B2B|B2B新媒体营销：找卖点，做内容，搞流量 b-2轰炸机

重新梳理公司产品设备的卖点，找到3到5个。

如何找？
跟销售人员了解，找老板直接谈，让老板回访客户当时选产品设备，为什么选择我们家的？而不是选择别人家的？
做一套方案出来。
每个销售员回访十个客户，每个客户能说出三个卖点，全公司上下可以。搞到300个反馈，总结3-5个卖点。
卖点是客户关心的东西，别人产品设备上没有，而我有。
找到卖点后怎么做？
批量的生产出内容，每天至少保证一篇文章的输出吧，再二次创作变音频，变视频。
在此之前，原来的内容系统该持续的还是要持续。比如说每天一篇文章，一个视频内容的节奏不能乱。
因为要探索新的高质量，高转化的内容，所以要把之前重复劳动的内容进行外包出去。
找了几个代运营的平台，逐渐在了解，因为假期的原因，开班后再说。
做一个文章的示例出来，文章开头是什么？配图是什么？结尾是什么？原创度多少？定一个模式出来。
文章的价格就定在十块到15块之间，这个价格之前我写过一些伪原创的内容，价格基本上就是这样了。更高级的内容出价更高，暂时不做预算。
外包出去的内容打算每个月100篇，一年下来，也有1200篇文章内容，进行二次创作之后，差不多也可以达到2千到3千的内容数量。
每个作品假设每个平台能够获得50的阅读量，十个平台就是500 。一年下来，也就是150万的曝光。即使后来不再发内容，流量也会持续增加。
【B2B|B2B新媒体营销：找卖点，做内容，搞流量】一年的时间也足够让新的内容运营模式跑出来。
最近的一些收获。
得流量很容易，但他不是你的流量。
上周有一个作品，写的是一篇十万加的爆文分析，平时阅读量十个左右，但是这个热点上了，看一看精选，有一万多的阅读量。
像这样的热点每天都会特别多，上了热榜话题，流量都不会差，不过是属于泛流量，不精准对我们的用户群体没有什么好处。
打造内容运营的闭环，内容目的就是实现流量。
在做内容之前，要思考清楚三个问题：
我的用户是谁？
我的用户在哪里？
我如何把用户引过来？
以公司产品设备来说，我们的客户就是各大工厂的技术员，采购，懂技术的个体老板。
这个范围再缩小一点，就是把之前成交过的客户行业。梳理一下，在这些用户群体前面，加上这个行业词。
一句话表示：表面处理工厂技术员，注塑机技术员，真空泵技术员，押出机老板。
我们产品设备最终决策者是老板，但是里面有一个很重要的角色，就是技术，因为技术参数需要技术员来确定，他们有最大的决策权。
对于内容创作来说，我觉得要以技术为客户定位，内容影响的是技术群体。
流量无时无刻不在，所有流量都在别人和竞争对手那里，要通过写软文做内容，给予赠品，把他们导入到我们的流量系统内。
然后再进行下一步转化成交，复购。
要有一个稳定的流量渠道，目前打造的就是公众号，每个月搞100个文章， 100个视频，每天搞十个流量，每个月300个流量，成交一个就能回本。
我要花三个月的时间去验证。
我是黄老官，做B2B工业新媒体运营，私信我送你一份关于新媒体的电子书。欢迎关注我。