电子商务|为何总有直播电商逃离杭州的谣言？( 二 ) 杭州|麦子|mcn

2019年，在疫情推动下，直播电商迅速爆火，结合产品、物流发达的产业经济带、杭州优惠政策，越来越多网红主播、机构、品牌及平台入驻杭州。
当直播电商正值风口， MCN机构的底子是红人IP带来的流量。
但随着头部主播频繁出现事故，令平台及品牌方意识到依赖巨额流量的风险，开始重新思考直播电商的合理路径。
由此，直播电商机构进入了“摸着石头过河”的阶段，不断增加自己的“重量” ，以期不被激流冲走。
赵恺的思路是加强对直播电商全链路的把控能力。他投资了一家女装类直播电商公司，全年直播销售额15亿元。他又建立了一个短视频直播机构联盟，会员涵盖粉丝量一亿以上的MCN机构、单场直播观看人数上千万的红人以及有带货需求的企业家。
“MCN机构+机构联盟+直播电商公司”的模式，贯穿前期产生流量，中期供应链需求对接，后期流量变现整个运作流程，这或许就是赵恺及身边同类机构活得很好的原因。
再看引爆本轮担忧的谦寻，在薇娅风波后，开始了更广阔的业务线路布局。我们从薇娅团队前员工胡迪处了解到，偷税漏税事件后，团队工作量减少，停摆一段时间后重新调整业务模型，扶持其他主播开辟新市场。与此同时，也在布局供应链、店播、主播培训等相关业务。
“直播带货已经成为营销的重要环节，它不会消失。所谓消失的公司，只是优胜劣汰的产物。 ”胡迪说道。
今年2月，浙江省电子商务促进会发布《浙江省2021年度直播电商发展报告》，报告数据显示， 2021年1—10月，浙江全省直播电商交易额6092.1亿元，占全国总额的28.4% ，位居全国第一；而杭州直播电商交易额达5024.8亿元，占全省直播电商交易总额的82.5% ，规模居全省第一，同比增长128.4% 。

也就是说，杭州在交易体量上，仍可称之为直播电商第一城。那么，倒下的90%究竟是谁？

02.尴尬的代播公司在最初引发担忧的那张截图中，倒掉的实际上是“杭州直播带货的服务商” 。
直播电商服务商大致可分为三类：如赵恺般手握红人IP的MCN机构、淘宝联盟这类整合供应链，链接商家和MCN机构&KOL的供应链服务商以及代理品牌直播电商业务的代运营服务商。

此次杭州直播电商的“重灾区” ，便是最后这一类服务商。
直播电商代运营服务，以代播为主。麦子告诉小巴，这类公司在业内被称为代播公司，即为品牌直播时提供运营、主播、场地等服务的直播服务商。在直播三要素：人、货、场中，代播公司负责人和场。
2019年，淘宝将淘宝直播变为独立App ，为摆脱头部主播影响，对于淘宝店铺有了直播要求，尤其是大的品牌商家，必须保证一天6小时以上的开播时长。
由此，淘宝将直播电商推入2.0时代。据淘宝数据显示， 2019年淘宝直播中90%的直播来自商家， 10%的直播来自主播/网红。 70%的交易额由商家直播贡献， 30%是来自主播/网红带货。
对品牌方来说，场地费、人员投入以及效果在开播之初都无法预估，代播公司应运而生。据“电商在线”报道，自2019年“618”大促过后，淘宝直播上的代播服务机构从0增加到了200多家。

若单从服务业务来看，代播公司似乎与MCN机构类似，品牌方提供产品，服务商进行直播带货。但实际上，二者却有着巨大的差异。
首先，是主播的可替代性。
无论是日前因健身直播成为顶流的主播刘畊宏，还是已销声匿迹的薇娅、雪梨，他们在各平台直播所使用的账号，均为MCN机构所有的“个人账号” ，商家选择与其合作，也是看中了机构红人主播的个人影响力。