腾讯|UTen资讯丨TikTok的出海神话是如何造就的？杨国安

去年9月份， TikTok官宣全球月活用户数突破10亿，一跃成为了“互联网十亿用户俱乐部”中的第七位成员。而在TikTok的出海神话背后， TikTok电商业务也突飞猛进， 2021年GMV最高约60亿元，其中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%来自英国。相关机构预测TikTok电商2022年GMV目标接近120亿元，而这个数字将会超过其竞争对手Twitter和Snapchat的广告收入之和。
TikTok在海外都做了什么？TikTok官方指定的配套数据分析平台UTen ，来带您回顾TikTok神话的造就历程~
一、TikTok小店上线，抢占东南亚市场
过去几年，东南亚电商市场的竞争焦点一直在Shopee（腾讯投资）和Lazada(阿里投资)身上。直到去年， TikTok这条“鲶鱼”出现。 2021年2月， TikTok在印尼面对本土商家率先上线小店功能，用户在看视频或直播时通过“小黄车”购买商品，实现电商功能闭环。
到了今年的4月25日， TikTok上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾4个东南亚国家的跨境业务，迈入“一店卖全球”的新阶段。
二、TikTok野心勃勃，英美进行试水
在东南亚战场之外， TikTok还开辟了一块跨境电商新阵地。去年4月， TikTok小店登陆英国，优先开放本土店，从6月开始也逐步实现了对跨境商家的开放。
一年多以来，字节围绕电商业务已经初步搭建完成了供应链和跨境物流体系。 2021年8月，字节同时成立了两家物流科技子公司，其业务涵盖海关监管货物仓储服务、供应链管理服务等。由此可见， TikTok的勃勃野心，势要让整个海外电商的局面发生变化。
【腾讯|UTen资讯丨TikTok的出海神话是如何造就的？】此外， TikTok电商还有TikTok Storefront（合作店）业务，主要面向美国市场，此模式下， TikTok电商只负责商品同步和前端引流，收款、物流发货等环节均由Shopify等第三方独立站合作伙伴负责。
三、TikTok电商出现，可谓天时地利人和
2021年4月，亚马逊开启了一场波及超5万中国商家的大规模封号。 “求变” ，成为了跨境电商从业者们的思考新主线。
TikTok电商的出现，可以说是天时地利人和。当大部分商家还在为流量焦头烂额之际，擅长营销的成熟品牌已经在TikTok尝到了红利。在遭遇封店危机后，该跨境电商卖家转战TikTok印尼市场，并在短短3个月时间内GMV达到700多万元。更令人惊讶的是，由于在TikTok流量费用的减少，其毛利超过了20% 。
四、配套数据平台上线，助力直播带货
随着TikTok在东南亚的战略布局不断推进，各种配套平台也就应运而生。 UTen作为TikTok官方指定合作的直播电商数据分析平台，拥有红人数据、商品数据、带货销售数据等核心数据资源。这无疑为跨境电商的玩家们提供了一个趁手的数据分析工具，用数据调整直播策略，势必也会成为东南亚市场的主流玩法。
总而言之， TikTok电商，以东南亚为起点，到英国，再到美国， TikTok电商正在完成由点到线再到面的布局。当我们回望TikTok电商的起点印尼，会发现印尼电商的市场规模正在翻倍增长。越早入局，机会也就越大。