原标题：今年的TikTok跨境|tiktok在亚马逊开拓跨境业务( 三 ) ：今年的TikTok跨境

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图源：kamua.com
“很多达人拍摄短视频或者直播时会用手机前置镜头，这让我有种在跟朋友视频聊天的错觉，比YouTube视频更能拉近我与达人的距离感，而看到TikTok实时显示的播放量和互动评论，又让我非常有紧迫感，好像再不买就买不到了。 ”一位TikTok用户在接受外媒采访时说。
这种TikTok种草带来的购物狂热，让站内名为“TikTokmademebuyit”（TikTok令我不得不买）的话题异常火爆。截至发稿前，这个话题的总浏览量超过121亿次。而几位接受外媒采访的种草内容创作者，在一年多时间里创下的个人收入高达数百万美元。
TikTok的造富神话已然拉开了帷幕。

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图源：官网截图
这种由需求侧带催生出的电商生态，也进一步让TikTok跨境业务产生了与亚马逊跨境更为本质的不同。
对于2015年在亚马逊做跨境的中国卖家来说，利用国内数十年供应链基础所带来的成本优势，加上国内电商先于海外发展多年所积累的经验，快速地实现规模化并非难事。
而对今年的TikTok跨境来说，虽然中国卖家此前擅长的供应链整合与电商运营能力，仍不失为一种优势，但却不再是最核心的竞争力。
从TikTok用户在平台的消费行为来看，对内容和网红达人本身的认可度要远超过单纯追求性价比，这就对中国跨境卖家提出了更难的挑战：既要掌握内容电商的逻辑和玩法，同时更要懂海外本土文化的流行趋势。
在海外电商市场范围来看， TikTok是爆款发源地；从平台生态来看，爆款商品也是当下TikTok电商生态重要的一部分。一家有TikTok直播带货经验的第三方服务商总结道：“二八定律”依旧适用， 80%以上的GMV来自20%的爆品。不少卖家抱着“搏一搏，单车变摩托”的心态入场，期待踩中爆品的风口。
然而，一个扎心的事实是：中国短视频电商和直播电商的方法论是无法直接复制到TikTok平台的。无论是跟上TikTok平台的流行趋势及时上架热门商品，还是成为高阶玩家引领TikTok趋势，中国跨境卖家都面临视频内容创作、引流、运营、供应链等多方面的挑战。
今年1月，转运水晶还是火爆TikTokShop英国站的“当红炸子鸡” ，销售额TOP10的产品中有3款是水晶类商品。到了5月， TikTokShop英国站销量TOP10中已不见水晶的身影，反倒是3款理发工具产品入围TOP10 。当下倘若用做其他平台爆款产品的思维来做TikTok跨境电商，显而易见，大量囤货的路子风险会很高。

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图源：品玩版权图库
不过跨境电商难度的增长不一定是坏事。
相比于亚马逊传统电商模式，即将在TikTok大规模爆发的内容电商，反而给了跨境卖家利用短视频和直播打造自有品牌的机会。看透这点，很多亚马逊中国卖家也准备入驻TikTok平台，他们多年来困于亚马逊的产品推荐模式，明明在垂直品类销量非常靠前，却一直在为他人做嫁衣，出了平台却没有丝毫知名度。
更有意思的是，虽然TikTok在美国还没正式推出店铺功能，但半闭环模式阶段允许消费者通过购物车链接，直接跳转到品牌在Shopify的独立站，这对于在亚马逊中挣扎着找不到独立站导流方式的跨境卖家来说，也算是个不小的福利。
【原标题：今年的TikTok跨境|tiktok在亚马逊开拓跨境业务】电商直播的兴起，以及内容创作者“种草”带货的可能性，已经通过中国互联网得到了证明。通过TikTok这样的高关注度应用打破传统电商算法排名以及平台框架的桎梏，从中获得可观的品牌操作自由度和创意，将价值掌握在自己手中，这将很有可能是电商平台未来的新秩序。