直播|没当成“海外版”李佳琦却被薅了羊毛( 三 ) 李佳琦|直播电商|没当成“海外

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大篱笆做女装直播，图片来源：受访者提供
在海外直播平台上逛一圈，你会发现，多数中国跨境主播的英文口语并不标准，这表明了从业者专业素养的参差不齐，也暗示着行业门槛并不全以语言能力来划分。
大篱笆操着一口标准的美音，发音清晰，性格爽朗，在主播中显得格外突出。但她告诉我，目前阶段，比起英语，“选品”才是最重要的一环，品类的选择几乎已经确定了能卖出去多少货。
水晶的热销是跨境直播行业里的未解之谜。不管是东南亚、英区还是美区，销售冠军都是水晶品类商家。位于江苏连云港东海县一隅的“水晶村”兴西村，开通阿里巴巴国际站的水晶商家有数百家。其中，一位村民在跨境直播中，4小时内卖出几千美金水晶的新闻曾经被央视报道。
嗅到这一趋势后，一些水晶商家趁热打铁，采用主播轮岗的方式，每天连播18小时，增加直播间的权重与单场GMV 。
随着跨境直播热在国内被渲染，越来越多人想当主播，但缺乏经验和系统培训。许多机构闻风而起，以招聘或培训之名，扮演起了跨境直播泰斗的角色。可实际上，市面上的优质主播普遍也只能达到单场GMV几百美金的成绩。不少机构甚至头部机构都在虚张声势，收割想做主播的人与品牌。
尝到甜头的大篱笆想尝试做全职主播。她应聘了一家盛名在外的出海服务商工作，因为相信大公司能让她学到更多东西，她降薪加入。
然而，她很快发现，公司乱象丛生。公司里的主播经验、业绩都不如她。而公司聘请的直播导师曾供职于字节跳动，熟知抖音玩法，这名导师不懂英文，也不像人们想象中那样了解Tiktok 。点评主播话术时，他要求所有人将话术翻译成中文再讲一遍。除此之外，导师经常PUA主播，公司也常常给主播们画大饼，“等美区市场开的时候，我们就能赚上美区的钱了” 。
不出一周，大篱笆辞职了。她回归了兼职主播的节奏，接时薪合适的工作，尝试不同平台与品类。
对普通人来说，跨境直播是一个好机会吗？和其他看似光鲜的职业无异，你需要考虑的是匹配度、个人兴趣与行业发展。
大篱笆告诉虎嗅，目前全职跨境主播的底薪区间在6000-10000元，提成一般是销售额的2%~3% 。如果有公司提出提成为利润的百分之几，或底薪低，但提成高于销售额的5%，都需要格外警惕。因为跨境电商利润率较低，大把品牌还在亏损，而后者则表明对方的销售额一定低于正常值。
观察到行业内信息差有多严重之后，大篱笆开通了自己的社交媒体账号，分享有关跨境直播的经验。私信和评论里常常有素人问她，自己也想当跨境主播，该怎么做。她的回答显得谦逊而真诚：“我也没有做得很好，只是分享。但你们谨记，千万不要被一些机构割韭菜。”
“海外李佳琦”难寻
距离大篱笆2000公里之外，红毛猩猩PONGO团队在印尼紧锣密鼓地进行着直播。
科技感较强这个团队给人的直观感受。网络这一端，深圳运营团队正通过多块屏幕紧盯现场情况，分析实时数据，再通过钉钉、飞书、共享文档等通讯手段，给印尼团队提出节奏与流程上的调整建议。
红毛猩猩PONGO是一家提供国际数字化营销服务的公司，目前聚焦于欧美与东南亚市场，提供红人营销、跨境直播、社媒投放、内容创作以及品牌账号代运营等多元化出海营销服务。4月是印尼的斋月，相当于国内过年期间的大促时节。根据TikTok官方海报显示，红毛猩猩PONGO连续8天获得由TikTok举办的TSP直播挑战赛第一名

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