美团团购|美团团购业务正在迎来前所未有的挑战!

美团团购|美团团购业务正在迎来前所未有的挑战!

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美团团购|美团团购业务正在迎来前所未有的挑战!

最近一段时间 , 比较想吃自助烤肉 , 就让朋友们推荐了一家烤肉店 , 店铺价格是139元 , 美团上面的价格只需要99元 , 感觉非常划算 。 从菜品的样式上来看 , 也相对比较丰盛 。
到店之后 , 下意识地问了一下店员多少钱?谁知店员告诉我 , 美团上面购买是99元 , 为了避免广告的嫌疑 , 我就用某火爆的短视频平台(下称:某火)来代替 , 在某火上面购买需要97元 , 不管在哪个平台购买都可以 。

不要小看这两块钱 , 我还是会在某火购买 , 因为操作步骤都是一样的 。 首先 , 打开APP;其次 , 输入店铺名字;接着 , 购买团购券;最后 , 店员验证团购券 。
人是一种喜欢偷懒 , 又喜欢占便宜的动物 。 假设产品的优惠幅度不大 , 操作难度翻倍的时候 , 人们会选择更加简便的操作方式;假设产品的优惠幅度很大 , 价格优势就会战胜人的偷懒本能;假设产品一模一样 , 获取的难度一模一样 , 人们还是会更加倾向于更便宜的那个平台 , 哪怕只便宜了两块钱 。
从商业模式的角度来看 , 美团的团购业务正在被降维打击!
第一、购买场景发生巨大变化 。 喜欢用美团团购的人有个什么特点呢?他们通常是在想要吃某种饭的时候会去搜索栏输入关键词进行搜索 , 这样他们会挑选出一家认为价格和评价都还不错的店铺 。
换句话说 , 假设最近没有什么想吃的饭 , 他们就不会打开APP来搜索 。 这不仅会降低用户打开APP的频率 , 还相对比较被动 。
反观某火 , 它的活跃用户数量已经超越了QQ , 直追微信 , 堪称国民级的应用APP 。
【美团团购|美团团购业务正在迎来前所未有的挑战!】很多时候人们不打开美团来团购 , 并不是人们不喜欢团购 , 也不是不喜欢美食 , 只是不知道吃什么而已 。
短视频平台不一样 , 它会根据你的喜好以及所在的位置推送一些内容 , 附近的美食也是内容之一 。
可能是我对餐饮领域比较关注 , 时不时就会刷到一些当地团购达人拍摄的探店视频 , 有的人拍摄的确实好看 , 而且价格还很便宜 , 只要距离不是很远 , 忍不住就会来上一单 。
一个是被动打开 , 一个是刺激引发下单 , 两者之间存在着本质的区别 。
第二、营销效果不同 。 很多店铺新店开业 , 有必要做一个开业营销 , 让附近3公里的人都知道这家店铺 。 我们应该在美团上面推流还是某火上面推流呢?
如果我们在美团上面做广告 , 那么只能影响到手机上下载了美团 , 并且经常打开团购内容的用户 。 如果是在某火上面推广呢?不仅可以迅速触及到经常刷短视频的人 , 还有可能不花一分推广费 。
如果我们是一个比较心急的餐饮人 , 店铺开业想要让更多人知道的话 , 需要花钱在某火上面买流量 , 具体效果不详 , 但是可以推送给足够多的人 , 只要钱到位 。
如果我们是一个对短视频平台研究较深的餐饮人 , 你会发现不花钱推广依然可能让附近的居民全都刷到你家的店铺 。
最简单的做法就是上线一个超值的团购套餐 , 价格低到不敢想象 。
当前正是小龙虾店铺的旺季 , 以江苏常州为例 , 外卖小龙虾3斤装小虾的价格在99元左右 , 不同的店价格相差不大 。
有的店铺为了打开知名度 , 直接推出了49元4斤小龙虾的套餐 , 这个套餐是不是就已经很优惠了?