阿里巴巴|阿里也要成为App工厂？！“水里到底养的什么鱼？”( 四 ) 淘宝|电子商务|抖音

又比如SHEIN ，之所以能够迅速成长为一个估值1000亿美金的超级独立站，其中很大一部分原因也是其App不断上新款的能力，让海外女性消费者应接不暇，持续上瘾。

据悉， SHEIN每日上新5000-6000款SKU
图片来源：App store shein截图
问题是态棒能否让用户“上瘾” ，进而释放商业价值？这不仅仅只是一个讨好年轻人的话题。而是决定阿里的造App工程是一个系统性思考还是某个团队单兵作战的问题。也就是这种久违的创新，到底是混招还是妙招？
“Z世代和他们之前代际的年轻人在消费行为上最大的差别是，他们没有模仿，完全由自己获得的信息去选择符合自己喜好、品味甚至满足更多精神需求的商品。这意味着，影响Z世代消费决策的往往不是评论也不是销量排行，而是更加前置的内容展示能不能激发兴趣和认同。 ”一位零售行业资深从业者告诉亿邦动力， Z世代消费者既要兴趣，也要格调，这也是潮流电商平台的意义和机会。
“我们B站投放在不断增加，因为那里年轻人群多。虽然现在他们不是用户，但越早锁定他们，得到他们的认知和认同，未来我们被首选的机会越大。 ”某大牌电商负责人告诉亿邦动力，面向年轻消费者他们在通过内容平台做长期投入，一个现实是，既有电商平台里年轻人不够，新直播平台里直播调性“不行” 。
但潮流电商平台其实为品牌提供了触达年轻消费群体的平台。只是，缔造一个新平台，流量从哪来？如何体现对商家的价值？又如何健康持续的商业化？
“新App的流量有多大，大家心知肚明，重点在于用户的使用路径和我们的用户运营空间，那才是可能产生新流量的根本。 ”一位头部内容服务商解释道，如果淘内流量的引入是建立在淘系不具备的站内使用习惯上，或者建立新的生态来吸引新用户，态棒是有产生新流量的机会的。但如果只是跟逛逛一样做功能切割，没有用户增量或者新的使用习惯来拉动DAU ，可能就会很难。
目前公测阶段，态棒在C端仍采用的是邀请码制，这或许也是态棒前期下载量受限的一部分原因。应用商店内显示，上线近两个月以来，态棒App安装量超过1万次。对比抖音盒子上线5个月至今积累的799万次安装略显单薄，但同样也说明机会的存在。
亿邦动力了解到，平台已经考虑到了C端扩量的方式。
有商家告诉亿邦动力，态棒会对特邀商家提供特制的红包邀请码，对于特邀商家的筛选也是根据其在淘宝站内、站外的私域规模。而在特邀商家的淘宝店铺页面，也会显示让消费者下载态棒App领取红包的宣传，小二还会提供长图及文案，便于商家在会员群等私域内传播。
只是作为商家，能否带来交易才是对一个电商平台的最终判断。
从产品功能上，态棒为品牌商家提供了更直接的和用户交流的机会，让主理人可以直面用户。不过，从亿邦前期的测试来看，部分主理人在和用户的沟通中略显高冷，而部分商家仍把这个通道交给了客服运营，目前还没有起到拉动交易的实际作用。
据介绍，态棒已经开始向商家提供对接KOC的服务，平台已经掌握了数千名固定合作KOC的资源。但从官方介绍中可以看到，这些资源主要覆盖的是服饰品类，对于全品类商品的推荐服务能力还比较有限。其它品类资源如何引入，也成了态棒的主要挑战。
“事物是要有基础的，不是‘大牛’就能复制出‘大牛’ 。 ”另有电商操盘手坦言，对于态棒自己还看不太清楚，原本定位于“中国新创造” ，但开启公测后还是在大范围迁移淘系商家， “如果消费者在新平台还是面对旧商品，仅凭内容就可以将消费者留存下来吗？”