升级国内游戏社交产品形态 Lita打造全球新一代游戏社交平台( 二 ) 近年来

“海外市场与中国市场的运营方式大相径庭，不同国家、不同地区之间的风俗文化、法律法规也存在一定差异。”张一豪表示，尽管东南亚与国内地缘、文化习惯较为相近，这是出海当地的优势所在，但同样有许多需要针对性优化的方面，因此本土化运营就格外重要。
【升级国内游戏社交产品形态 Lita打造全球新一代游戏社交平台】事实上，出海项目往往会选择空白市场突破，这也就意味着：一个在海外不存在的模式，社会大众缺乏了解和认知，教育市场就成为考验运营能力的关键。
“Lita的核心优势是搭建从App上线到拉新、留存、变现的本土化、精细化的运营能力。”张一豪强调，一方面是供给端的市场教育，Lita力求通过严格统一的培训和管理将服务标准化，让付费用户有良好的服务体验；另一方面是用户端的市场教育，具备打造爆款视频内容的能力，以此增强获客能力，形成品牌效应。
据张一豪介绍，目前，Lita已与所有东南亚的头部游戏网红进行合作，产生了大量爆款视频内容。同时，Lita也在通过挑选优质的电竞陪练师孵化专业电竞战队、举办电竞赛事、创立海外MCN机构等形式，与电竞陪练师深度绑定，创造更多优质内容，从而帮助Lita更好的教育市场，打造品牌效应。
目前，Lita注册用户已超过300万，拥有数万电竞陪练师，整个团队近70人，其中海外团队约30人，在印尼、马来西亚、泰国、越南、台湾均设有办事处。
构建游戏社交生态系统
如今，东南亚市场的格局远不是终局。据中金5月11日发布的报告显示，东南亚正进入黄金十年。根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2019年东南亚数字经济报告》，2025年东南亚数字经济规模将从2019年的580亿美元增长至2940亿美元，对应复合年均增长率31%，规模和增速前景广阔。而《东南亚游戏市场—增长、趋势和预测（2020-2025）》报告显示，2025年东南亚六国网游市场预计增长到75亿美元，复合年增长率为8.5% 。
Lita在东南亚地区的快速发展让张一豪更加坚定的看好东南亚的市场机会。张一豪称，去年Lita完成了一个目标，通过一年时间，Lita已经成为东南亚最大的电竞陪练服务平台，当前Lita希望能够快速的把成功经验复制到更多市场。东南亚地区游戏市场发展迅速，游戏用户体量大，积累了精准游戏用户，未来商业潜力巨大，还有很大的增长空间。
打造全球化游戏社交平台
显然，Lita的野心不止于此。
“Lita希望进一步升级国内比心、TT语音游戏社交的产品形态，做全球新一代的游戏社交平台。”张一豪表示。
近年来，在中国团队出海东南亚的项目中，恋爱交友平台Litmatch、游戏社交平台Hago便是凭借东南亚市场站稳脚跟后，迅速布局全球化，并且取得实质性的效果。同时，随着全球疫情的常态化，宅家娱乐需求持续增长，音视频社交平台Lobby，兴趣社交平台Discord等产品也迎来新一波增长。他们的发展路径或许可供参考。
Litmatch于2019年上线，初期面向东南亚的的年轻用户群体，已获得知名机构金沙江创投与DCM中国数百万美元投资的B轮融资，国际顶级资本数千万美元的C轮投资。HAGO2018年上半年出海，同年7月，登顶印尼Google Play免费总榜。
事实上，Lita上线以来也已完成两数百万美元的融资。对Lita而言，电竞陪练服务平台从底层逻辑来讲也是交易平台，核心壁垒在于形成双边网络效应，其商业逻辑是通过电竞陪练订单高效获客，实现用户付费破冰，之后通过更多社交增值服务实现商业化变现。
凭借东南亚市场火爆的助力，Litmatch已进一步发力全球市场，接连出现在巴西、沙特等国家的下载榜单头部。HAGO也以东南亚市场为主要阵地，覆盖全球33个国家和地区。