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免费网文对付收费网文算是降维打击 , 连行业老大阅文都秉持着“打不过就加入”的原则向免费低头 。 偏偏字节跳动不信邪 , 反其道而行之 。
【字节跳动|免费网文如日中天,阅文加入,怎么字节跳动却玩起了付费?】近日 , 它连续推出几款收费网文软件 , 算上之前的同类型付费软件 , 总数已经超过10款 。 它挑战阅文的心 , 也成了司马昭之心——路人皆知 。
不过它这样做真的能得偿所愿吗?
本来“大局已定”
网文市场 , 已经很久没翻起什么浪花了 。 早在2019年 , 七猫小说登顶App store时 , 中文网文圈已经基本被免费模式攻陷 , 付费阅读时代逐渐落下帷幕 。
在之后短短的两年时间里 , 曾经誓死捍卫付费“尊严”的行业老大——阅文 , 开始向免费低头 。
和其他赛道一样 , 免费对付费可谓降维打击 。 字节跳动旗下免费阅读APP番茄小说横扫市场 , 成功晋级为一线选手 。
就在吃瓜群众以为大局已定 , 再也掀不起什么风浪之时 , 字节跳动却砖头瞄准了付费 。 日前 , 它推出两款付费阅读软件“冰壳小说”和“新草小说” , 结合此前上线的抖文小说、久读小说等 , 已经多达10款 。
它不满足于现有的流量?
要知道 , 2019年番茄小说以黑马之态杀入市场后 , 杀得敌人措手不及 。 相关数据显示 , 2021年 , 其活跃用户已经达到1.52亿 , 月人均阅读时长高达863分钟 。 也就是说 , 每天有上亿用户会花费30分钟在番茄读书 。
与之相反的是进入衰退期的付费阅读 , 阅文在2018年的在线阅读平均付费用户还有1080万 , 但仅两年后 , 只剩870万 。
这些流失的用户 , 一部分流向了短视频等更为快捷获取信息的平台 , 另一部分便是转到了免费App门下 。 及时掉头的阅文 , 更是凭借免费模式 , 实现了盈利 。
既然如此 , 字节跳动为啥反其道而行之 , 不图钱、流量 , 图热闹?
真不是图钱
事实上 , 它还真不是图钱 。
免费网文的模式 , 用一句话概括就是“羊毛出在狗身上” 。
详细来说就是平台用免费的噱头吸引用户 , 再利用这些涌入的流量成为“广告主” , 或者称为流量的“二道贩子” , 赚品牌商的广告费 。
说白了 , 免费网文平台就是用户和品牌的“中间商” , 但互联网技术追求的是减少信息不对称 , 消除信息差 。 这也意味着 , 免费网文的商业逻辑其实是非常不符合互联网的 。
一直以来 , 依托于字节跳动背后庞大的数据支持 , 这些免费平台能比较精准地推送广告 , 获得不错收益 。 但近几年情况急转几下 , 凡是涉及广告业务的大厂都不约而同提及广告承压问题 。
这种背景下 , 如果死守广告一条出路 , 很可能走进死胡同 。 因为广告收益下降 , 定会反噬内容质量 , 进而导致用户流失 。
解决的方法就是寻找新的变现方式 , 而收费模式下 , 网文作者是受益者 , 更有动力产生及优质的IP , 而这正是平台最需要的 。
腾讯大文娱战略 , 从网文到漫画、真人影视剧 , 最终到影游联动的变现链条已经走通 , 而它的起点就是网文IP 。 摆在眼前的“作业” , 谁能不心动呢?
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