美团团购|美团团购业务正在迎来前所未有的挑战！短视频

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最近一段时间，比较想吃自助烤肉，就让朋友们推荐了一家烤肉店，店铺价格是139元，美团上面的价格只需要99元，感觉非常划算。从菜品的样式上来看，也相对比较丰盛。
到店之后，下意识地问了一下店员多少钱？谁知店员告诉我，美团上面购买是99元，为了避免广告的嫌疑，我就用某火爆的短视频平台（下称：某火）来代替，在某火上面购买需要97元，不管在哪个平台购买都可以。

不要小看这两块钱，我还是会在某火购买，因为操作步骤都是一样的。首先，打开APP；其次，输入店铺名字；接着，购买团购券；最后，店员验证团购券。
人是一种喜欢偷懒，又喜欢占便宜的动物。假设产品的优惠幅度不大，操作难度翻倍的时候，人们会选择更加简便的操作方式；假设产品的优惠幅度很大，价格优势就会战胜人的偷懒本能；假设产品一模一样，获取的难度一模一样，人们还是会更加倾向于更便宜的那个平台，哪怕只便宜了两块钱。
从商业模式的角度来看，美团的团购业务正在被降维打击！
第一、购买场景发生巨大变化。喜欢用美团团购的人有个什么特点呢？他们通常是在想要吃某种饭的时候会去搜索栏输入关键词进行搜索，这样他们会挑选出一家认为价格和评价都还不错的店铺。
换句话说，假设最近没有什么想吃的饭，他们就不会打开APP来搜索。这不仅会降低用户打开APP的频率，还相对比较被动。
反观某火，它的活跃用户数量已经超越了QQ ，直追微信，堪称国民级的应用APP 。
【美团团购|美团团购业务正在迎来前所未有的挑战！】很多时候人们不打开美团来团购，并不是人们不喜欢团购，也不是不喜欢美食，只是不知道吃什么而已。
短视频平台不一样，它会根据你的喜好以及所在的位置推送一些内容，附近的美食也是内容之一。
可能是我对餐饮领域比较关注，时不时就会刷到一些当地团购达人拍摄的探店视频，有的人拍摄的确实好看，而且价格还很便宜，只要距离不是很远，忍不住就会来上一单。
一个是被动打开，一个是刺激引发下单，两者之间存在着本质的区别。
第二、营销效果不同。很多店铺新店开业，有必要做一个开业营销，让附近3公里的人都知道这家店铺。我们应该在美团上面推流还是某火上面推流呢？
如果我们在美团上面做广告，那么只能影响到手机上下载了美团，并且经常打开团购内容的用户。如果是在某火上面推广呢？不仅可以迅速触及到经常刷短视频的人，还有可能不花一分推广费。
如果我们是一个比较心急的餐饮人，店铺开业想要让更多人知道的话，需要花钱在某火上面买流量，具体效果不详，但是可以推送给足够多的人，只要钱到位。
如果我们是一个对短视频平台研究较深的餐饮人，你会发现不花钱推广依然可能让附近的居民全都刷到你家的店铺。
最简单的做法就是上线一个超值的团购套餐，价格低到不敢想象。
当前正是小龙虾店铺的旺季，以江苏常州为例，外卖小龙虾3斤装小虾的价格在99元左右，不同的店价格相差不大。
有的店铺为了打开知名度，直接推出了49元4斤小龙虾的套餐，这个套餐是不是就已经很优惠了？