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作者|廿四
最近 , 95后豆瓣资深用户小雅连续在拼多多买了20多本书 , 全是正版 , 刘慈欣的科幻小说《流浪地球》8块钱 , 老舍的《茶馆》6块钱 , 最便宜的只要5块九 , 一共才花了300余元 。
今年4月 , 拼多多和当当、果麦、中信等上百家出版机构的站内官旗合作 , 推出“多多读书月”正版低价拼书活动 , 多达500万册正版图书得到补贴 。
在豆瓣小组“买书如山倒 读书如抽丝”有60万喜欢买实体书的组员 , 从4月份开始 , 他们自发在群里发帖 , 掀起一波拼书热潮:“PDD拼单 , 心动不如行动 , 便宜到我心坎里了 。 ”“拼多多战果和经验分享”……
豆瓣小组“藏书如山积 读书如水流”更是全方位被拼书帖占据 。 类似的拼书、晒单信息 , 在小红书、微博等社区也广泛存在 。
“现在拼多多还在疯狂返场促销 , 有的畅销书其实不需要拼单 , 有需要拼单的书可以去小红书、豆瓣小组 , 非常适合不想消耗自己的人际关系去拼单的书友们 。 ”小雅告诉剁主 , 她还在物色喜欢的书 , 这便宜的羊毛不能不薅 。
最开始 , 小雅疑惑过 , “这骨折价 , 盗版商都要哭了 , 会不会是盗版商直销?”
不少小组成员纷纷劝她“放心 , 绝对正 。 七天无理由不说 , 如果旗舰店标注正品 , 买的书检验出来不是正版 , 反手一波举报投诉 , 还能索得官方赔偿 。 ” 。
其实在去年不少人就尝到了拼多多低价正版书的甜头 。 “多多读书月”活动 , 是拼多多去年4月发起的一项正版图书补贴计划 , 去年已经举办两季 。 在“多多读书月”活动专区可以看到 , 《光荣与梦想》全套四册官方补贴后仅为76元 , 几乎是其他电商平台136元的一半 。
在定价上涨、利润下跌的当下 , 卖书产生的利润比纸还薄 , 正版图书最低个位数的价格是怎么做到的?
曾记得去年9月 , 抖音主播刘媛媛在一场图书直播中破价售卖10万册1元的书 , 引起出版机构大多数人的讨伐 , 声称刘媛媛的直播为“流量对图书行业的绞杀!”
时隔半年 , 为什么多至上百家出版机构愿意跟拼多多合作“破价卖书” , 且办得如火如荼?
互联网卖书何时能走出破价循环?
低至5.9元 , 出版社赚什么钱?
一本正版书低至5.9元 , 还有利润可言吗?从公开信息得知 , 这次多多读书月 , 拼多多投入亿元补贴书籍 。
“图书在拼多多上的最低价 , 的确得益于官方的补贴 , 但官方并非什么书都补贴 , 只有少量的品在特定促销时间给补贴 。 多多读书月期间是补贴力度最大的 , 参与百亿补贴的话 , 则是平台会收取2%的技术服务费 。 ”徐梦表示 , 一般是出版社先报一个价格 , 给一定数量的品 , 拼多多根据内部系统进行全平台比价后 , 进行补贴 , 大部分让利还是来源于出版机构 。
出版机构的获利模式也不像市面上所讲 , 每本书除了印刷费用外 , 还需要一定金额的版税、40%的分销渠道分成、20%的营销管理等成本 。
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