京东|亚马逊要与Google、Facebook分抢广告大饼？他到底凭借什么？租赁

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据外媒报导，亚马逊正在悄悄试行一项计划，让Maybelline和Folgers等大品牌自掏腰包向潜在消费者寄出免费样品。 Amazon将基于其庞大的使用者购物行为数据资料，让品牌商能无缝地把免费样品的体验送到潜在消费者的家门口。

消费者如何收到免费样品？
在Amazon的官方网站上是关于Samples的体验是这样描述的。亚马逊将会主动向消费者发送新品牌和知名品牌的免费样品，帮助消费者发现自己可能会喜欢或有帮助的产品。而此计画目前不限于Prime会员，只要拥有有效Amazon.com帐户的任何消费者都有资格获得免费的样品。
这就像是线上的“Amazon推荐你可能也会喜欢”的商品转到线下被实现。
消费者可以闻到、感受到和品尝到最新的产品，当然，消费者没有任何购买的义务，也不需要对商品给予评价获回覆，而他们可以随时提出不想参与此计画。目前亚马逊所提供的样品类别包括：宠物食品、杂货、美妆、健康与保健食品以及家庭用品，而品类还在增加中。

意外收到样品的消费者回馈
一位消费者在2018年8月的Twitter上发布了这样的贴文：“亚马逊向我发送了随机咖啡样品！”原因是因为他的购物车有15种不同类型的咖啡。 Twitter中的图片包括Amazon和Fologers品牌以及专门介绍新咖啡产品的网站连结。

为什么Amazon采取这个策略？
亚马逊手上握有超过1亿笔付费Prime会员的资料，这意味着亚马逊已经与消费者建立了长期的合作关系。而即使没有使用Prime会员服务的消费者，也有许多公司会固定从平台上购买商品，而累积的数量已超过数百万件商品。
寄送免费样品是Amazon新的广告策略方向，这与美国消费者对于亚马逊在当地的日常用品物流配送的实力、习惯、信赖有关。
Amazon相信“免费寄送给消费者产品样品的策略”将会是目前市场最大的广告竞争对手Google 与Facebook所无法达成的。
分析师认为，这是Amazon为了能抢下Google与Facebook广告目前广告霸主地位的一大优势。 Amazon拥有大量消费者购物资讯的数据以及健全的物流系统，可以提供消费者实际产品的样品，这比起Facebook和Google纯粹在线上展示品牌的广告内容来得更有效。
现在亚马逊广告营收的主要部分大都来自展示广告（Display Ads），约占50亿美元。不过在2018年亚马逊暑期招聘的一个资深SDE的职缺讯息内容指出，「将寄送产品样本和消费者数据结合，将有机会提高品牌在显示广告时有更高的转换率」。
【京东|亚马逊要与Google、Facebook分抢广告大饼？他到底凭借什么？】而根据亚马逊网站上在2018年11月发布的另一个招聘职缺“BizTech Leader”和相关细节，可看出此职位是透过Amazon消费者的数据应用，允许品牌将他们的产品广告内容展示在对的潜在消费者面前，以增加产品的awareness和转换率。
是故在这个免费寄送样品计画中，样本的挑选将会从消费者的习惯与偏好，透过机器学习技术从Amazon的庞大数据资料库计算出来。
而实际的操作情况于相关的责任列点，比如样品商品不会提供在其他的广告页面，广告主必须在Amazon指定的时间内提供产品到亚马逊的某个仓库，而所有样品需透过Amazon物流FBA分发，亚马逊都会在向欲参与此活动的商家条款中列出详细的资讯。
不过Amazon本身对于寄送Sample的实际情况尚未有评论。