社交|DTC品牌出海风口，您能抓得住吗？( 二 ) 电子商务|跨境电商|VR

相关调查显示，在线卖家将在人工智能上花费超过73亿美元，将有超过12万家商店使用AR、VR等技术为客户提供丰富的购买体验。值得注意的是，将元宇宙应用到消费体验中可能对跨境电商卖家而言投入巨大，短期回报吸引力较小。跨境电商卖家可以考虑现成的元宇宙服务商如Meta ，它推出的Horizon Worlds将是沉浸式消费体验的主入口，可利用此触达消费者。

社交电商加速发展

社交电商是指借助社交网站、社交媒介、网络媒介等传播途径，通过社交互动、用户创造内容来促进产品销售，并通过分享、关注、讨论等社交化元素应用在交易过程中的电子商务的衍生模式。

【社交|DTC品牌出海风口，您能抓得住吗？】近年陆续出现Google+独立站、Facebook+独立站、Google+ Facebook+独立站、TikTok+独立站等多种社交媒体结合独立站的引流模式，这呈现出社交媒体平台的快速发展带动了电商往更多元形式去发展。
TikTok作为月活超10亿，使用人群超150个国家的视频社交软件，可谓是当下社交电商流量风口。 TikTok具有强大的引流功能，能够为独立站带来巨大流量。其引流方式主要分为免费引流和付费引流。免费引流包括视频引流、评论引流、直播、私信、互动等方式；付费引流包括开屏广告、超级首位、信息流广告、标签挑战赛、品牌效果广告等。多种引流方式满足不同卖家的预算需求， TikTok Pixel 则为卖家很好地追踪广告投放效果。目前TikTok+独立站的模式正处于兴起阶段，卖家可以早点布局，抢占先机。

据埃森哲最新研究显示，到2025年，通过社交媒体在全球范围内产生的购物消费将达到1.2万亿美元，社交商务增长速度将是传统商务的三倍。未来，社交电商模式将成为品牌发展的主要驱动。对于跨境卖家来说，合理布局社交平台来进行品牌营销是必不可少的。

“小微”网红营销
根据调查显示，小网红在Instagram上的用户参与度最高（约7%）。这就告诉我们，在进行网红营销时并不一定要去找大网红，有时候小网红可能更具有影响力。由于小微网红的广告成本大大低于大网红，卖家可雇佣多个小网红来推广产品，既具有与大网红同等的影响力、高互动率，又能取得高额销售额，从而获得最佳的投资回报率。另外， KOC（Key Opinion Consumer关键意见消费者）的带货能力同样不容小觑。 KOC与普通用户联系更为紧密，在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户，在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者产生购买行为。

抢占海外直播带货红利
目前，直播带货在国内已是平常不过的事。而在国外，直播带货也逐渐是跨境电商的一种卖货趋势。据Coresight Research的预测，美国的直播市场今年将达到110亿美元，到2023年将增长到约250亿美元。海外许多社交媒体已支持直播带货功能。比如， Youtube推出视频购物功能，并开启直播购物节活动；Facebook推出创作者直播购物功能；Snapchat与一系列知名企业开展以AR为重点的购物计划；火爆全球的TikTok也开启了直播购物的功能。对于跨境电商来说，转型布局各社交直播平台，是非常值得一试的。

不管你是否还在做亚马逊、速卖通或其他一些公域平台，独立站是跨境电商的新趋势，因为它具有更好地留存用户、沉淀流量、塑造品牌的功能，从而寻求品牌价值的长期发展。

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