一周以后 ， 张家国才陆续接到订单 ， 他开始创业三部曲规划 。
开业后的前半年 ， 张家国都在潜心调查客户需求 。 他最想了解的是：游客通过什么渠道知道自家民宿 ， 入住体验如何 。 他的调查方式比较特殊——在屋外平台上泡一壶茶 ， 和来往的旅客座谈 ， 有时能畅聊大半天 。
心里有了数 ， 他迈出第二步 ， 定位目标群体为中高端消费人群 ， 加大民宿营销宣传 。 他逼着自己和团队天天写文章、拍图、做视频 ， 在线上与游客互动 。 生意好了 ， 民宿客房不够了 ， 他开始第三步规划——拓展市场 ， 在山脚下投资打造具有异域风情的天鹅堡民宿 。
和张家国这个外来户不同 ， 创业青年丁大为就出生在天柱山镇 ， 返乡前他一直在江苏扬州从事旅游创业 。 2018年年底 ， 他瞄准家乡旅游发展的机遇 ， 返乡开民宿 。 他接连遇到难题 ， 第一大挑战就是选址 ， 他跑遍天柱山周边乡镇 ， 没有找到合适的地方 。 最后 ， 在天柱山镇政府和村两委支持下 ， 丁大为将一块荒废的宅基地买下改造 ， 并修缮道路方便交通 。
开业后 ， 丁大为又开始为客源发愁 ， 在观察到消费者对民宿安全、品质和体验感更为重视后 ， 他重塑经营理念和客户渠道 。
他的民宿设计了一层可以远眺的大阳台 ， 让忙碌的城市年轻人在此放松 ， 甚至是发发呆 。 房间的屋顶装上了电动遮阳帘 ， 游客可以在这里晒太阳、看星空 ， 开窗见景 ， 推门见山 。 目前 ， 他将发力点集中在武汉、南京、合肥等地的短途游、周边游 ， 或是省内商务会议、团建的生意 。 周边十几位村民在他的民宿厨房、后勤等岗位工作 。
盖好房子 ， 并不是民宿创业的起点
作为新生事物 ， 民宿发展为创业者带来机遇 ， 同样也带来挑战和困惑 。 如何更好地打造天柱山民宿集群 ， 创业者们有自己的想法 。
目前 ， 在天柱山镇就有高端民宿10家 。 在张家国看来 ， 抱团发展、做大体量是必要的 。 他举例 ， 之前提到浙江莫干山 ， 大家最先想到的是景区 ， 现在他再和客户聊天时 ， 对方首先想到的是莫干山的民宿产业 ， 景区反而成了民宿的配套 。 由此可见 ， 规模产生效益 。
据采访人员了解 ， 目前 ， 中国民宿行业还缺乏具体明细的行业标准和规范 。 潜山市也在探索 ， 做法之一是给检验合格的民宿发特种行业许可证 ， 相当于为民宿办理合法的身份证 。
有了政府扶持 ， 品牌效应也得跟上 。 张家国说 ， 政府部门正打造统一的民宿宣传品牌 ， 让近百位民宿创业者不再各自为战 。
这些年来 ， 张家国也见证了一些年轻民宿创业者的失败 。 创业思路要清晰 ， 只花钱盖好房子 ， 并不是民宿的起点 ， 正式开业的那一刻才是 。 他建议 ， 创业者要讲好民宿故事 ， 否则 ， 即使房间装修得再精致漂亮 ， 游客看厌了 ， 也会变成走马观花 。 张家国就为天鹅堡民宿配上了一个唯美的爱情故事 ， 有5对上海老夫妻就是冲着这个故事而来的 。
涂水清也认为 ， 年轻创业者应该深度挖掘家乡的山文化、水居文化、乡村文化、茶文化 ， 并和新时代乡村发展实际结合 ， 在民宿设计、建设及配套产品打造过程中加以体现 。
【张家国|周边游成为出行休闲首选 年轻民宿创业者的入局和破局】丁大为提到 ， 打造民宿配套产业链也很重要 ， 能留住游客 ， 实现持续消费 ， 而不是‘一锤子买卖’ ， 才是我们创业的目标 ， 这也是整个行业的同仁要解决的 。

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