瑞声科技|中国女富豪吴春媛：手握7200项专利，每年分走苹果公司百亿利润( 二 ) 苹果公司|摩托罗拉|常州

于是，潘中来立刻就给厂里打了报告，申请研发这个东西，遗憾的是，没有得到批准。
因为当时有不少电子厂都进行了相关技术的研发，却没有一家能做出来，所以厂里认为，如果潘中来做此项研发，同样不会有结果的。
潘中来不服输的性格，让他做出了一个大胆的决定，既然厂里不同意，那他就自己干。
1987年，潘中来把家中的积蓄都拿了出来，又借了一些钱，一共凑了30万元，在常州成立了远宇电子器材厂（后来发展成为远宇集团）。

潘中来聘请了几位技术人员，与他一起搞研发。
功夫不负有心人，没过多久，他们就将电磁式讯响器的关键技术研究出来了，还获得了江苏省科技进步三等奖。
远宇生产的讯响器，因为是国货，成本相对较低，所以价格比进口便宜了不少，在国内的销量非常不错，潘中来很快就赚了200多万。
看到良好的市场前景，潘中来自然想把企业做大，可是他一个人的精力有限，就想让儿子和儿媳妇来帮忙管理。
听完潘中来的想法，从来没有做过生意的吴春媛和潘政民，居然毫不犹豫地先后辞职，开始了经商之路。

深圳创业、初入手机市场吴春媛说，当年，她和丈夫到深圳创业，纯属偶然。
远宇电子器材厂的大多数客户都分布在沿海一带，在1992年之前，常州公司的出口业务，都是通过外贸公司来销售，他们是不直接接触客户的。
但随着公司规模的不断扩大，需要在深圳建立销售点，在这种情况下，吴春媛就与丈夫一起前往深圳。
在特区，吴春媛夫妇的接触面要比常州广泛得多，他们认识了不少香港中间商、外贸经销商，这样就拿到了更多的订单，而其中一部分订单在常州公司是无法生产的。

同时，他们还发现，扬声器已经不是市场主流产品，手机市场迅速崛起，与之相关的音响零配件将具有广阔的市场前景。
1993年，吴春媛夫妇在深圳成立了远宇实业发展有限公司，进行微型声学器材的研发和生产。
其实，就是一个小工厂，他们俩还有十几名员工，租了4套房子，大家在一起工作、一起吃盒饭。
回想起那段创业初期的日子，吴春媛并没有感觉到艰苦，而一切都是美好的记忆。
她说，那个时候，还没有南山区，到处都是土路，只要一下雨，鞋上踩得全是泥，每到周末，她都会与几个员工姐妹们，一起坐公交车出去玩。

一个创业的小公司，初期的发展必定是艰难的，他们面临的最大问题，还是产品的销售。
经过分析产品和市场，吴春媛提出了“两条腿走路”的经营方案：一是从低端入手，快速占领国内市场，二是开拓国际市场。
每天，员工们在厂里生产，吴春媛夫妇就拿着名片和产品资料，去拜访企业、介绍产品，签订单。
经过2年多的发展，企业在国内的经营还是比较顺利的，却迟迟打不进美国市场。
吴春媛就与丈夫商量，他们要亲自去那里，与客户沟通，了解他们的需求。
1996年，他们在美国成立了瑞声科技。在美国的创业初期，也是相当辛苦的，很多时候，吴春媛与丈夫还要亲自搬运货物。

潘政民每天靠打电话、发传真，来指挥国内公司的运转，孩子到美国上学，刚开始不习惯，哭了很久。
而她每次买东西，都感觉美国的东西很贵，钱不够花，要精打细算手中的每一分钱。
不过在吴春媛的心里，丈夫和孩子永远排在第一位，不管再苦，只要一家人在一起，其他什么都无所谓了。