网络安全|从建设全国统一大市场，看网络安全平台化趋势( 三 ) 营收|大禹|软件

得益于体系化能力和平台化策略，奇安信对于服务大型机构、开发大型产品和构建整体安全系统有着丰富的经验。例如在与长沙市合作的城市网络安全运营项目中，奇安信可以对市、区县(市)两级数据资源管理部门，以及政务、教育、医疗、交通、金融、企业等555家单位的重要信息系统开展网络安全服务，形成全市一体化的网络安全综合防控体系。
在此基础上，奇安信将大型项目的服务经验抽象总结，并于去年9月对外发布了“数字城市网络安全运营中心” ，可以将“长沙模式”快速复制到全国各地。
同样地，作为奥运历史上首个网络安全服务和杀毒软件赞助商，奇安信在服务冬奥会当中打造的三级安全应急响应模式，也可以成功复制到服务一般大型机构当中。
巨潮了解到，在国家政策的推动下，大型的、体系化的解决方案需求正在井喷。目前公安、网信、能源、工业、工信、运营商等行业对大系统建设的需求都非常旺盛，但能满足要求的供应商却比较稀缺。
可以预见，随着大型的、体系化的网安解决方案需求暴增，对于网安企业的开发效率的要求会越来越高，平台化战略的优势由此凸显。适应网络安全新需求的平台化战略也会越来越成为趋势。
03 平台策略决胜负？

平台化策略或将成为影响网安企业市场地位的关键因素。

当下，在大数据、AI、云计算等新一代信息技术支撑下，各个行业都在快速从信息化向数字化、智能化转型，数据业已上升为新的生产要素。因此网络安全的重要性愈发凸显，来自政策和市场两方面的需求都在不断提升，越来越成为一种刚需。

这一点从网络安全行业的上市公司业绩表现中也可以看出来。除了奇安信5年营收复合增长率高达63.08%之外，在行业整体的高景气下，其他同行企业同样保持了可观的增速。还有不少创业公司正在加速入场。
从最近几年的行业格局变化趋势来看，龙头企业保持着更快的增长速度，市场中集中度正在不断提升。以A股营收排名前5的企业奇安信、深信服、启明星辰、天融信、美亚柏科为例，前两位始终维持着高增速，与后几位的差距明显扩大。
尤其是奇安信，其增长大幅跑赢同行业，龙头地位正在不断巩固。 IDC报告显示，奇安信已成为态势感知产品的中国市场领导者， 2021年其在云安全资源池、终端安全软件、托管安全服务、安全咨询服务、安全分析和威胁情报等领域市场份额均为国内第一。
如前文所述，超前的平台化策略使得奇安信快速适应了行业的发展大趋势与全国统一大市场等政策要求。可以预见，平台化策略或将成为影响网安企业市场地位的关键因素。
平台化策略虽然虽然前期需要大量研发投入，不得不承担“战略性亏损”；但其根本上是要解决定制化的降本增效问题，一旦平台研发取得突破形成成果，网安企业将会迎来业绩的爆发和质变。

目前来看，近5年研发投入53.82亿元后，奇安信正处在高研发投入期向科研成果转化期的过渡阶段。自上市之后，奇安信的三费占营收比每年都下降。 2021年其三费同比下降6.49个百分点，今年一季度其三费占营收比例下降了17.27% 。
奇安信的平台化产品也已经开始量产，这意味着其正迎来战略收获期。随着三费下降，奇安信今年全年的业绩很可能扭亏为盈，出现业绩拐点。
值得一提的是，去年奇安信的亏损之所以有所扩大，主要是因为其独家承担了北京冬奥会的网络安全保障任务，为了冬奥会安全一口气做了大禹、鲲鹏、川陀三个研发平台，造成2021年报告期内的研发费用集中产生。