疫情封控下的健身房( 二 ) |撰文|||翟子瑶编辑|||李可馨题

在他看来，线上私教对于居家健身更加友好。“对于一个家庭来说，只要购买了私教的课包，一家人可以同时跟着教练锻炼。同时在服务会员的过程中，每个会员的背后都会有一个团队在为会员服务，这个团队包括了营养师和不同的教练，可以为会员的训练和饮食做出个性化定制。”
针对于对线下私教课“有执念”的会员，乐刻给教练开通了户外线下私教课。在低风险地区，教练可以与会员约在户外，进行1V1的线下课。如果需要杠铃等器械，教练可以提前联系店长到店借用。
而北京的线下教练大多还在观望状态。乐刻北京的私教爱丽儿还没有开线上课，“我会担心会员的体验效果会大打折扣，还不如保留线下的美好。”如果会员有线上课需求的话，爱丽儿表示：“线上课需要选择安全易掌握的动作，同时节奏也很重要，否则很影响体验带来造成负面情绪。”
IplusFit是一家精品健身工作室，也在疫情第一年便做了将近一个半月的视频课程。通过微信视频的方式，一节私教课会有一个教练同时给三到四个会员上课，教练可以随时与会员视频同时指导会员的动作，教练何思潼告诉我们，目前课程还是免费的，主要为了保证和督促会员居家锻炼。
相比于乐刻、超级猩猩、Keep这类具有互联网基因的平台，传统健身房则因为缺乏技术加持和系统的线上体系，在疫情封控下更加艰难。
02.会员福利与盈利尴尬
“对于全职教练来说，太难了，几乎零收入”，斜杠团操课教练晓楠感慨。
对于以线下为主导的健身房来说，开设直播课程虽然一方面为会员带来了福利：比如有免费的选择，收费课程价格可能更加友好，同时也给其他城市会员带来居家训练的机会。
但硬币的另一面却是，线上的收入对于线下健身房高昂的租金仅是杯水车薪。
北京健身房因为疫情封控半个月以来，平时有在健身房锻炼的会员以及教练都开启了居家跟直播训练或者户外健身的模式。乐刻、超级猩猩的直播课以及Keep的线上课满足了大家居家健身的需求。但大部分教练的直播都以公益为主，更多是为了更会员提供多种训练形式，从而督促会员们保持训练节奏。
成熟的线上健身平台Keep、Fiture健身镜等线上健身工具以及各个健身博主直播健身，也为用户提供了大量免费跟练的选择，而大多数健身小白“更会选择做刘耕宏女孩”，从而对线下健身房形成分流压力。
由此，健身房所拓展的线上课也难以向用户收取更高的费用。
作为一个成熟的线上健身平台，Keep以大量的免费课俘获了习惯线上健身、追求性价比的用户。Keep的课程有更多全面的针对腰腹、肩颈、臀腿等不同的课程，更容易让用户在碎片化的过程中找到自己的训练课程。
而中高端用户需求，也有Fiture魔镜等为用户提供训练工具和相关课程的品牌来满足。
但这并不意味着线上平台就可以高枕无忧。SUPERGYM创始人彭超认为，“线下场馆开展线上直播课业务，实则是疫情下的产物，会给平台带来一定的帮助。但在会员的体验感、交互性上难以与线下的团操课的氛围感和私教课的针对性训练计划相比。”
冲击上市中的Keep依然因盈利能力被诟病，单纯的线上健身课程并不能带来可观的收入。Fiture魔镜以4000-8000元高昂的价格和付费课程，也难以在健身市场发展初期的中国拿下更多市场。
线上健身是真需求，但纯健身平台靠线上健身盈利或许是个“伪命题” 。
03.教练个人出圈的机会来了
刘耕宏爆火后，借刘耕宏的东风，超级猩猩的团操课教练也哥因改编刘耕宏的毽子操在抖音出圈，吸引了钟丽缇等明星与他合拍。