智能门锁|抖音内测付费直播，刘畊宏找到了归宿？( 二 ) 京东

相比明星直播，素人主播大西daisy拥有更高的直播频率，根据抖音数据显示，从2021年11月18日至2022年4月17日，大西daisy一共直播了40场，平均每月直播数量在8场左右。与粉丝更多近距离对话的机会，让这类主播拥有相对较强的粉丝黏性。
客观来说，仅凭这次大西daisy付费直播，并不能推导出太多结论。但是，从这次尝试过程来看，似乎也让大家看到了付费直播的多种可能性。
首先，对比真正意义的明星，传统大V具有更强的低成本可复制性。从抖音的角度来说，单是从主播数量上来说，中腰部主播的可发展数量，也远比头部主播来说更多。
其次，从形式上来看，除去围观人群的质疑，大多数粉丝对付费没有产生抵触。同时，很多铁杆粉丝都在积极地加入到了付费行列。
央视315晚会曝光直播打赏乱象后，无论是擦边球的美女舞蹈直播，还是造假比例很高的卖玉直播，改善的程度依旧非常有限。
归根到底，其阻力还是来自各平台相对简单的变现模式。从YY时代一直沿用至今的PK打赏依旧是最主流的变现方式，而这种方式变现的评价标准并非内容的好坏，而更多地集中在了小范围人群的喜好，简单来说，讨好榜一大哥远比做好内容重要。而此次对于中腰部主播开放付费直播的尝试，无疑是对于这种模式的一次挑战。
面对如今月活已经超过6亿的抖音来说，巨大的市场，需要更多的商业模式来填充。
而通过观看此次腰部主播的直播，「新熵」也发现了以下趋势，首先，付费直播带来消费习惯改变，进入直播间的消费者从之前“围观者”的角色，逐渐向“观众”开始转变。这样的变化无疑更有利于博主专注于直播内容。直播间虽然依旧还有打赏，但是打赏显然已经不是收费的主要形式，而PK的取消也使擦边球内容不复存在。
同时，这样的形式也有一定的想象空间，消费选择的多元，无疑会使抖音的业态更加丰富，或许，吴晓波直播间只卖15罐奶粉的尴尬会因此而改变。
02 功能与娱乐的“帕累托最优解”但如果现在就对付费直播间开始乐观，似乎为时尚早。
首先，人们对于付费直播间的好奇，可能只是围观新鲜事物，但如何演变成长期需求尚待验证。同时，翻看大西daisy短视频的留言区，我们依然发现很多用户对于此次直播的不理解，以及对“擦边球”内容的预期。可见，消费者的分歧依旧巨大。
抛开这些争议，如何平衡内容的功能性与娱乐性，让产品达到帕累托最优，是抖音眼下需要思考的事。
复盘三大平台对于直播付费的路线，视频号专注在大型演出的线上化，通过头部明星的流量效应，以及朋友圈的催化，造成口碑传播的效果。
但是，此种方向成本非常高，且可复制性低，赞助商的不确定性，以及线下市场的恢复都决定了其可持续性的长短。同时此类内容门槛过高，长期地呈现出演唱会级别的内容，对于任何一个平台来说都是负担。

快手付费直播内容
同样，不平衡感也发生在快手，快手的直播付费更像是一场大型的职业技能培训。从电子琴教学，到鱼香肉丝的制作方法，再到王者荣耀如何上分，各行各业几乎都应有尽有，虽然实用性非常强，但是几乎完全丧失了娱乐性。
每一个付费内容都面向的是刚需性市场，与平台虽然用户画像相近，但娱乐性的丧失，让这样的付费更像是一场在线教育的汇总。与平台娱乐的属性相悖，发展的空间自然有限。