今年的TikTok跨境，就是2015年的亚马逊？( 二 ) 如果让中国跨境卖家回忆2015年

【今年的TikTok跨境，就是2015年的亚马逊？】可以说，除了AWS之外，第三方卖家业务自2015开始，成为了亚马逊的另一大增长点。在亚马逊2021年度财报中，第三方销售额高达3900亿美元，占其总销售额的65% ，而其中逾七成第三方卖家来自全球各地。
虽然用户增长尚未见顶，但今年的TikTok实则也站在了转折点上。
对于国内增长渐趋放缓的字节跳动来说， TikTok的重要性变得越来越突出，令人惊艳的广告营收便是最好的证明。近日有媒体报道称， TikTok在2021年的广告收入已达到40亿美元，其2022年的目标是120亿美元，同比海外第一梯队的互联网公司，这个数字将超越Twitter与Snapchat两家公司的广告营收之和。
换言之，如果TikTok的广告营收能在2022年达到预期，它将成为全球仅次于谷歌、Meta、亚马逊的第四大互联网广告收入平台。
然而TikTok也需要第二增长曲线。互联网广告营收的持续飙高固然可喜，但广告变现距离TikTok之于商业世界的全部想象力还差得远。 “流量是电商的生命线” ，当这个引领海外潮流的内容平台不甘心只扮演流量来源的角色，如何发挥短视频和直播与电商的协同作用，让TikTok成为继亚马逊之后的下一个全球跨境电商平台，才真的令外界感到兴奋。
商家们要适应TikTok的新逻辑这些相似之处让商家们兴奋，但想要抓住这个新机会，并非把原来的方式换个平台再用一次那么简单。
两个平台崛起背后一个最大的不同是：当时亚马逊跨境是由规模激增的海外第三方卖家从供给侧开始拉动，并逐渐聚集起更大规模的用户流量；而当下的TikTok跨境，则是先拥有了巨大的用户流量，并从需求侧产生了线上购物的站内生态环境。
虽然TikTokShop目前仅于部分国家地区上线，但其站内种草短视频已在海外掀起了热度极高的“争抢式购物潮” 。海外用户对于TikTok爆款商品的追求，甚至催生出了一批TikTok网红商品代购店。不夸张地说，如果在这些代购店中都买不到的TikTok爆品，在线下线上任何地方也买不到， “有时候能在eBay上找到，但价格都炒得非常高” 。
35岁以下的年轻人是TikTok的基本盘，在其他地方买不到的产品戳中他们追逐潮流的心思，抓人眼球的商品更像是用来分享的社交货币。 “新奇特”甚至成为爆款产品的守则之一。

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转运水晶、外形奇特的解压小玩具等日常生活中不常见的产品在TikTok平台非常受欢迎。解压玩具“popitball”在去年首先流行于TikTok平台，电商卖家敏锐地嗅到机会，关键词“popitball”在亚马逊平台和GoogleTrends的流量也呈现上升趋势。另一款外形奇特的产品“解压猩猩”在TikTok积累160万粉丝，这款解压玩具在2021年爆火后又一次进入用户视线， 4月7日的视频播放量突破7800万次。这个新奇产品的定价不低， 50多美元的单价满满都是“网红产品”的味道。
事实上，海外地区、尤其是欧美国家的达人种草经济要比国内更成熟，当地用户愿意相信并听从网红达人的购物意见进行消费决策，以往他们更多从YouTube和Instagram平台获取此类内容，近年来随着短视频兴起，转向TikTok平台。

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“很多达人拍摄短视频或者直播时会用手机前置镜头，这让我有种在跟朋友视频聊天的错觉，比YouTube视频更能拉近我与达人的距离感，而看到TikTok实时显示的播放量和互动评论，又让我非常有紧迫感，好像再不买就买不到了。 ”一位TikTok用户在接受外媒采访时说。