3D打印|4月抖音茶叶直播电商Top10!黑马逆流而上月销3千万( 二 )


整个简介看起来就是既能给粉丝带来好产品 , 也不必担心货源问题 。

“姗姗茶叶”抖音直播带货数据 。 来源:蝉妈妈回看“姗姗茶叶”整个4月的卖货情况 , 总销售额为3170.8万 , 一共直播20场 , 平均每场销售额158.5万 , 累计观看人数有494万 , 平均客单价为321元 。
这组数据在一众主播中算得上是比较亮眼的 , 可能有的主播某场带货拼尽全力也能触达百万级别 , 但场均能达到百万水准 , 那就少之又少了 。

“姗姗茶叶”直播GMV最高一场4月9日达666万 , 数字吉利又激励 。
这场直播是整月销售额最高的一场 , 总销售额为666.5万 , 观看人数达到了43万 , 一共上架27款产品 , 其中销售前五的为:

“姗姗茶叶”4月9日销量前五产品 。 数据来源:蝉妈妈从数据可以看出 , 销售最好的几乎都是价格过千的高客单价品 。 排名第一的叫“杨总百宝箱” , 里面装的是各品类的生茶汇总 , 价格为1999 , 讲解时长不过是5分钟 , 就买出738件 , 销售额为147.5万 。 而这一款也标注是返场产品 , 说明粉丝对这款产品的喜爱度比较高 。
排名第二的是357g的老班章 , 价格是整场产品价格的Top1 , 价格为8888 , 听起来寓意比较好 , 销售额自然是不差 , 这一款的介绍时间是4分钟 , 就买出77件 , 总销售额为68.4万 , 虽然销量不多 , 但依靠价格也获得了可观的销售额 。

“姗姗茶叶”直播间流量分析 。 来源:蝉妈妈从蝉妈妈在线数据中看出 , “姗姗茶叶”这场直播从下午六点直播到凌晨四点半 , 时间长达10个小时 。 开播前1个小时正是聚集人气的时候 , 在场粉丝有1.3万人 , 平均每分钟有10人成交 , 根据商品上架和讲解时间 , 高峰期所上的商品全是高价货 , 这也是销量比较好的一点 , 而人气稍有下滑 , “珊珊茶叶”立马上架百元茶叶来拉回人气 。

“姗姗茶叶”直播间粉丝画像 。 来源:蝉妈妈从观众画像可以看出 , 女性粉丝占比率为32.2% , 男性粉丝占比率为67.8% , 直接是女粉丝的两倍 。 年龄分布中30岁以下的占比率为41.98% , 30岁以上的占比率为58.02% , 各年龄层次分布的比较均匀 , 且购买能力充足 。
从这些数据来看 , “姗姗茶叶”通过先前每天积累开播精准掌握粉丝喜好 , 使用高低价茶叶组合上架 , 一边给福利 , 一边上架高价货 , 所以所以才取得这么亮眼的成绩 , 一举拿下Top1 , 成为大黑马 。
再来看“丹妮茶叶”和“亿茶小叶茶”两位分别在4月直播带货成绩是:

“丹妮茶叶”4月带货数据 。 来源:蝉妈妈
“亿茶小叶茶”4月带货数据 。 来源:蝉妈妈“丹妮茶叶”4月开播32场 , 几乎每天都在开播 , 平均时长长达7个小时 , 总卖货销售额为3143.5万 , 平均客单价为262元 。
“亿茶小叶茶”4月开播30场 , 同样每天都在开播 , 平均时长和“丹妮茶叶”持平 , 总卖货销售额为1725.7万 , 平均客单价为283元 。
前三名的销售额 , 只有“丹妮茶叶”和“姗姗茶叶”两人相差不大 , “亿茶小叶茶”就和前两名距离拉开较大 。 并且在线粉丝数量 , 后两名均高于“姗姗茶叶” 。 在线人数拼不过 , 开播场数也少 , 还能取胜全靠超长待机的直播时长和货品单价的价格扳回一局 。

  1. Top4-10的茶叶主播盘点

抖音电商茶叶直播4月带货数据Top4-10 。 来源:蝉妈妈Top4到Top10的茶叶带货主播分别是:“小鹿茶叶”、“名理白茶叶旗舰店”、“月半弯的普洱茶仓”、“山岳巅茶业”、“凯文团队-来找茶”、“吉普号官方旗舰店”、“大师兄茶业” 。