复读机、电子词典、点读机、学习机……几乎每个世代的青春记忆里|教育机器人的未来发展趋势( 二 ) 复读机、电子词典、点读机、

ToG市场则有着鲜明的政策驱动色彩。无论是乐高教育、优必选，还是小米、大疆，官方的宣传稿中总少不了这样的介绍，即服务了多少所学校、覆盖了多少个师生，可以说是绝佳的品牌背书。
但学校或少年宫引入教育机器人的“功利性”也是不争的事实。要么是政策引导的结果，就像前面提到的教育部“推广编程教育”的工作安排；要么属于学校的兴趣课程，常见于江浙沪等富裕地区的学校，向外界传递素质教育的信号；要么是应试教育的产物，比如一些省市将“创新”纳入中高考加分制度，一些学校开展机器人教育的核心驱动因素就是为了参加机器人比赛加分。

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最能反映市场态度的或许还是ToC渠道。优必选的Jimu系列机器人进驻了苹果零售店和电商平台，但销量并不乐观；大疆创新公关总监谢阗曾对媒体坦陈：RoboMasterS1的主流群体一定是那些本身有工程师背景的人，买给孩子去用的，一定是一个很小众的人群”；即使是定价比较低的小米米兔，也没能打造出爆款。
教育机器人是毋庸置疑的朝阳行业，现阶段终究只是一种通过组装、搭建、运行机器人，激发学生学习兴趣、培养学生综合能力的教育方式，早期的市场教育并不是一件容易的事。哪怕是到了2022年，大疆创新、科大讯飞、商汤科技等瞄准的仍然是学校，落地场景上并无太多新意。
这样的局面离不开教育行业的先天短板，毕竟素质教育的口号喊了许多年，不少家长和老师的理念却还停留在应试教育。可除了教育理念上的客观原因，教育机器人的市场教育和行业生态，同样存在不小的问题。
03高度内卷的“马拉松”
教育机器人是一个门槛偏高的行业，同时也是一个门槛较低的市场。
这样的说法听起来有些矛盾，对行业稍作深度分析的话，教育机器人产业本身就很畸形：由于普通的消费市场并未打开，不同教育机器人的市场路径出现了高度重叠，整个行业没有形成串联起上下游的良性生态，而是高度内卷。
湖南省消保委对市场上的15款教育机器人产品进行了比较实验，涵盖初级、中级和高级等不同需求，结果发现教育机器人普遍存在短路安全，同时市场上的教育机器人品牌繁杂、自成体系、互不兼容、开放度较低。
这样的一幕并不缺少合理的解释，目前教育机器人在国内市场推进缓慢，大部分学习只是通过课外活动、社团或补习班等方式进行非正式教育，需求呈现出了碎片化、非标准化的特点。想要在这样的市场中生存，无形中滋生了求大求全、闭环经营、缺少制约、恶性竞争的风气。

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比如前面提到的连锁或加盟机构，为了利润的最大化，一些品牌选择自研教育机器人，在架构、总线、通讯、接口、标准等方面缺少规范，产品质量和智能化程度参差不齐，不断加剧了行业的混乱程度。
再比如大疆创新、优必选等擅长的是硬件设计，为了满足学校等G端客户的需求，常常会搭配一整套的教学课程、管理平台和开发平台，虽然在内容层面缺少先天优势，但不愿将核心竞争力假手于人。
在时间的作用下，教育机器人赛道不可谓不热闹，不同品牌的编程语言不同，不同课程的学习目标不同，不同阶段的内容难以衔接。如果说教育机器人的市场教育本就是一场马拉松式的长跑，玩家们的各自为战进一步增加了比赛的难度，也许最终会跑出几家集硬件、软件、课程内容、机器人竞赛以及服务为一体的综合方案提供商，却无法判断时间节点在哪里，以及谁会是最后的赢家。