OLED|红利见底，互联网巨头告别流量时代( 二 ) 36氪|创投圈

据公开消息，字节跳动的广告收入在2020年高达2000亿，占总收入的77% 。
另外，快手的表现也同样亮眼。 2021年公开披露的财报显示，其第三季度广告收入实现了同比 76.5% 的增长，达到 109 亿元，是同期超过百亿的互联网公司中，增速最快的企业。
随着自媒体的兴起和发展，内容营销成为广告投放的新形式，除了抖音和快手两大短视频平台外，一些社区分享型的平台也随之发展起来，小红书作为其中一个典型例子，就凭借种草经济在广告市场中站稳脚跟。

互联网新秀们的崛起，让广告市场拥有了更多选择，原本集中在三巨头身上的广告份额被分散开。
据相关数据，去年，百度、腾讯、阿里巴巴互联网行业曾经的三巨头广告收入增速集体回到了个位数。
其中，阿里巴巴进入了最慢增长季，贡献收入大头的客户管理（含广告和佣金）收入同比增长仅为3%；百度的广告营收再一次陷入低迷，广告营收同比增速仅为6%；腾讯的广告收入增速将至了2017年以来的最低点， Q3广告收入同比增长5% 。甚至以腾讯新闻为主要承载平台的媒体广告收入，开始负增长。
不过，三巨头广告收入增速放缓背后的原因，除了新兴互联网平台的分流，更重要的在于，互联网行业的流量红利逐渐见顶。

红利褪去，获客不如留客随着互联网红利见顶，互联网平台的用户增速放缓，获客成本也变得更高，在这种情况下，留客就显得极为重要，而留客的关键在于抓住人心、精准触达到用户。
在如今这个去中心化的时代，谁能快速、精准地触达消费者，谁就能在市场竞争中抢占先机。
【OLED|红利见底，互联网巨头告别流量时代】
有着“广告之父”美誉的大卫·奥格威曾说过，广告不是艺术，做广告是为了销售产品，否则就不是广告。
这句话放在今天尤为贴切，如今的广告追求的就是高度的获客率和转化率，这就要求互联网平台要以用户为核心，培养用户心智。
当前，以Z世代为代表的新一代消费主力的消费需求呈现品质化、社交化、个性化，他们更注重消费全过程中的体验。精细化的私域运营有利于满足他们的消费新需求，广告主也可以借助消费者热爱表达分享的特点实现营销效果最大化。
目前市场上的产品和服务呈现同质化的竞争状态，可替代性选择太多了，互联网平台要想留住用户，就得为其提供差异化的价值，更好的满足其需求。
当红利逝去，互联网巨头们的流量池也逐渐固定下来，在这种情况下，获得存量用户更多的注意力和停留时长要比开发新用户更有意义。而留客能力，也将成为未来互联网巨头们在新的市场竞争中比拼的核心点。
作者：电商君