吉利|创业手记05——（上）病急乱投医，拙劣营销策略让我雪上加霜湖北

一、低价营销的采用
二、低价策略的隐患
三、上线后的实际情况及我的思考

一、低价营销的采用
前文说到我们已经陷入了恶性循环，没钱做推广，人员房租在跑，又没有客人的窘境。情急无奈之下，我不得不另谋出路。
于是，我想到了上线当时下一种互联网拼单模式。该平台在白领年轻人里十分盛行。其采用的就是最早1.0版本的团购+拼团模式：压低商家产品服务，吸引更多的人购买。同时，通过微信转发分享产生更多的交易，其中让转发者拿到佣金。（平台有上线价和结算价，差额就是平台及分享者的佣金）
这对于没有资金做主流平台推广的我们来说，是一个相当诱人的引流推广方式。既没有平台上架商品所承担的额外费用，又可以把顾客直接引流到店。
有句话说：这个世界所有的好处，都在暗中标明了价格。
二、低价策略的隐患
接下来，我们来看下这个低价推广所带来的最大隐患：
1 ，吸引大批量价格敏感、低消费能力的顾客
带来的顾客都是在价格上极其敏感的顾客，说得通俗点，都是图一便宜来的。这样的顾客有个消费习惯，就是难以留存。价格消费＞价值消费。
2 ，品牌将逐渐走向低端化、廉价化
新客老客都会产生一个认知：就是你今天会做，明天也会做。若是多做，品牌将逐渐走向低端化。犹如路边小摊一样，不再会得到发自内心的尊重，更留不住客人。
可是，在窘境当前的时候，现实没有给我这么多选择的余地。
三、上线后的实际情况及我的思考
享库存的第一份套餐上线之后，上线一周卖出了300份。
但是，这300份也只不过是饮鸩止渴。每份结算价只有40元。就算在一个月内消耗完，仍然不够我们缴纳房租和人工。
必须让这些到店的顾客办卡，我才能在短期内得到现金流，支付人工和房租及物业费等费用。我必须与时间赛跑！
后面我的操作，却将我肤浅的认知暴露无遗，更是让门店陷入了难以跳出的怪圈。
我到底做了什么？带了如何的危害？
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