减弱，已有一批卖家选择离场，也有一批卖家在观望和徘徊。种种迹象表明，亚马逊在中国卖家心中的地位正在逐渐下降，中国卖家的市场份额也在逐渐减少，新冠疫情、供应链问题、卖家停业和亚马逊FBA库存限制是主要原因。
此外，中国亚马逊卖家在英国、德国、日本和亚马逊其他站点的市场份额也在下降。同时来自中国的新卖家注册量也有所降低，最近只占所有新卖家的75% 。
通过大量的卖家调研，笔者了解到部分亚马逊大卖家为了减少风险，逐渐转型，由亚马逊SC平台改变为亚马逊VC平台，直接供货给亚马逊成了最安全的策略。
一时间，危机四伏，逃离亚马逊，开拓新兴市场，自建独立站成为跨境圈热潮。
01 亚马逊还值得中国卖家信赖吗？
从企业层面来说，亚马逊零售业务增长放缓，但仍处于领先地位。数据显示， 2021年，亚马逊电商销售额占美国电商销售总额的56.7% ，市占率创历史新高。从2021年3月到2022年1月中旬，沃尔玛增加了大约8000名来自中国的卖家，占其同期近5.7万新商家总数的14% 。 2021年末，在沃尔玛平台上的中国卖家数量约为其商家总数的14.28% 。尽管沃尔玛在新冠大流行期间电商份额增长了近50% ，但亚马逊仍领先沃尔玛近10倍。亚马逊在以下三大领域占据了主导优势：服装和配饰，份额14.6%；体育用品、个人爱好、音乐及书籍，份额16.9%；家具、家居用品和电器，其中家用电器份额24.5% 。
对此，价之链CEO孙汉山告诉笔者：“对于普通亚马逊卖家来说，今年仍然是好的一年，而竞争是永远存在的。 ” 孙汉山认为亚马逊依然有机会。
02 俄乌战争背景下的疲软的欧洲市场
俄乌战争对东欧市场的中国卖家，影响较大，尤其是速卖通卖家，速卖通在俄罗斯市场占主导地位，交易额占俄罗斯人跨境网购市场总值的35% 。
2021年，俄罗斯电商规模达到425亿美元。买家跨境购物的平均支出是2020年2倍，是2019年3倍。在这其中，中国卖家的订单占了绝对的大头——93% 。其中这些订单大多数在速卖通平台产生！乌克兰，电商增速欧洲第二、东欧第一， 4400万的人口更是不容小觑。就在1月18日，粤港澳大湾区首趟跨境电商中欧“年货班列” ，就是从广州大朗开往乌克兰敖德萨。
对空域的限制措施、承包商的不确定性和安全问题正在使所有通过俄罗斯和乌克兰的贸易路线变得复杂。俄乌两国是欧亚大陆桥的重要组成部分。 2021年，有150万个集装箱货物通过铁路从中国西部运往欧洲。如果将目前通过铁路运输的集装箱数量转移到亚欧海运中，那意味要给目前已经很拥挤的海运贸易路线再增加5%至8%的货运量。报告称：“由于燃料成本上涨、贸易线路改变和海运物流能力限制，预计俄乌冲突将导致运费更加高涨。 ”
从市场情况看，资深卖家Allan告诉笔者，俄乌战争后欧洲市场的卖家开始慎重应对了。影响最大的是乌克兰，因为在速卖通上乌克兰用户数量高，而俄罗斯并没有像乌克兰一样，受影响那么大，国内往发货目前还是正常状态。
而从汇率上分析，海云汇联合创始人章砚柏则认为，俄乌战争爆发后部分俄罗斯跨境电商大卖马上面临的一个问题就是卢布汇率的大幅的变化，以及由此产生的资产风险。